FRANCONVILLE
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Fleet Logistics (Groupe TUV SUD) : Conseil, optimisation du coût de détention du parc automobile, gestion de parc.....
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A ce jour : Chef des ventes France
Responsable de la chasse, négociation et vente pour la France
Négociation de contrats internationaux lorsque les decideurs sont en France.
Account & Sales Manager France :Octobre 2012 - Août 2015
• Prospection / Négociation / Vente
• Accompagnement stratégique (Direction Achat France et Europe, DRH, DG…)
• Conseil, analyse et optimisation du coût de détention du parc automobile
• Négociation : clients, constructeurs, garages.
• Prospection & réponse aux appels d’offre
• Intermédiaire avec l’Account Manager Europe
Résultat : meilleur vendeur 2014
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ARVAL
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Décembre 2011 - Octobre 2012
Development Manager (Directeur Adjoint Cellule Chasse Grands Comptes)
• Management de l'équipe commerciale (France)
• Responsable pricing et stratégie tarifaire
• Responsable animation prospects
• Vente et négociation
2008 - 2011
Consultant Commercial (expert metier, Direction Commerciale) :
• Analyse et conseil interne
• Accompagnement de la cellule Appels d'Offres
• Accompagnement des agences commerciales (implémentation nouveaux clients...).
• Expert Lease Back (mise en place, calcul, finance et fiscalité)
• Formateur
Responsable Commerciale Grands Comptes :
• Management d’une équipe de 4 personnes
• Réponses aux appels d’offres internationaux.
• Prospection et fidélisation du portefeuille client
• Négociation avec les fournisseurs (constructeurs, aménageurs, services…)
• Gestion de la relation client à trois niveaux :
- Stratégique : Amélioration de la compétitivité de la flotte (consulting, Partner Plan).
- Tactique : Optimisation du parc, Car Policy, fiscalité
- Opérationnel : Gestion du parc.
• Etre l’interlocuteur privilégié des clients tant au niveau stratégique que tactique.
• Relais avec l’ensemble de nos services avec les clients
1997-2002
Chargé de clientèle Grands Comptes
Mes compétences :
Assurance
Management d'équipe
VENTE B to B
Vente complexe
Location longue durée
Formation
Vente
Conseil
