Mes compétences :
Vente
Marketing
Management commercial
Management
GED
Développement commercial
Bureautique
Entreprises
GROUPE AXANTIS
- Responsable de programme PPS & Solutions partenaires
Gennevilliers2013 - maintenant
Management horizontal des équipes commerciales sur la dématérialisation documentaires et autres solutions périphériques aux moteurs d'impressions. Elaboration d’animations et de challenges commerciaux
Gestion complète de projets sur des solutions à forte valeur ajoutée (optimisation de la gestion du document avec l’intégration de solutions connectées réseau: serveurs fax, serveurs d’archivage, plates-formes connectées) à destination des grands comptes locaux ou nationaux
GROUPE AXANTIS
- Chef des ventes
Gennevilliers2008 - 2013
Groupe ALLIANCES - Concessionnaire Xerox
- Directeur des Ventes
2007 - 2008
AGECOM / DOCEXPERT - Concessionnaire Xerox
- Directeur des Ventes
2007 - 2007Management d’une équipe de huit commerciaux.
Recrutement et formation aux techniques de vente d’une équipe de 8 commerciaux « juniors »
Accompagnement sur des approches comptes et négociations.
Elaboration d’animations et de challenges commerciaux
IPEX TELECOM - Opérateur Telecom IP
- Directeur Commercial IDF
2005 - 2006Management d’une équipe commerciale.
Formation aux techniques de ventes.
Développement et création des offres commerciales
Préparation et tenue du salon de l’IP en mai 2006
Accompagnement sur des approches comptes et négociations.
Elaboration d’animations et de challenges commerciaux
Veille concurrentielle
NOVALTO - C.E. pour Tous
- Directeur des Ventes Paris
2004 - 2005Etude et mise en place d’une structure commerciale Parisienne.
Accord avec la CGPME pour partenariat.
ATM/QUALIS - Concessionaire Xerox
- Chef des Ventes
1997 - 2004Management d’une équipe de huit commerciaux.
Formation aux techniques de ventes.
Accompagnement sur des approches comptes et négociations.
Elaboration d’animations et de challenges commerciaux.
Gestion autonome de 5 grands comptes nationaux.
Une moyenne de 25% de progression de marge par an
Gestion complète de projets sur des solutions à forte valeur ajoutée (optimisation de la gestion du document avec l’intégration de solutions connectées réseau: serveurs fax, serveurs d’archivage, plates-formes connectées) à destination des grands comptes locaux ou nationaux.
EBS -Concessionnaire Xerox
- Ingénieur d'Affaires
1994 - 1997Coaching des nouveaux entrants.
Aide à la mise en place de stratégies de vente.
Organisation de leur activité hebdomadaire.
Ouverture et développement du marché Couleur.
Développement du Portefeuille Clients;
Une moyenne de 150 000 Euros de Marge annuelle
Gestion autonome des communes de Massy et Palaiseau en PME-PMI et d’une liste de 20 grands comptes locaux;
1991 - 1994Commercialisation de l’ensemble de la gamme XEROX (copieurs, fax,
imprimantes)à destination de prospects et clients PME-PMI
1 année ciblée uniquement sur le prospect.
Une moyenne de 77 000 Euros de marge annuelle.
