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Richard QUELO

NANTES

En résumé

Issu d’un BTS action commercial effectué dans le Morbihan, j’ai axé mon développement professionnel vers les négociations commerciales ainsi que le marketing.

Mes expériences significatives m’a permis de me conforter dans mes choix professionnels actuels et futurs.

Mes missions sont nombreuses ; la majorité d’entre elles, le développement de notre réseau de clients sur la zone Europe du suf soit France, Espagne, Italie, Portugal, Gréce, Belgique et Luxembourg

Dans un souci permanent de réponse favorable et rapide à nos consommateurs, ce travail comporte de nombreuses études de marché et marketing. L’objectif est la connaissance des besoins de nos clients et prospects afin d’être le plus réactif possible et de correspondre au mieux à la demande.

Les négociations commerciales se déroulent sur des propres à marques propres mais également en marque de distributeurs.

Mes compétences :
Microsoft Office

Entreprises

  • Heuschen & Schrouff - International sales manager . Négoce

    2014 - 2017 Développement des ventes de produits de négoce. Création et mise en place de la filiale pour l' Europe du sud
    Recrutement de commerciaux sur chaque zone
    Importations de produits pour Norma, Cora, Carrefour.
    En Charge du développement sur la France, la Belgique, l' Espagne.et le Portugal.
    Développement des ventes sur la grande distribution sur la zone et en plus, le RHF en Espagne et au Portugal

  • Qizini - Responsable commercial France. Ultra frais

    2012 - 2014 Qizini - 300 personnes en Europe - CA : 50 millions EUR
    Leader aux Pays-Bas et Benelux dans le secteur du Sandwich et du snacking.

    * Directeur Commercial France

    * En charge des différents canaux de distribution : GMS, Foodservice et Catering. ;
    * Mise en place de la filiale pour ce groupe et mise en place d'une stratégie sur les différents canaux de distribution. ;
    * Création de produits pour le groupe Monoprix en MDD. ;
    * Responsable de développement de produit avec la Qualité et le R&D pour le secteur du fast-food ;
    * Relation avec des comptes comme Elior, Autogrill pour le RHF mais aussi Servair, Lsg dans l `aérien.

    Réalisations :

    * Démarrage avec La société Starbuck en France. Relation directe avec Starbuck Europe. ;
    * Mise en place du gamme de sandwich original mais aussi profitable pour Qizini. ;
    * Contrat Air France avec la société Servair pour 2,5 millions d`unités/an. ;

  • Conagra - Responsable Export Sud Europe. Produits Surgelé

    2007 - 2012 Lamb Weston - 750 personnes en Europe - CA : € 600 millions.
    Filiale du groupe Conagra - 4 éme groupe agroalimentaire dans le Monde
    * Responsable Commercial Europe Marque de distributeur - Responsable Europe du Sud Marque Lamb Weston

    * En charge d'un Chiffre d'affaires de 7 M EUR sur la France
    * En charge d'un Chiffre d'affaires de 4 M EUR pour le reste de l'Europe du sud
    * Responsable du développement de la marque Lamb Weston sur 3 pays clés
    * Responsable des référencements des clients nationaux sur huit pays (Europe du Sud)
    * Responsable d' une équipe de 8 personnes. ( Qualité, Logistique, R&D et Administrations des ventes)

    Réalisations :

    - Référencement dans plusieurs pays de notre marque de frite Lamb Weston. ( ex : Intermarché en France
    Esselunga en Italie, Match et Cora en Belgique ou El Corte Ingles en Espagne)
    - Responsable des clients en marque de distributeur : France : Carrefour, Leclerc, Auchan, Aldi. Espagne : Eroski, Bofrost, Eismann. Italie : Orogel, Esselunga, In's Mercato
    - Développement de plusieurs produits en spécialité avec mes clients en marque de distributeur. Produits Wedge par exemple pour faire face à une demande croissante du produit Potatoes de Mc Donald's chez les distributeurs.
    - Augmentation de la rentabilité de plus de 15 % en changeant le mix-produit et en orientant les clients sur plus de produits de spécialité.
    - Responsable des négociations avec les centrales européennes comme Coopernic, Agenor, et EMD.

  • Grolsch - Responsable compte clés

    2003 - 2007 Responsable des référencements des clients nationaux dans le circuit court et long
    En charge d’un chiffres d’affaire de 8 M€ pour la France
    Suivi des clients nationaux Angleterre - Irlande : chiffre d’affaire = 1 M€
    Développement de la gamme de bières Amsterdam, Erdinger, Grolsch, et Bud

    Missions :

    - Développement des ventes par une refonte totale des contrats de référencement en France
    - Travail étroit avec l’équipe Marketing pour une modification du design de la gamme
    - Recherche d’opportunités ( NPD pour la clientèle existante ou création de nouveaux clients )
    - Suivi des ventes et maintien de notre chiffre d’affaire sur l’Angleterre et l’Irlande
    - Effectif supervisé : 2 personnes

    Réalisations :

    - Augmentation du volume de 34 % d’une référence et de 13% sur la gamme
    - Mise en place d’une politique de prix donnant une hausse de notre profit de 16 % à fin 2005
    - Accords avec les pétroliers (Total, Shell, BP) pour des opérations spécifiques
    - Accroissement des ventes avec Metro, Francap, Aldis et certains clients GMS.

  • Grolsch - Country manager UK Irland

    2000 - 2003 Brasserie Grolsch - 450 personnes dans le Monde - CA : 360 milllions d'euros
    Filiale du groupe SAB Miller -3 éme groupe Brassicole au Monde
    * Responsable Commercial Angleterre (Poste basé à Londres
    Réalisations :

    - Création de la filiale pour l'Angleterre, l'Irlande et l'Ecosse sous le nom de'' Beers of Holland'' à Londres.
    - Mise en place de la bière Amsterdam dans le réseau CHR.
    - Contrat conclu avec le distributeur Sainsbury et Asda pour la vente de nos produits.
    - Développement des ventes de la gamme Amsterdam avec notre partenaire UBS.
    - Contrat signé avec Guinness pour le marché irlandais pour lancer notre gamme de bières.
    - Réalisation d'une gamme de bières hollandaises pour le marché irlandais.
    - Volume atteint de 5 000 hectolitres sous 3 ans.

  • Grolsch - Responsable Commercial France

    1995 - 2000 Brasserie Grolsch - 450 personnes dans le Monde - CA : 360 milllions d'euros
    Filiale du groupe SAB Miller -3 éme groupe Brassicole au Monde
    Réalisations :

    - Ouverture de la filiale Bières d'Europe ;
    - Mise en place sur le marché français de la marque de bière Amsterdam
    - Négociation et mise en place d'opérations avec Total et Shell pour la mise en avant de nos produits pour la RHD.
    - Contrat signé avec Metro pour un référencement national au bout de 3 ans d`activité.
    - Démarrage avec EDA et Sugro au niveau national pour couvrir le marché des stations-services et des épiceries.

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