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Renaud PONTIER

LYON

En résumé

Ingénieur Centralien, anglais et espagnol courants.
Directeur commercial, vente de matériel et solutions techniques, France et export.
Management d'une équipe commerciale : responsable grands comptes, ingénieur technico-commercial, vente interne, admnistration des ventes; commerciaux basés en Europe.

Expériences réussies dans le démarrage de nouvelles activités (secteur industriel, gamme de produits)
Je suis reconnu pour être moteur pour accompagner le changement (organisation interne, méthodes de travail).
J’aime manager mon équipe commerciale et la faire progresser.
Multitâches, tenace, exigent, curieux, à l’écoute des autres ; j’aime construire sur le long terme.

Expériences significatives en : Aéronautique, Médical, engins de Travaux Publics, secteur Pétrolier.
Connaissances techniques en : Plastiques, Composites, Usinage, Hydraulique mobile.

Mes compétences :
Commercial
Commercial export
Directeur commercial
Export
Key account manager
Manager
Usinage
Vente
Marketing
Key account management
Direction commerciale
Commerce international
Management
Industrie

Entreprises

  • Ensinger GmbH - Industry Segment Manager

    2018 - maintenant Je reporte directement au siège mais je reste basé sur Lyon.

    Ensinger (siège à Nufringen – Stuttgart ; 2600 employés ; 450M € de chiffre d’affaire) est spécialisé dans la production et la transformation de plastiques techniques.

    Je prends en charge la direction commerciale du secteur Aéronautique, l'un des 4 secteurs d'activité stratégiques du groupe.
    Pour les divisions usinage, produits semi-finis, profils extrudés, composites.
    - Responsable du chiffre d’affaire en Europe et en Asie; budget, stratégie commerciale, politique tarifaire.
    - Développer de nouvelles opportunités, assurer la croissance et la pérennité de notre cœur de métier.

    Management d’une équipe de responsables grands comptes sur l’Europe.
    Management transversal de commerciaux en Asie et USA/Canada, ingénieurs support technique et qualité.
    Segmentation, analyse de la concurrence, différenciation

    En parallèle je suis en charge du business development pour les composites thermoplastiques pour l’Europe, nouvelle activité pour le groupe.
    - Veille technologique, analyse de marché, promotion de l’activité, prospection, démarrage de projets.

    Soit 9M€ de chiffre d'affaire au total.

  • Ensinger GmbH - Directeur commercial France & Espagne

    2010 - 2018 Basé chez Ensinger Machining (Beynost-Lyon)

    Directeur commercial des activités d’usinage et d’injection pour la France et l'Espagne.
    - Développer des secteurs d’activité techniques et exigeants.
    - Définir et mettre en place une stratégie commerciale spécifique pour l’Espagne, créer une synergie entre les 2 pays .
    - Générer de la croissance en Espagne malgré une situation économique compliquée.

    Management des 2 équipes commerciales (commerciaux, vente interne, ADV) sur Lyon et Barcelone.
    En charge de comptes clés dans les secteurs Aéronautique, Pétrolier, Médical (cœur artificiel Carmat).

    Succès :
    - Développement du CA en France (+10% en 2014).
    - Conquête de nouveaux secteurs d’activité dont l'Aéronautique.

    En 2016 je suis nommé en parrallèle Global Key Account Manager, pour le client Airbus.
    - Identifier les cibles OEMs majeures pour le groupe.
    - Piloter les actions des équipes commerciales auprès d’AIRBUS et de ses fournisseurs de rang 1-2.

    Management transversal de 8 commerciaux et responsables grands comptes sur l’Europe.
    Pour les divisions : usinage, demi produit, profils extrudés

    Soit 10M€ de chiffre d'affaire au total.

  • Ensinger Gmbh - Directeur commercial France

    2008 - 2010 Basé chez Ensinger Machining (Beynost-Lyon)

    Directeur commercial de l’activité usinage pour le marché français ; création de poste.
    - Identifier et développer de nouveaux secteurs d’activités et de nouvelles applications plus techniques pour remplacer les marchés historiques.
    - Accompagner l’équipe commerciale et la réorganisation en interne.

    Management de l’équipe commerciale en France (ingénieur commercial et ADV), recrutement.
    Négociation de contrat, prospection, marketing, suivi des comptes clés, management de projets internes.

    Succès :
    - Renouvellement du portefeuille client à hauteur de 60% entre 2008 & 2013.
    - Cette refonte radicale a permis d’augmenter la rentabilité et la pérennité de l’activité.

    4M€ de chiffre d'affaire.

  • Bosch Rexroth - Ingénieur commercial export

    Vénissieux Cedex 2002 - 2008 Bosch Rexroth DSI (Vénissieux - 69 ; 450 employés; 100M EUR de chiffre d'affaires).
    Rexroth est une filiale de Bosch spécialisée dans les composants hydrauliques pour les engins de travaux publics.
    3 missions:
    - Key Account Manager pour le client CATERPILLAR
    (10 sites de production en Europe, Etats Unis et Japon).
    - Responsable produit (chargeuses compactes)
    étude de marché, développement technique avec la R&D.
    - Responsable de la zone Amérique du nord.

    Prospection, Négociation de contrats (M€), portefeuille client passe de 12 à 20 M € en 5 ans.
    Project management dans un environnement ISO TS16949 et 6 SIGMA (formation 6σ & projet Green Belt).

  • Cameron - Ingénieur vente export

    beziers 2000 - 2001 Cameron (Béziers ; 500 employés ; 120M€ de chiffre d’affaire)
    Groupe américain fabriquant du matériel de forage pétrolier.

    Export de matériel technique dans les pays émergents
    - construire et présenter les offres techniques aux filiales ou aux clients directs
    - gestion de projet, de l'offre jusqu'à la livraison du work package

Formations

  • Ecole Centrale De Nantes

    Nantes 1996 - 1999 Diplôme d'ingénieur généraliste

    Ecole d'ingénieur à dominante mécanique - Option Matériaux

Réseau

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