Mes compétences :
Assurance
Agent immobilier
Vente
Directeur Commercial
Développement commercial
Immobilier
Animation commerciale
Négociation commerciale
Management commercial
Entreprises
Cabinet Gerasco
- Négociateur Immobilier
Paris2016 - maintenant
Tendances Immobilières
- Directeur d'Agence
2014 - 2016
Refleximmo - Drimki
- Agent Immobilier
2013 - 2014Conseil Immobilier sur Paris
Estimations Vente - Location à Paris
Suivi des ventes
Accompagnement Notaire
Etude Immobilière
- Directeur Commercial Paris
2010 - 2012Développement d’un nouveau concept immobilier à Paris & région parisienne
Sélection, formation et galvanisation des équipes
Management et accompagnement des consultants sur le terrain
Stratégie et implémentation de la stratégie du pas de porte
Mission de personnification de la marque auprès de la clientèle
Réalisations : Recrutement stratégique (15 consultants d’horizons et d’âges différents)
Excellent taux de concrétisation en vente finale (95%)
Conception du business plan et transcription opérationnelle
Implantation et aménagement de pas-de-portes stratégiques
2005 - 2010Recrutement, formation et animation d’une nouvelle équipe commerciale (9 Négociateurs - Paris)
Création d’une nouvelle agence à Nice: recherche de locaux, recrutement, formation, management (4 Négociateurs)
Développement du réseau de prescripteurs, opérations de challenges et de communication
Compte rendu hebdomadaire à la direction générale (tableaux de bord, axes de progressions)
Mise en place d’une nouvelle organisation et optimisation des coûts
Réalisations : Stratégie et réorganisation des ressources humaines
Renégociations des contrats (téléphoniques, prestataires) diminution des frais généraux de 23%
Augmentation du portefeuille de gestion (+32% de nouveaux contrats en 12 mois)
Création intégrale du site internet de l’enseigne
UCR Courtage
- Responsable Agences
2002 - 2005Elaboration du plan d’action commercial selon les objectifs définis par la direction commerciale
Animation et formation continue des responsables de secteurs (6) et commerciales sédentaires (2)
Développement du portefeuille Santé, Retraite, Prévoyance par la souscription multi produits d’un client sur 2
Analyse des résultats, reporting, propositions d’amélioration de l’offre commerciale
Réalisations : Augmentation de la marge par client de 70%
Taux de transformation des résiliations d’adhérents de 80%
Obtention de 3 parrainages par client
Objectif dépassé +20% de marge nouvelle par an
Avis Immobilier
- Négociateur Immobilier
1998 - 2002Recherche par prospection d’appartements, locaux commerciaux, bureaux
Visites, comptes rendu aux propriétaires, suivi personnalisés des demandes acheteurs
Rédaction et suivi des dossiers notariés, baux, états des lieux
Réalisations : Meilleur négociateur de l’agence de façon récurrente (4 ventes par mois en moyenne)
Mise en place efficace de partenariats commerciaux (notaires, cabinets de gestion, sites internet)
Zenith Courtage
- Chargé d'Affaires
1990 - 1998Création d’un portefeuille constitué de professionnels par prospection téléphonique, terrain et mailings
Commercialisation de la gamme de contrats retraite, épargne, assurance vie, IARD, Prévoyance
Participation aux salons et animations dans les centres commerciaux
Réalisations : Compréhension des besoins de l’entreprise et de son dirigeant et génération de contrats corrélés
Dépassement systématique (15% en moyenne) des objectifs fixés par ma direction
