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Richard MANZOLI

LYON

En résumé

Bonjour,

Homme de terrain, le poste que j'occupe me permet de développer le sens des responsabilités, un réseau de clients, le dynamisme et le rapport humain

Mes missions sont les suivantes:
.Savoir écouter et analyser le besoin du client

. Prospection et fidélisation du portefeuille clients avec objectifs (prescription/cold call/emaling/closing...)

Capacité de négociation et de conseil avec différents interlocuteurs (DRH/ ACHETEURS/ DIRIGEANTS) = > vision globale de nos services

. Développer l’activité commerciale & le chiffre d’affaires de l’agence grâce à l'organisation de visites clients au show-room
= (moy. 15 visiteurs mensuel)

. Prospecter en amont et suivi de chantier post livraison



Mes résultats sont les suivants :

Closing important sur les nouveaux clients (moy. 8 nouveaux comptes par mois soit plus de 90 ouvertures annuelles).

Dépassement de l'objectif annuel en moyenne de 20%
= travail sur plusieurs cibles et types de comptes


La rigueur, les objectifs et les nouveaux challenges font partis de mes ambitions.

L'avenir professionnel passe forcément par un réseau.

Je reste à votre écoute.

Mes compétences :
Conseil
Ergonomie
Santé au travail
Architecture d'intérieur
Prospection
Développement
B to B
Développement durable
Service
Commercial

Entreprises

  • KINNARPS SA - COMMERCIAL DEVELOPPEUR

    2010 - maintenant Cet entreprise à forte valeur ajoutée environnementale (iso...)humaine, compétence produits vient en complément de ma dernière expérience.

    Mon poste est régional avec de la prospection terrain et du suivi d'affaires.
    Des objectifs me sont fixés.

    Développement commercial
    - Détecter les projets en amont
    - Développement du chiffre d’affaire tout en maîtrisant la marge brute
    - Fidélisation de comptes clés
    - Prospection de nouveaux marchés, réponse à des consultations et appels d’offres publics, négociation des contrats

    Très motivé dans cette nouvelle expérience qui va m'apporter de nouvelles compétences.

    Le terrain, l'environnement, la préoccupation du bien-être du salarié, une entreprise éco-citoyenne sont réunis au sein de cette entreprise.
  • CLASSHOTEL - COMMERCIAL

    2006 - 2010 Après un BTS Action Commerciale, j'ai voulu donner un véritable sens à la fonction commerciale par un 2ème cycle en alternance.

    L'ICL a su me faire évoluer et me donner les capacités que je recherchais. J'ai obtenu un poste à la sortie de mon bac+4 dans une des sociétés où j'ai effectué mon stage.

    Depuis Septembre 2007 salarié chez CLASSHOTEL (Mobilier Hôtellerie Restauration) Marcy l’Etoile (69)
    Mission : Responsable Commercial FRANCE

    Prospection téléphonique et prise de rendez-vous (cible : prospects et clients 4 et 5 étoiles, Lycées Hôteliers et ambassades)
    Prospection terrain et promotion des produits
    Organisation et participation de quatre salons professionnels annuels

    Ma valeur ajoutée :
    J'ai réactivé le réseau de nos clients grands comptes
    J'ai démontré l'intérêt d'être partenaire privilégié auprès d'une cible non exploitée jusqu'à présent :>LES LYCÉES HÔTELIERS PUBLICS ET PRIVES (Résultat:augmentation de 20% de mon CA mensuel).
    Mettre en place de nouveaux axes de communication pour le développer cette entreprise
  • NUMEO SA - COMMERCIAL

    2005 - 2006 Numéo fut ma première longue expérience en qualité de stagiaire (stage en alternance pour valider mon bac +3).

    Ma principale mission était de développer un minimum de 30 contrats par commune afin de procéder à une installation de borne wimax (internet par onde).

    Plusieurs qualités m'ont été demandé:
    Prospection et communication auprès des maires et adjoints pour créer des nouvelles zones.
    Développement des zones ouvertes
    Animateur d’un réseau de distributeur

    Ma zone d'action était le Rhône Alpes.

    Ce que j'ai aimé:
    Autonomie, la rigueur, Atteindre les objectifs fixés, la relation client et le développement de mon portefeuille client

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce ICL

    Lyon 2005 - 2007 COMMERCIAL, MARKETING STRATEGIQUE,
  • Lycée Sidoine Apollinaire (Clermont Ferrand)

    Clermont Ferrand 2003 - 2005 BTS ACTION COMMERCIALE

    J'ai effectué deux stages dont un très motivant.

    Stage chez Peugeot. Promotion et techniques de vente d'un nouveau modèle qui était la 407.

    Réalisation de sept affaires chaudes sur 80 clients
  • Lycée Montdory

    Thiers 2001 - 2003 Baccalauréat Comptabilité Gestion Option Informatique

    Passage enrichissant, lycée à taille humaine

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