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Optopack (en création)
- Owner/Manager
2015 - maintenant
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Karl Meisenbach GmbH.
- Export Sales Director
2010 - 2015
Direction des ventes export pour fabricant de stylos Allemand.
Reporting direct au propriétaire (ancien responsable de DS Smith Rapak Allemagne).
Membre équipe encadrement senior.
Missions principales :
- Gestion et prospection des Grandes comptes et agents/distributeurs en France, UK, Europe de l'Est, Moyen Orient, USA, Canada, Japon, Chine, Corée de Sud, Amérique Latine et Centrale.
- Développement Nouveaux Produits et Marchés
- Plan marketing annuel
- Choix et organisation des salons internationales
- Encadrement équipe administration des ventes (3 personnes)
- Responsabilité budgétaire
Clientèle composé de :
- Enseignes majeurs Grande Distribution, Enseignes de distribution de produits culturels et chaines de papeterie en F, UK, B
- Détenteurs de licences des marques en F, UK, NL B
- Marques Nationales et Internationales en F, UK, NL, USA
Réalisations : maintenu CA globale (4 M EUR ) dans context marché particulièrement déprimé en augmentant ventes aux nouveaux clients et dans nouveaux territoires.
Développé marque propre et collection pour ventes aux USA et en Asie.
Réorganisé circuits distribution Europe en supprimant agents non-performants
Définition objectifs et adaptation gamme produits sur 5 ans pour réduire dépendance au marché MDD.
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DS Smith Packaging / Rapak
- General Sales Manager Central and Eastern Europe, Central Asia, Arabian Peninsula
1998 - 2010
Aseptic food processing and packaging equipment and consumables
Sales development & management role, reporting directly to MD / S&MD
Director of team of 3 internal Rapak and 10 external independent agents.
Set up and manage sales/distribution networks. Budget responsibility.
Seek, appoint and train agents in RU, UKR, MLD, RO, HU, BG, GR, TY, IR, IN, UZ, ...
- Establish marketing/business plans & budgets. Train and accompany agents in the field. ;
- Responsible for top accounts (Danone, Nestlé, McDonalds, Pepsi,...)
- Results obtained:
Generated current sales pa. of 4,3 M EUR in Eastern Europe
Identified and trained JV partner in BG
Major installations (> 1M€ ) in Saudi Arabia, Egypt, Russia, Poland, Bulgaria, Romania
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DS Smith Packaging / Rapak
- General Sales Manager Northern Europe
1995 - 1997
DS Smith Liquid Packaging, Düren, Germany
Organisation et mise en place direction commerciale après fusion de 3 anciens concurrents.
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DS Smith Packaging / Coloreed France
- Sales Manager France
1993 - 1995
Coloreed Liquid Packaging, Avignon, France
Direction commerciale France entière, diversification produits et clientèle vers applications dans divers domaines agro-alimentaires (aseptique ou non).
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DS Smith Packaging / Coloreed Liquid Packaging, Avignon, France
- Area Sales Manager, Southern France
1991 - 1993
Coloreed Liquid Packaging, Avignon, France
Prospection clientèle pour nouveau système de conditionnement vinicole : le Bag In Box ou BIB
Mise en place clientèle Grandes comptes et circuits de distribution
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Cidec Liquid Packaging, Chignin, France
- Export Sales Manager
1989 - 1991
CIDEC Liquid Packaging, Chignin, France
Developpement marché Marocain et Tunisien, approche comptes clefs.
Recrutement et formation agents sur terrain
