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Renaud HUGONIOT

ANNECY

En résumé

15 ans d'engagement intense avec une Double compétence technique et commerciale

Mes compétences :
Développement commercial
Project management

Entreprises

  • BONTAZ CENTRE - Responsable Marketing et Ventes

    2006 - maintenant Depuis Octobre 2006
    BONTAZ CENTRE - Equipementier automobile
    Cluses (74)
    Responsable Marketing et Ventes
    Pilotage mondial de la démarche commerciale
    Key Account Manager pour les clients Automobile ou Truck: RSA, NISSAN, FORD, MITSUBISHI, PACCAR et également pour certains pays émergeants INDE, IRAN, RUSSIE.
    - Groupe de 1500 personnes spécialisé dans la première monte avec pour expertise majeure le gicleur de refroidissement de fond de piston et par croissance dans le secteur de la lubrification moteur (électrovanne, graisseur, clapet, …) ayant 60 % des parts du marché mondial.

    Activité commerciale
    - Réalisation du business plan et du plan de promotion
    - Définition de la stratégie commerciale intégrant les innovations et le développement dans les pays émergeants
    - Harmonisation et pilotage à travers le monde de la politique commerciale du groupe
    - Promotion à travers tous les services (achats, recherche avancée, métier, projets, qualité…)
    - Gestion commerciale de la consultation à la fin de vie du produit

    Encadrement d’une assistante commerciale, de commerciaux dans les filiales (USA, Chine, Brésil) et de représentants sur plusieurs zones d’activité (Japon, Corée, Inde).

    CROISSANCE de 100% depuis 2006 avec un CA de 120 M€ annuel maintenant

    Mai 2002 – Septembre 2006
    MGI COUTIER - Equipementier automobile
    Romans (26)
    Responsable commercial du compte PSA.
    Gestion complète du client PSA pour la division Mécatronic
    - Division de 300 personnes en France réalisant un CA de 38 M€ dont 40 % est réalisé directement avec PSA et parfois indirectement via équipementiers.
    - 2 activités : la fonction lavage (réservoir lave-vitre, télescopes lave-projecteur, …) et des pièces électro-mécaniques moteur (résistance GMV, réchauffeur de blow-by, contacteurs…)

    Activité commerciale
    - Définition de la stratégie commerciale intégrant les innovations
    - Réalisation du plan de promotion
    - Promotion multi-services (achats, recherche avancée, métier, projets,…)
    - Gestion commerciale de la consultation à la fin de vie du produit
    - Harmonisation et pilotage à travers le monde de la politique commerciale de la Division

    Développement commercial sur les véhicules
    PSA : 307, C4, C5, Picasso et pour les remplaçantes : T7, X7, B58, G9 et V2
    TPCA : 107, C1, Aygo; Partenariat entre TMC et PSA; Intégration dans la démarche de développement de la procédure TMC
    Mixes :

    Collaboration avec les équipementiers associés (FAURECIA, POAE, PEGUFORM, GATE, DELPHI…) en fournisseur imposé.

    Encadrement d’une assistante commerciale



    Oct. 1997 – Mai 2002
    COFFI (Filiale MAHLE devenu MAHLE Aftermarket) - Représentation industrielle
    Décines Charpieu (69)
    Technico-commercial.
    Représentation de différentes sociétés européennes sur le marché français pour les secteurs de la mécanique, la pétrochimie, l'automobile,…
    - Gestion et développement des portefeuilles de clients
    - Présentation produit, argumentation technique, visite clientèle, négociation commerciale pour des marchés annuels ou par affaire.
    - Promotion par annonces, mailing, salons et confèrences

    Mécanique : SIMBI – Equipementier automobile italien – Matriçage et squeeze-casting aluminium

    Petrochimie : UHDE HOCHDRUCKTECHNIC – Filialle allemande de Thyssen Krupp – Constructeur d’équipement process très haute pression pour la pétrochimie, chimie fine

    Ascensoristes : SCHWARTZ – Constructeur de poulie polyamide pour la première monte Ascenseurs


    Encadrement et formation d’une équipe de 3 assistantes commerciales sédentaires


    Avril 1997 - Juin 1997
    BOMBARDIER - Fabrication de moto-neiges et moto-marines
    Valcourt CANADA
    Stage étudiant au service achats.
    Aide au descriptif et à la mise en place d'achats automatiques à l'aide du logiciel SAP R/3
    Secteur : Auto-Moto-Cycles

Formations

Réseau