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Richard PATIN

PARIS

En résumé

Actuellement en poste en tant que responsable régional sur la région Île de France au sein de la société MOB-MONDELIN, fabricant d'outillage à mains pour l'industrie & le bâtiment, auprès d'une clientèle de négoces matériaux, GSB, MSB, distributeurs indépendants.

Polyvalent, J'ai acquis une grande expérience dans la vente de produits techniques & décoratifs.
Société: SOMATHERME: Fabricant de solution sanitaire, plomberie, chauffage, auprès d'une clientèle de négoces sanitaires, négoces matériaux, GSB, MSB.
Société XLMAT & KdB: Isolation: auprès d'une clientèle exigeante d'agences et négoces matériaux, GSB, MSB.
Société GERFLOR et AQUA-STEP: Les revêtements de sol vinyle et stratifié en GSB, MSB, GSS.
Société GELCO: les accessoires de la salle de bains et cabines de douche en GSB, MSB, BHV, Samaritaine, Printemps Hausmann.
Société METKLEN: La quincaillerie décorative et accessoires de salle de bains en GSB, MSB.

Mes compétences :
Ecoute
Relationnel
Négociation commerciale
Force de proposition
Rigueur
Implication
Adaptabilité

Entreprises

  • MOB-MONDELIN - Responsable Régional secteur ile de france

    2017 - maintenant Société MOB-MONDELIN (42 Feugerolles) fabricant d’outillage à mains
    pour l’industrie & le bâtiment. CA de l’entreprise 38 M€.

    Responsable régional, secteur Ile de France. CA : 1 M€.
    Marchés : négoces matériaux, GSB, MSB, distributeurs indépendants.

    • Suivi des chefs de marché outillage régionaux Point-P, mise en place d’actions commerciales.
    Relais auprès des agences, accompagnement de la force de vente (ATC) pour la télévente.
    • Conduit les entretiens avec la chef de produits travaux publics CHR Busca et suivi des agences.
    • Assure le suivi et le développement des clients :SFIC, Raboni, Gédimat, Plateforme du Bâtiment, Réseau Pro.
    • Prospection ciblée : CMEM (Tout Faire, Starmat ) et distributeurs indépendants.
    • Développement du volant du CA et suivi des référencements en grande et moyenne surface de bricolage, BHV.
    • Réalisation de comptes rendus au management de la société avec le CRM.

  • Société SOMATHERM. - Responsable Régional

    2015 - 2017 Société SOMATHERM (24 Périgueux) groupe HAMMEL robinetterie.
    Fabricant de solution sanitaire, plomberie, chauffage. CA 48 M€.

    Technico-commercial, secteur Ile de France. CA : 2 M€.
    Marchés : négoces sanitaires, négoces matériaux, prescription.

    • Mise en application des offres commerciales & référencements auprès d’une clientèle de négoces sanitaires (Pum-Plastique, Frans-Bonhomme, Groupe Comafranc, H-Tube Hursin, distributeurs indépendants).
    • Prescription auprès des installateurs en plomberie, sanitaire, chauffage, maîtres d’œuvres, promoteurs immobiliers.
    • Prend en compte les priorités marchés et les priorités clients définies par la Direction de l’entreprise.
    • Force de proposition, mise en avant des produits stratégiques (théâtralisation, outils marketing)
    • Assure les remontées d’informations (veille concurrentielle).

  • Société XL MAT - Responsable de Secteur

    2012 - 2015 Société XL MAT & KdB isolation (73 Gilly sur Isère) Fabricant d'isolants
    minces réflecteurs. CA de l'entreprise : 12 M EUR .

    Responsable de Secteur sur l'Ile de France. Objectif de CA 1.8 M EUR .

    * Mise en place des actions promotionnelles auprès des centrales nationales : Starmat (CMEM) Bricorama, Cofaq.
    * Négociation des actions commerciales auprès de la centrale Bigmat Matériaux Réunis et suivi des agences sur le
    département du Loiret.
    * Optimisation des référencements et prospection de nouveaux clients auprès des agences et négociants matériaux.
    * Formation technique de mise en œuvre, traitement des litiges et SAV auprès des clients.
    * Suivi et développement des référencements, du chiffre d'affaires en grande et moyenne surface de bricolage.

  • Société GERFLOR - Chef de Secteur

    1999 - 2010 sol vinyle et PVC stratifié. Chiffre d'affaires de l'entreprise : 500 M EUR .

    Chef de Secteur sur l'Ile de France. Objectif de CA 4.8 M EUR .

    * Optimisation des opérations promotionnelles nationales et régionales dans la GSB et GSS (Saint Maclou)
    * Animation commerciale et formation de mise en œuvre avec les équipes de ventes.
    * Prospection et pérennisation de nouveaux clients en MSB (Monsieur Bricolage, Bricomarché)
    * Conception et application des techniques de merchandising, mise en place des actions par enseigne.
    * Traitement et suivi des litiges clients, informations concernant le marché (conjoncture, veille concurrentielle).

  • Société GELCO - Technico-commercial

    1992 - 1999 Accessoires de Salle de bains. Chiffre d'affaires de l'entreprise : 23 M EUR .

    Technico-commercial en région Ile de France.

    * Suivi et développement d'un chiffre d'affaires auprès d'une clientèle de GSA (Auchan, Casino) GSB (Castorama,
    Leroy Merlin) et détaillants spécialisés (Samaritaine, Groupe BHV, Printemps Haussmann).
    * Veille du bon approvisionnement des linéaires, création des prévisions de vente.
    * Formation technique auprès des conseillers de vente et animations commerciales auprès des clients en magasin.

  • Société METKLEN - Promoteur des ventes & attaché commercial

    1986 - 1992 salle de bains et quincailleries décoratives.

    Promoteur des ventes et attaché commercial en région Ile de France.

    * Suivi et développement d'un portefeuille clients auprès des détaillants spécialisés :
    Groupe BHV, Samaritaine, Printemps Haussmann.
    * Assure le suivi des réassorts produits, participation remodeling des magasins (revitalisation et ouverture)
    grandes et moyennes surfaces de bricolage.

  • Société JOUBIN - Pâtissier & Responsable création et fabrication de nouveaux produits

    1983 - 1986 * Responsable création et fabrication de nouveaux produits. Animation (événementiel) et vente à la clientèle.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :