Richard GRAUSO

En résumé

Entreprises

• General Cable - Ingénieur commercial / Grand

  2008 - maintenant 2008-2016 : General Cable PACA C.A. : 5 M EUR
  
  Analyse de marchés et d'opportunités.
  Définition de plans d'actions et de stratégies
  Relations avec des donneurs d'ordre dans différents segments de marchés publics/privés. installateurs et distributeurs en câbles
  d'énergie (basse et moyenne tension) [3 M EUR ]
  
  * Suivi et développement des comptes clients
  Fonctionnement en mode projet dans le
  cadre de chantiers majeurs.( chantiers DCNS avec fourniture de câbles sous-marins : 1M EUR )
  * Suivi et développement des comptes clients
  installateurs et distributeurs en Data Télécom / fibre optique ( 2 M€)
  Négociation de contrats cadre nationaux.
  * Responsable d'agence PACA
  
  

• Groupe Intercâbles - Responsable de secteur et de marchés

  2000 - 2008 Vente auprès des installateurs nationaux C.A. : 1,5 M EUR
  
  * Développement et prospection de la région PACA
  * Gestion et fidélisation d'un portefeuille clients
  Prescription de produits en bureau d'étude * Conquête et développement de grands comptes
  clients (Groupe Snef, Vinci, Engie...)
  
  Formation et management de personnels *
  Force de proposition en apportant des solutions globales aux clients
  Fidéliser les clients et effectuer un suivi régulier de leurs besoins
  Qualité d'analyse, de synthèse
  Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre
  l'approche commerciale efficace (Prospection
  négociation. téléphonique, visites clients, gestion et suivi de
  projet).

• Isolant provence midi - Technico-Commercial

  1998 - 2000 Isolant Provence Midi PACA
  C.A. : 400 K EUR

Formations

• Université De Provence

  Marseille 1992 - 1995 licence

Réseau

• Philippe LOESCH

• Samuel ROSSETTI