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René CARLINI

CONFLANS SAINTE HONORINE

En résumé

De formation Ingénieur, je dispose de compétences en Management et en développement Commerciales.

MANAGEMENT:
- Gestion de centres de profit France et Export jusqu'à 56 M€ de CA et 370 employés.
- Gestion de grands projets "tout corps d'état" de 8 à 40 M€.
- Rentabilisation de centres de profit déficitaires, passage de -10% à +16%
- Accroissement de la productivité de plus de 10%
- Négociation d'acquisitions locales
- Mise en place de stratégies opérationnelles.
- Organisation adaptée aux objectifs de développement et tournée vers le Client.
- Gestion de 3 plans sociaux
- Recrutement d'environ 200 personnes (Commerciaux, Administratifs et Techniciens)

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL:
- Meilleur développement commercial de France dans ma région: +30%.
- Fidélisation de Clients en France et à l'Export.
- Développement et recrutement de réseaux de distribution (Partenaires, Agents, ...)
- Définition et mise en place de Plans Marketing Opérationnels.
- Création d'activités nouvelles.
- Animation d'équipes commerciales (jusqu'à 16 personnes) et de Franchisés (45)
- Transformation de 30% des contrats de moyens en contrats de résultats.
- Renégociation de contrats déficitaires (réduction de pertes de 500 K€/an pendant 11 ans).

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Export
Export management
Management
Création d'entreprise

Entreprises

  • Direct Activity - Gérant

    2011 - maintenant Création d'un Groupe d'entreprises spécialisées en fabrication et distribution de matériel pour l'Industrie, le tertiaire et les commerces.

  • WEISS Umwelttechnik - Directeur Export

    2009 - 2010 Développé et organisé l'activité du Groupe Weiss (fabrication chambres climatiques) à l'Export et en France.

    Animé les Filiales et Agents Weiss en Inde, Brésil, Russie, Espagne, Turquie, Iran, Malaisie, Thaïlande, Taïwan, ...

    Mis en place la structure et les outils de suivi et développement pour des marchés importants (1 à 7 M€)

  • BIA Groupe ANGELANTONI - Directeur Export & Business Developpement

    2003 - 2009 Développer l'activité de BIA à l'Export et lancer l'activité de la Maison mère en France.

    Démarché et obtenu les premières commandes en Chine, Inde, Russie, USA, Iran et Corée du Sud.

    Démarré l'activité ANGELANTONI en France par une commande de plusieurs M€ chez un constructeur automobile mondial

  • DALKIA, Groupe VIVENDI - Directeur Général de Filiale en Estonie

    2002 - 2003 Reprise d'une Société locale et intégration dans le Groupe DALKIA.
    Développer le savoir-faire Français en matière de Service Energétique.

    Mise en place de l'organisation, rationalisation de tous les départements de la Société et lancement des plans d'action dans les domaines Managérial, Commercial et Technique.

  • BIA - Directeur de Département

    2000 - 2002 Développer et animer le Département Moyens d'Essais et Contrôle de Production en Ligne dans les secteurs Automobile et Aéronautique.

    Mettre en place et démarrer une Agence aux USA, à Détroit (Michigan).

    Démarché et obtenu des commandes auprès de nouveaux Clients en Chine, Corée du Sud, Iran, Russie, France, ...

    Recherché et mis en place un Responsable d'Agence Américain aux USA avec établissement de plans d'action et du suivi périodique.

  • ACE ENGINEERING - Directeur Industriel et Gérant de Filiale

    1998 - 2000 Responsable du développement et des ventes de Bancs d'Essais en France et à l'Export

    Responsable du Bureau d'Études et des Réalisations de Bancs d'Essais.

    Démarché et obtenu les premières commandes en Turquie et au Brésil.

    Obtenu des commandes en France de plusieurs Bancs d'Essais pour des constructeurs Automobiles Internationaux.

  • SENERCO - PDG

    1997 - 1998 Création de l'Entreprise à partir de la reprise d'activité "Sécurité Industries Commerces" abandonnée par FICHET BAUCHE sur le territoire Français.

  • FICHET BAUCHE - Directeur Régional Méditerranée

    1994 - 1997 Responsable du Résultat du Centre de profit composé de 3 Agences: Marseille, Montpellier et Nice.

    Animé 16 commerciaux sur les 3 Agences et 45 Franchisés "Point Fort Fichet".
    Géré le PC de Télésurveillance Sud du Groupe FICHET

    Rendu bénéficiaires les 3 Agences qui étaient déficitaires depuis plus de 10 ans.
    Centre de profit passé de la 9ème et dernière place, à la 2ème place en France.

    Lauréat du concours du meilleur développement commercial de France.

    Rationalisé tous les secteurs de l'Entreprise: Administratif, Technique et Commercial.

  • Groupe VIVENDI - De Directeur Technique à Directeur Général de Filiales

    1982 - 1993 Directeur Technique de la Filale UTEC.
    Directeur Industriel de la Filiale VALORGA.
    Directeur d'Agence de la Filiale ESYS MONTENAY.
    Directeur Régional Méditeranée SOMESYS.
    Directeur Général de la Filiale SETCA.

    Responsable de la conception et de la vente de procédés nouveaux en matière d'énergie et de traitement des déchets. Déposé un brevet.

    Création d'un Bureau d'Études, d'un Département Recherche et Développement Industriel et d'un Département Exploitation d'usine de traitement des déchets.

    Lancement et suivi de Projets "clés en main" d'usines de 40 M€ dont la première usine au monde à produire du Biogaz par traitement des déchets urbains.

    Responsable des résultats de ces Centre de profits qui sont tous passés de déficitaires à bénéficiaires.

  • DEGREMONT - Chef de Projet

    Paris La Défense 1974 - 1980 Responsable des calculs de dimensionnement et conception d'usines de traitement des eaux dans le secteur des Eaux Industrielles.

    Réalisé plus de 30 stations de traitement des Eaux Industrielles.

    Industrialisé et standardisé un système de méthanisation des boues de décantation de station de traitement des eaux.

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