AGORA FINANCE SERVICES - myVPM
- Directeur Général - Delivery et Exploitation
2002 - maintenantAccompagnement à la création de département de financement des ventes : diagnostique de faisabilité, cahier des charges, gestion et suivi de projet.
• Création de package juridique : Élaboration du contrat de location cessible à un « re-financeur » établissement financier de premier rang.
• Création de Pool financier « Leaser ou re-financeur » : Assistance à Constitution d’un groupe d’établissements financiers susceptible de refinancer les contrats (objet du package juridique) signés avec les clients finaux de l’industriel.
• Structuration des moyens Techniques et Humains de gestion d’un département :
* Logiciels (CRM, ERP, Extranet, Gestion des assets)
* Recrutement, formation et suivi de profils spécialisés dans la gestion de contrats de location longue durée.
• Mission de formation des équipes de vente.
• Accompagnement et support à la création d’un processus de gestion des fins de contrat et de valorisation des matériels de retour de location.
• Mission Marketing et Communication : Adaptation du discours commercial à la pratique de la location financière.
• Mission de support divers :
* Accompagnement commercial (négociation ou conseil en phase de vente impliquant la notion de financement)
* Recherche de nouveaux partenaires re-financeurs ou leasers.
* Optimisation générale des processus de gestion d’une plateforme de financement.
Hewlett-Packard France
- Responsable Financement des Ventes PME/PMI
1998 - 2002Prospection, négociation et mise en place de contrats locatifs
Vente directe sur les secteurs des professions libérales
Animation et développement du canal de distribution pour le secteur PME/PMI
Responsable de l'implémentation d'un outil Internet "eFinance" de cotation chez 1500 revendeurs Hewlett-Packard.
Réalisé 1999 : 18 millions US$ (115% objectif)
Réalisé 2000 : 23 millions US$ (130% objectif)
2000 : lauréat du « recognition event » à Chypre
