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Richard GIGOU

EGUILLES

En résumé

De formation ecole de commerce
11 années d'expérience professionnelle dans 5 postes différents
- Directeur Commercial : création division et mise en place de la politique commerciale
- Responsable grands comptes : négociation commerciale avec centrales d'achat
- Directeur régional : management de 8 commerciaux
- Supply chain : optimisation des flux logistiques et prévisions de vente
- Chef de secteur : prospection et négociation commerciale

Mes compétences :
LBO
Négociation commerciale
Webmarketing
Stratégie
Stratégie digitale
Vente B2B
Management
Retail marketing
Financement structuré

Entreprises

  • OLLYGAN - Directeur Général

    2014 - maintenant

  • OLLYGAN - Directeur Commercial et Développement

    2011 - 2014 Stratégie Commerciale et marketing
    Business development
    CA 50M€ HT

  • Warner Bros - Directeur commercial

    Neuilly-sur-Seine 2008 - 2011 Directeur Commercial – Division Jeux Vidéos chez Warner Bros France – Neuilly (92)

    • Création et développement de l'activité jeux vidéos au sein du groupe Warner Bros
    Volant d’affaires : 15 millions d’euros
    • Définition et mise en place de la politique commerciale
    • Mise en place des procédures, outils d’aide à la décision et reportings
    • Négociation des conditions commerciales avec les comptes prioritaires
    • Recrutement, management, animation et développement d'une équipe de 2 personnes (1 responsable grands comptes et un responsable trade marketing)

  • Microsoft - Responsable grands comptes (key account manager)

    Issy-les-Moulineaux. 2004 - 2007 Dec 04-Dec 07 Directeur d’enseigne (grands comptes) - Division Grand Public chez MICROSOFT France – Les Ulis (91)

    • Gestion d’un portefeuille de 3 centrales d’achat (Carrefour, Leclerc et Cora)
    Volant d’affaires : 46 millions d’euros par an.
    Développement du chiffre d’affaires (+ 25% vs année précédente/+10% vs objectif) ; gestion des dossiers clients et optimisation des budgets investis ; réduction des coûts logistiques (-25% chez Cora) ; résolution des litiges financiers (-75% en 1 an chez Carrefour)
    • Stratégie et négociation : mise en place de la stratégie et de la politique commerciale et tarifaire
    • Développement de tous les éléments du mix produit : augmentation de l’assortiment ; mise en place des plans merchandising ; négociation des moyens promotionnels ; respect de la stratégie prix ; objectifs et suivi force de vente
    • Lancement des nouveautés : mise en place évènementielle des lancements majeurs de la société : Xbox 360 et Windows Vista.
    • Valeur ajoutée personnelle : Mise en place d’un projet de category management avec le groupe Carrefour sur la catégorie logiciels informatiques + audit et recommandation concernant les conditions générales de vente dans le respect du nouveau cadre législatif (Loi Jacob/Dutreil).

  • KRAFT FOODS puis CADBURY SCHWEPPES - Directeur régional et SUpply chain

    1998 - 2004 Société KRAFT Food puis CADBURY France (suite cession activité confiserie en 2000)
    (6 ans)
    Directeur Régional Paris-Nord Picardie - 2 ans (Dec 02 – Dec 04)

    • Pilotage de l’activité business de la région : fixation des objectifs, suivi, contrôle, évaluation des performances de chaque collaborateur
    • Animation et esprit d’équipe : animation de réunions mensuelles, challenges collectifs et primes individuelles
    • Management humain : Recrutement, formation et développement personnel des collaborateurs en tant que DR « formateur » (4 en France)
    • Valeur ajoutée personnelle : mise en place d’une recommandation visant à adapter l’organisation de la force de vente Paris et Banlieue en fonction des spécificités de cette région de France + Développement outil de coaching terrain « 3P »


    Coordinateur Supply (Interface Logistique Commerciale) - 2 ans (Dec 00 - Jan 03)

    • Gestion et optimisation des quotas promotionnels et des lancements de nouvelles références : Prévision des ventes avec la cellule enseigne, gestion de la demande, planification et anticipation des besoins
    • Suivi et réajustement des mouvements dans la chaîne logistique : mise en place de réunions hebdomadaires pour affiner et réajuster les besoins en temps réel, valeur ajoutée dans l’élaboration des plans de production usines, sous traitants et copackeurs
    • Suivi et priorisation des livraisons clients : Optimisation des livraisons (Ex/GPA), limiter les ruptures et baisser drastiquement les pénalités liées
    • Valeur ajoutée personnelle : Création et définition du poste, mise en place des process, participation à l’audit réalisé par le cabinet AT Kearney sur les flux logistiques.




    Chef de secteur Division Sucre – 2 ans ? (Juil 98 –Nov 00)

    • Gestion d’un secteur de 33 magasins aux enseignes hypermarchés :
    Optimisation du chiffre d’affaires (+ 10% par an) ; gestion des dossiers clients et budgets. Animation et management du personnel prestataire et d’un promoteur des ventes (enseignes supermarchés).
    • Optimisation des 4 « P » : Respect des assortiments négociés et de la stratégie prix, Négociation et mise en place de nos recommandations merchandising caisse et rayon,
    Revente et dynamisation de nos marques dans le cadre des temps forts société.
    • Valeur ajoutée personnelle : Création d’études et outils de diagnostic caisses et rayon, utilisables par toute la force de vente.

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