Menu

René ADÉLAÏDE

LES ULIS

En résumé

René Adélaïde, Manager commercial en recherche active.

Domaines sectoriels :
Editeur de logiciel, Intégrateur, Constructeur (ERP, CRM, SCM, BI, GED) ; NTIC, VoIP) ; SSII et S.I. industriel (systèmes embarqués, temps réels, traçabilité),

Dynamique, motivé, et de culture mode projet, je propose mes services pour

- Gérer et développer un centre de profit
- Proposer et appliquer la stratégie commerciale
- Développer, optimiser les ventes directes et indirectes
- Suivre et conquêrir les clients Grands comptes, PME/PMI
- Démarrer les activités (start-up, logiciel, marchés)
- Définir des solutions globales et de maîtrise d'œuvre
- Développer des partenariats
- Effectuer une veille concurrentielle et technologique
- Construire une relation et une satisfaction client
- Gérer des budgets et les reporting...

Formations :
- Gestion et Management stratégique module ICG de l'Institut Français de Gestion (1999)
- Formation au métier de Coach de Coach Académie. Paris. (2005)
- Consultant ERP/SAP modules MM/PP (1998)
- Cycle supérieur des forces de ventes à Négocia (1989)

Mes compétences :
Business
Business Unit Management
Commercial
Directeur commercial
Directeur d'agence
Ingénieur
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
Management
Management commercial
Manager

Entreprises

  • Prologue - Ingénieur d'affaires

    LES ULIS 2007 - maintenant Gestion du portefeuille client Grands-Comptes, Pme-Pmi,
    Secteurs :

    Développement de partenariat (Conseil, Partenaires revendeurs)

    Développement du Prologue service : Virtualisation, Dématérialisation, visioconférence,
    Certification VSP VMware, Citrix et Polycom
    CA de 650 K€ annuel

  • Arset - Manager commercial

    2004 - 2007 ARSET est une société qui intervient dans la vente de solutions logiciels de traitement d'enquête quantitative et qualitative et de prestations d'analyse sémantique.

    Vente de logiciels :
    RFI, IRSN, CHU AUXERRE ET LIMOGES, DRAC-AQUITAINE, T-SYSTEMS, HEMISPHERE, BSV electronic publishing, Agicom, Faceo, Ministère de la justice et de la défense, école de médecine, école Militaire, Cap Gemini, Meanings, IJCOM ...

    Missions : (text-maining, analyse sémantique)
    Laboratoires Roche : Plusieurs projets dont l'étude sémantique du baromètre de la satisfcation client.
    Coty Prestige : Etude sémantique du verbatim
    Pages-Jaunes : Analyse des indicateurs pertinents pour la réalisation d'un moteur de recherche élaboré.
    IZF : Analyse et segmentation clientèle pour des actions commerciales ciblées
    GDF : Analyse de la notoriété de partenariat...
    APHP Centre de tabbacologie...

  • BOSCOM International - Country Manager

    2001 - 2003 - Création de la filiale France,
    - Définition de la politique commerciale, vente directe et indirecte,
    - Recrutement et management de 10 collaborateurs,
    - Recrutement et déveleppement du partenariat Var's et Distributeur IBM
    - Assurer les relations publiques et le lobbying auprès d’IBM,
    - Elaboration de la démarche marketing co-branding,
    - Définition des aspects logistiques auprès du distributeur national,
    - Gestion et contrôle des budgets de fonctionnement,
    - Mise en place fonctionnelle de la partie CRM/SAV (Pivotal),
    - Reporting et réunions d’affaires en Angleterre et en Israël,
    - Clients : multisectoriels.
    - Résultats : CA : 1M€, recrutement de 30 revendeurs et 1 distributeur national IBM.

  • HEMISPHERE - Consultant fonctionnel en S.I.

    1999 - 2000 - Missions de conseil et d’accompagnement en organisation et SI:

    Missions :
    - DEC : Pilotage et automatisation des forces de ventes nomades,
    - Novosphère (start-up) : Elaboration du plan de développement commercial,
    - Sopexa : Validation des offres commerciales dans l’élaboration du site web institutionnel.
    - Développement et organisation commerciale auprès des clients et des partenaires. Start-up, offres Internet/Intranet, rédaction d’offres, bornes interactives/distribution.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :