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Robin BAUMÉ

FRANCONVILLE

En résumé

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Fleet Logistics (Groupe TUV SUD) : Conseil, optimisation du coût de détention du parc automobile, gestion de parc.....
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A ce jour : Chef des ventes France
Responsable de la chasse, négociation et vente pour la France
Négociation de contrats internationaux lorsque les decideurs sont en France.



Account & Sales Manager France :Octobre 2012 - Août 2015

• Prospection / Négociation / Vente
• Accompagnement stratégique (Direction Achat France et Europe, DRH, DG…)
• Conseil, analyse et optimisation du coût de détention du parc automobile
• Négociation : clients, constructeurs, garages.
• Prospection & réponse aux appels d’offre
• Intermédiaire avec l’Account Manager Europe

Résultat : meilleur vendeur 2014

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ARVAL
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Décembre 2011 - Octobre 2012

Development Manager (Directeur Adjoint Cellule Chasse Grands Comptes)

• Management de l'équipe commerciale (France)
• Responsable pricing et stratégie tarifaire
• Responsable animation prospects
• Vente et négociation


2008 - 2011

Consultant Commercial (expert metier, Direction Commerciale) :

• Analyse et conseil interne

• Accompagnement de la cellule Appels d'Offres

• Accompagnement des agences commerciales (implémentation nouveaux clients...).

• Expert Lease Back (mise en place, calcul, finance et fiscalité)

• Formateur

Responsable Commerciale Grands Comptes :

• Management d’une équipe de 4 personnes
• Réponses aux appels d’offres internationaux.
• Prospection et fidélisation du portefeuille client
• Négociation avec les fournisseurs (constructeurs, aménageurs, services…)
• Gestion de la relation client à trois niveaux :

- Stratégique : Amélioration de la compétitivité de la flotte (consulting, Partner Plan).
- Tactique : Optimisation du parc, Car Policy, fiscalité
- Opérationnel : Gestion du parc.

• Etre l’interlocuteur privilégié des clients tant au niveau stratégique que tactique.
• Relais avec l’ensemble de nos services avec les clients

1997-2002

Chargé de clientèle Grands Comptes

Mes compétences :
Assurance
Management d'équipe
VENTE B to B
Vente complexe
Location longue durée
Formation
Vente
Conseil

Entreprises

  • Fleet Logistics - Account & Sales Manager

    2012 - maintenant
  • ARVAL - Groupe BNP Paribas - Responsable developpement (Grands Comptes)

    Rueil-Malmaison 2011 - 2012
  • Arval - Responsable Commercial Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2003 - 2007

Formations

Réseau