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Rodolphe ALMANZA

Paris

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En résumé

Onze années d’expériences en tant que commercial m’ont donné l’aisance des entretiens avec des interlocuteurs aux fonctions diverses, et m’ont permis d’acquérir de solides compétences dans le domaine commercial. Prospecter, savoir écouter, prendre en compte les besoins et les contraintes de mes interlocuteurs pour leurs proposer des solutions adaptées fait partie de mon travail quotidien

Mes compétences :
Business
Business developer
Commercial

Entreprises

  • Primagaz - RESPONSABLE SECTEUR ILE DE FRANCE

    Paris 2014 - maintenant PRIMAGAZ Groupe SHV ENERGY
    700 salariés- Distribution de Gaz de Pétrole Liquéfié (Propane & Butane)

    Responsable secteur île de France 
    Marché Professionnel, Petit Vrac. (Marché Industrie, HRL, Agricole)

    - Développement du portefeuille, des volumes, et de la rentabilité interne des affaires.
    - Optimisation des plans d’actions, dans le cadre de la politique commerciale.
    - Partenariat : Accroissement et fidélisation du nombre de partenaires actifs.
    - Expertise technique : Assurer la conformité de la signature jusqu’à la mise en gaz afin de garantir la satisfaction client. (Respect des process et de la règlementation)
    - Veille concurrentielle pour s’informer et informer.
    - Suivi d’activité par un reporting de qualité .

  • KOMATSU FRANCE - COMMERCIAL

    2011 - 2013 KOMATSU FRANCE – 500 salariés – Distributeur de matériel de Travaux Publics
    (mode de distribution principal : Vente directe par le biais d’agences et de
    Concessionnaires)
    ITC secteur Hauts de Seine .Essonne, Yvelines

    Reconquête d’un secteur sans prospection commerciale depuis plusieurs années.

    Augmentation de 30% du CA en 2 ans pour l’ensemble de l’agence parisienne.

    - Prospection physique et téléphonique, établissement de devis,
    - Négociation des affaires neuves et occasions sur le secteur 92/91/78,
    - Création d’un relationnel commercial de fond par une présence constante chez les clients et prospects,
    - Remontée d’informations des concurrents auprès du responsable d’agence,
    - Gestion du portefeuille client/prospect en relation étroite avec le responsable de l’agence,
    - Réalisation des dossiers de financement (crédit bail/loc opé) avec les organismes financiers,
    - Gestion et mise en place d’un relationnel de proximité avec les grands comptes et loueurs régionaux.

  • AME - COMMERCIAL

    2004 - 2011 AME (Ateliers Modernes d’Etalages) - Fabrication de supports d’affichages (mode de distribution principal : VPC + Revendeurs) - Ecquevilly (78)
    Responsable Commercial Ile de France

     Augmentation du CA de 200 % en 3 ans, soit 30 % du CA global de l’entreprise
    Constitution d’un portefeuille clients par le développement d’un marché en direct
    Positionnement de la société sur le marché des collectivités locales.

    - Elaboration et mise en œuvre de la stratégie de promotion de la gamme auprès des acteurs et analyse mensuelle des résultats pour la Direction,
    - Prospection, négociation et suivi des grands comptes (BOUYGUES, RATP ….),
    - Pénétration du marché des collectivités locales,
    - Appui technique, suivi qualité et fidélisation de la clientèle,
    - Elargissement de la gamme pour répondre aux besoins spécifiques des grands comptes

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