Mes compétences :
Vente
Prospection
Développement commercial
Business development
Gestion de projet
ERP
Entreprises
Bargaineo
- Cofondateur et Président
SANNOIS2016 - 2018Editeur d’une solution SaaS, Bargaineo propose aux industriels de la grande consommation (Nestlé, Coca-Cola, etc.) une plateforme collaborative pour la gestion des plans promotionnels.
La solution We.Promo facilite la collaboration entre les équipes commerciale, marketing, logistique et financière, au profit d’une activité promotionnelle plus efficace et rentable.
Elle répond ainsi aux enjeux transverses de la promotion et s’adapte aux spécificités propres à chaque métier.
Responsable de la gestion et du développement de la société, j’ai développé mes compétences entrepreneuriales et commerciales auprès des directions de grands comptes.
- Montage du business plan, recherche de financements (200K€), recrutement des équipes techniques
- Prospection grands comptes (Nestlé, Coca-Cola, etc.), gestion cycles de ventes longs (6 à 12 mois) auprès des directions commerciale, marketing, informatique et financière
- Fortes connaissances métiers et enjeux IT
Externis
- Ingénieur d'affaires
2014 - 2016Editeur de solutions SaaS pour la gestion des moyen promotionnels en points de ventes, du référencement produits et de la gestion documentaire.
En charge d’un portefeuille d’une centaine de grands comptes, j’étais responsable de l'acquisition de nouveaux client et de la fertilisation du parc existant.
- Ouverture de grands comptes (Danone, Reckitt Benckiser, D’Aucy, etc.)
- Migration du parc existant sur la nouvelle version de la solution la plus vendue
- Ventes up-sell / cross-sell sur toute la gamme
- Création d’une relation de confiance avec les décideurs et les chefs de projets
- Développement d’un réseau de partenaires externes (Microsoft, Bearing point,etc.)
CA réalisé FY15 : 1,2M d’€ logiciels et services – 110% d’atteinte des objectifs
Sage
- Ingénieur Commercial
Paris2011 - 2014Editeur d'ERP et de solutions plus verticales notamment financière et comptable.
J'ai intégré la Business Unit "habitat social et collectivités locales
- Vente de solutions logicielles financières, règlementaires, gestion de projet BTP et SIRH
- Elevage grands comptes et middle market, marché privé et public
- Lobbying auprès des directions notamment financière et informatique
- Animation et management des équipes projets en interne lors des réponses aux AO
- Management d’un commercial sédentaire
CA réalisé FY13 : 1M d’€ logiciels / services – 115% d’atteinte des objectifs
Atn-groupe
- Business Development (alternance)
Meylan2010 - 2011Entreprise de service numérique spécialisée dans les infrastructures informatiques, les applications cloud ainsi que les réseaux et telecoms.
- Marketing et vente d’une offre de management d’infrastructure informatique en mode Saas sur le marché des PME / PMI
- Création et animation d'un groupe d'utilisateurs
Silicon Sentier
- Chef de projet (stage)
NANTERRE2009 - 2010En charge du projet d’expérimentation Très Haut Débit (THD)
Accélération prototypage et industrialisation de services en ligne innovants
- Accompagnement de porteurs de projets
- Web Marketing : constitution et animation de communautés au sein d’un projet d’expérimentation de services numériques innovants THD (30 services)
- Gestion de la relation entre partenaires du cluster, porteurs de projets, utilisateurs finaux
- Autres actions de gestion de partenariats, de communication et d’évènementiels menées pour le compte de l’association
Toulouse2005 - 2008Bachelor / Négociation, marketing, Economie, International Business
Bureau des étudiants (2005-2006)
2nd année dans une université européenne partenaire à DUBLIN (Portobello College)
3ème année, spécialisation international business
