Richard SÉBASTIEN

En résumé

Entreprises

• BCAutoenchères-British Car Auctions - Jean Roch Piat & Olivier Fernandes (Bonneuil sur Marne 94) - Directeur Commercial Région Ouest

  2013 - maintenant

• VPAUTOPRO by VP Auto SAS GUIGNARD - Laurent guignard(Nantes44) - Responsable Commercial Chef des ventes

  2011 - 2013 -Assurer la réalisation des objectifs fixés afin de pérenniser la croissance de l'entreprise concernant les ventes électroniques en BtoB.
  -Déterminer et assurer l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs au quotidien.
  -Assurer l’organisation,l'animation et le suivi de chaque cession de vente.
  -Structurer la planification des ventes en tenant compte des impératifs clients.(+- 30 cessions de ventes semaine)
  -Mettre en place quotidiennement des challenges et incentives.
  -Manager, animer et contrôler les activités des services VPAutoPRO,Alphabet Brendé et FAL(équipe commerciale composée de 12 collaborateurs pour le marché français et international:Pologne,Allemagne,Roumanie,Slovaquie,Portugal etc....
  -Développer les compétences commerciales de mes équipes.
  -Coordonner et valider le recrutement et la Formation des effectifs nécessaires au bon déroulement des missions allouées.
  -Garantir le climat social du plateau.
  -Effectuer la gestion administrative en apportant des solutions sur:
  * recouvrement avec atteinte de résultats.
  * traitement des réclamations(analyse technique,apport de solution et de décision)
  * recrutement
  * formation
  * éléments de salaire
  * entretiens individuels

• Manheim France - Alexandre Sabet d'acre(Toulouse31-Morangis91) - Responsable commercial-Chef des ventes

  2008 - 2011 Gestion et coordination des ventes et des equipes commerciales BtoB
  Défragmentation et délocalisation du pole Commerciale de Toulouse (31)vers Morangis(91)
  Accompagnement Rh,mise en place et organisation des départs

• Saint Herblain Automobilles Distinxion- Xavier Morvan(Nantes44) - Commercial BtoB-Animateur réseau

  2000 - 2008 Commercial BtoB
  Gestionnaire de portefeuille clients grands comptes
  

• France Auto Pieces - Co responsable de centre de profit-Gestion atelier-commerce pièces automobiles

  1997 - 2000

• COMMERCIAL INDEPENDANT - COMMERCIAL INDEPENDANT

  1990 - 1997

• Cibema - Formation aux métiers de l'Automobile

  1988 - 1990 Formation Mécanique et carrosserie automobile avec expérience peinture automobile

Formations

Réseau

• Aleksandra BALCERZYK

• Arnaud ISRAEL

• Francois GIROUD

• Gwen NISON

• Isabelle MBOLÉ

• Joel TANNIOU

• Olivier DARRAU

• Prigent ARNAUD

• Vincent HORLACHER

• Yves ROUSSELLE