Mes compétences :
Commerce international
Gestion de projets
Entreprises
BONTAZ CENTRE
- Responsable Marketing et Ventes
2006 - maintenantPilotage mondial de la démarche commerciale
Global Sales Manager pour les clients Automobile ou Truck: FORD, NISSAN, PPT, SAIC, CHANGAN, MITSUBISHI et également pour certains pays émergeants INDE, BRESIL, IRAN, RUSSIE.
- Groupe de 3300 personnes spécialisé dans la première monte avec pour expertise majeure le gicleur de refroidissement de fond de piston et par croissance dans le secteur de la lubrification moteur (électrovanne, graisseur, clapet, …) leader sur le marché mondial.
Activité commerciale
- Réalisation du business plan et du plan de promotion
- Définition de la stratégie commerciale intégrant les innovations et le développement dans les pays émergeants
- Harmonisation et pilotage à travers le monde de la politique commerciale du groupe
- Promotion à travers tous les services (achats, recherche avancée, métier, projets, qualité…)
- Gestion commerciale de la consultation à la fin de vie du produit
Encadrement d’une assistante commerciale, de commerciaux dans les filiales (USA, Chine, Brésil) et de représentants sur plusieurs zones d’activité (Japon, Corée, Inde).
CROISSANCE de 400% depuis 2006 avec un CA de 240 M€ annuel maintenant
MGI COUTIER
- Key Account Manager
Champfromier2002 - 2006Responsable commercial monde du compte PSA.
Gestion complète du client PSA pour la division Mécatronic
- Division de 300 personnes en France réalisant un CA de 38 M€ dont 40 % est réalisé directement avec PSA et parfois indirectement via équipementiers.
- 2 activités : la fonction lavage (réservoir lave-vitre, télescopes lave-projecteur, …) et des pièces électro-mécaniques moteur (résistance GMV, réchauffeur de blow-by, contacteurs…)
Activité commerciale
- Définition de la stratégie commerciale intégrant les innovations
- Réalisation du plan de promotion
- Promotion multi-services (achats, recherche avancée, métier, projets,…)
- Gestion commerciale de la consultation à la fin de vie du produit
- Harmonisation et pilotage à travers le monde de la politique commerciale de la Division
Développement commercial sur les véhicules
PSA : 307, C4, C5, Picasso et pour les remplaçantes : T7, X7, B58, G9 et V2
TPCA : 107, C1, Aygo; Partenariat entre TMC et PSA; Intégration dans la démarche de développement de la procédure TMC
Mixes :
Collaboration avec les équipementiers associés (FAURECIA, POAE, PEGUFORM, GATE, DELPHI…) en fournisseur imposé.
Encadrement d’une assistante commerciale
COFFI
- Technico-commercial
1997 - 2002Représentation de différentes sociétés européennes sur le marché français pour les secteurs de la mécanique, la pétrochimie, l'automobile,…
- Gestion et développement des portefeuilles de clients
- Présentation produit, argumentation technique, visite clientèle, négociation commerciale pour des marchés annuels ou par affaire.
- Promotion par annonces, mailing, salons et confèrences
Petrochimie : UHDE HOCHDRUCKTECHNIC – Filialle allemande de Thyssen Krupp – Constructeur d’équipement process très haute pression pour la pétrochimie, chimie fine
Ascensoristes : SCHWARTZ – Constructeur de poulie polyamide pour la première monte Ascenseurs
Encadrement et formation d’une équipe de 3 assistantes commerciales sédentaires
BOMBARDIER
- Stage étudiant au service achats
Crespin1997 - 1997BOMBARDIER - Fabrication de moto-neiges et moto-marines
Valcourt CANADA
Stage étudiant au service achats.
Aide au descriptif et à la mise en place d'achats automatiques à l'aide du logiciel SAP R/3
Secteur : Auto-Moto-Cycles
