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Renaud DERBIN

CERGY

En résumé

Trilingual French/German/English
Managing Director in Austria and Germany
12 years experience as Sales Manager France, Germany and Central Europe in Medical Devices and PPE
Negotiating and selling-skills in a B-to-B and medical-prescribers environemnt
Chairman of the association of French PPE's actors SYNAMAP and of the ESF (European Safety Federation)
Expertise in Medical Devices (93-42) directive and PPE european régulation 2016/425
Focused on turnover-goals and achievments
Networking of "rain-makers"
Management of intercultural european Sales Teams

Mes compétences :
Business development
Négociation
Vente
Management
Stratégie commerciale
Management commercial
Formatrice
Conseil
Organisation du travail

Entreprises

  • Evitech - Directeur Commercial

    2017 - maintenant Définition des stratégies commerciales en accord avec la direction générale pour la zone germanophone (Allemagne/Autriche) et les marchés limitrophes.
    Identification cibles industrielles et institutionnelles
    Mise en place de la stratégie et des plans opérationnels pour une gamme de produits logiciels spécialisés dans la sécurité collective et la prévention de risques
    Organisation et supervision de l’événementiel commercial (salons) et des communications

  • ENNOV - Manager Business Development

    2016 - 2017 Key-account management et commercialisation de softwares innovants, puissants et simples d’utilisation pour le management de la qualité, la gestion de documents et de processus, la pharmacovigilance
    Stratégie et Développement des marchés germaniques

  • Prevor -  Geschäftsführer - Directeur Général Autriche-Directeur commercial France-Allemagne

    2008 - 2016  Définition des stratégies commerciales en accord avec la direction générale pour les marchés français (siège : Val d’Oise), allemand (siège : Cologne) et autrichien (société à Vienne)
     Direction budgétaire de la filiale allemande et contrôle financier
     Ouverture du bureau commercial en Autriche
     Mise en place de la stratégie et des plans opérationnels
     Mise en place de partenariats spécifiques marchés auprès de distributeurs spécialisés (France, Allemagne, Autriche)
     Management des équipes commerciales pour la France, l’Allemagne et l’Autriche (25 pers. au total)

  • Prevor - Manager en charge des marchés germanophones

    2004 - 2008  Définition et mise en œuvre de la stratégie pour la filiale allemande et le marché autrichien
     Management de l’équipe commerciale et des plans opérationnels (9 personnes)
     Direction budgétaire de la filiale allemande et reporting financier auprès de la maison-mère française
     Lobbying et Mise en place de stratégies élargies aux services de secours et services hospitaliers (urgences)
     Organisation de séminaires destinés aux distributeurs et aux prescripteurs des solutions (gestion du réseau d’experts intervenants)

  • Prevor GmbH - Technico-commercial, adjoint de la responsable de filiale

    2003 - 2004  Relais de la direction française au sein de la filiale allemande
     Gestion et développement d’un portefeuille clients sur le marché allemand (Rhénanie du Nord/Westphalie) dans les secteurs de la chimie, métallurgie, énergie, agro-alimentaire
     Prospection et développement commercial de nouveaux clients industriels
     Organisation de formations et de conférences (EPU) à destination des prescripteurs médicaux et décideurs sécurité
     Organisation de salons (A+A, Achema), congrès (ophtalmologistes, médecine du travail, conférences et séminaires)

Formations

Réseau

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