Richard GENEST

En résumé

Entreprises

• GROUPE AXANTIS - Responsable de programme PPS & Solutions partenaires

  Gennevilliers 2013 - maintenant
  Management horizontal des équipes commerciales sur la dématérialisation documentaires et autres solutions périphériques aux moteurs d'impressions. Elaboration d’animations et de challenges commerciaux
  Gestion complète de projets sur des solutions à forte valeur ajoutée (optimisation de la gestion du document avec l’intégration de solutions connectées réseau: serveurs fax, serveurs d’archivage, plates-formes connectées) à destination des grands comptes locaux ou nationaux

• GROUPE AXANTIS - Chef des ventes

  Gennevilliers 2008 - 2013

• Groupe ALLIANCES - Concessionnaire Xerox - Directeur des Ventes

  2007 - 2008

• AGECOM / DOCEXPERT - Concessionnaire Xerox - Directeur des Ventes

  2007 - 2007 Management d’une équipe de huit commerciaux.
  Recrutement et formation aux techniques de vente d’une équipe de 8 commerciaux « juniors »
  Accompagnement sur des approches comptes et négociations.
  Elaboration d’animations et de challenges commerciaux

• IPEX TELECOM - Opérateur Telecom IP - Directeur Commercial IDF

  2005 - 2006 Management d’une équipe commerciale.
  Formation aux techniques de ventes.
  Développement et création des offres commerciales
  Préparation et tenue du salon de l’IP en mai 2006
  Accompagnement sur des approches comptes et négociations.
  Elaboration d’animations et de challenges commerciaux
  Veille concurrentielle

• NOVALTO - C.E. pour Tous - Directeur des Ventes Paris

  2004 - 2005 Etude et mise en place d’une structure commerciale Parisienne.
  Accord avec la CGPME pour partenariat.

• ATM/QUALIS - Concessionaire Xerox - Chef des Ventes

  1997 - 2004 Management d’une équipe de huit commerciaux.
  Formation aux techniques de ventes.
  Accompagnement sur des approches comptes et négociations.
  Elaboration d’animations et de challenges commerciaux.
  Gestion autonome de 5 grands comptes nationaux.
  Une moyenne de 25% de progression de marge par an
  Gestion complète de projets sur des solutions à forte valeur ajoutée (optimisation de la gestion du document avec l’intégration de solutions connectées réseau: serveurs fax, serveurs d’archivage, plates-formes connectées) à destination des grands comptes locaux ou nationaux.

• EBS -Concessionnaire Xerox - Ingénieur d'Affaires

  1994 - 1997 Coaching des nouveaux entrants.
  Aide à la mise en place de stratégies de vente.
  Organisation de leur activité hebdomadaire.
  Ouverture et développement du marché Couleur.
  Développement du Portefeuille Clients;
  Une moyenne de 150 000 Euros de Marge annuelle
  Gestion autonome des communes de Massy et Palaiseau en PME-PMI et d’une liste de 20 grands comptes locaux;

• Suprematique -Concessionnaire Xerox - Attaché Commercial

  1991 - 1994 Commercialisation de l’ensemble de la gamme XEROX (copieurs, fax,
  imprimantes)à destination de prospects et clients PME-PMI
  1 année ciblée uniquement sur le prospect.
  Une moyenne de 77 000 Euros de marge annuelle.

Formations

Réseau

• Arnaud VIGUIER

• Bruno RICHOUX

• Christian KLAJA

• Frédérick VAN GORKUM

• Isabelle BOUJNAH

• Marc MEYER

• Patrick ALLOUCHE

• Peggy MERLET

• Séverine ESCLARMONDE-PERSON