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Robert BIRA

NICE

En résumé

Mes compétences :
Channel Management
Integration
Big Data
Business Process Management
Architecture SOA

Entreprises

  • InterSystems France - Market Development France

    2004 - maintenant Market Development :

    * Prospection et identification de projets

  • NetIQ - Channel Acoount Manager

    BOULOGNE BILLANCOURT 1999 - 2004 Mai 99 – Janvier 04: NetIQ Limited,Editeur de Logiciel, Staines, United Kingdom.

    Ingénieur Commercial Moyen Orient – Afrique Nord
    Juillet 03 – Janvier 04

    Missions:
    • Mise en place et développement d’un réseau de partenaires pour booster le C.A. dans chaque pays de la région du Moyen Orient et de l ‘Afrique du Nord
    • Elaboration d’une stratégie commerciale d’approche directe sur les comptes clés.

    Résultats:
    • Exemples d’affaires en cours :
    o Etisalat (Opérateur téléphonique): $ 500 k
    o Saudi Telecom (compagnie nationale d’électricité) $ 500 k
    o LinkdotNet (Fournisseur d’accès internet) $ 70 k
    o Kuwait Airways (Compagnie aérienne) $ 200 k
    o Emirates Airlines (Compagnie aérienne) $ 400 k

    Ingénieur Commercial France-Suisse-Moyen Orient
    Juillet 02 – Juin 03

    Missions:
    • Conquête et fidélisation d’un portefeuille de comptes en Europe et au Moyen Orient sur le marché de la sécurité, de la gestion des applications pour les PME-PMI et des grands comptes
    • Suivi commercial et managérial du réseau de distributeurs

    Résultats:
    • Chiffre d’affaire realisé: USD $ 3.4 millions pour un objectif de USD $ 3 millions
    • Evolution du chiffre d’affaire réalisé sur le marché Suisse:
    o Année 2001 : USD $ 50 k
    o Année 2002 : USD $ 225 k
    o Année 2003 : USD $ 615 k

    Ingénieur Commercial Junior Europe Sud –Moyen Orient
    Mai 99-Juin 02

    Missions:
    • Conquête et fidélisation de mon portefeuille clients génerant des affaires de l’ordre de USD $ 25 k a USD $ 50 k.
    • Gestion administrative et commerciale des affaires en cours.

    Résultats:
    • Saudi Aramco : USD $ 170 k – Contrat signé pour achat de logiciels, maintenance, services
    • 1ER plus grande installation du logiciel informatique en Europe – 5 ème rang mondial
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