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Roger Pierre MARCQ

ST SEBASTIEN SUR LOIRE

En résumé

Après plus de 30 ans chez Coca-Cola Entreprise, société multinationale, j'ai eu la chance d'exercer dans deux entreprises de structure et de stratégie différentes.
J'ai pu me rendre compte que ma valeur ajoutée se trouvait au niveau du management de transition.
Dans les deux cas j'ai eu à former les collaborateurs sur l'orientation client en les responsabilisant sur leur métier.
Le résultat a été deux équipes autonomes, fiables, performantes et engagées.

Mes compétences :
Microsoft Excel
SAP CRM
Management opérationnel
Direction de centre de profits
Management commercial
Développement commercial
Relationnel
Vente

Entreprises

  • Capitaine Ferro Groupe D'Accueil - Responsable d'agence

    2016 - 2017 Piloter l'évolution organisationnelle de l'agence.
    Recruter et former les personnels à la nouvelle organisation et aux nouveaux process.
    Accompagner la direction dans la mise en place de nouvelles méthodes de travail
  • MDA, groupe DALTYS - Responsable d'Exploitation

    2014 - 2015 Suite à la cession de l'activité distribution automatique Coca-Cola à la société DALTYS :
    -Dynamiser le centre de profit du Mans avec 5 collaborateurs
    -Fidéliser les grands comptes (Setram,Hôpital, Valeo, Souriau)
    -Développer les collaborateurs à l'orientation client
    -Optimiser les méthodes de travail

    MANAGEMENT Encadrer des équipes pluridisciplinaires Définir les plans d'action et les objectifs, Suivre la performance par indicateurs individuels. Garant de la sécurité des personnes et des biens







  • Coca-Cola Entreprise - Manager des ventes/Exploitant de centres de profit en Distribution Automatique

    ISSY LES MOULINEAUX 2006 - 2014 Missions:
    Assurer les prestations de service auprès de plus de 600 clients
    Animer une équipe de 4 responsables d'exploitation et un commercial
    Gérer 2 restructurations avec fermeture de dépôts, réorganisation des secteurs et reclassement en interne et en externe sans conflit
    Assurer la rentabilité de 4 entrepôts pour un CA de 1.5 M€
    Garantir la sécurité des personnes et des biens
  • Coca-Cola Entreprise - Chef de Secteur Grande Distribution

    ISSY LES MOULINEAUX 2000 - 2008 Première mission pendant 7 ans: Chef de secteur
    Développer les référencements d'un parc d'hyper et de super marchés
    Dynamiser les ventes par l'utilisation de tous les outils merchandising
    Élaborer, négocier et mettre en œuvre les plans d'implantation
    Imaginer, négocier et mettre en place les opérations commerciales et de promotion
    Seconde mission pendant 1 an : Formateur CRM
    Former, au sein d'une équipe de 6 formateurs, les équipes commerciales et leur encadrement de toute la France au CRM SAP
    Accompagner et coacher les utilisateurs
    Contribuer à l'amélioration du système
  • Coca-Cola Entreprise - Manager de ventes Hors Domicile

    ISSY LES MOULINEAUX 1997 - 1999 Missions:
    Gérer, former et motiver une équipe de 5 commerciaux spécialisés en ventes CHR
    Négocier et suivre en direct les grands compte entrepositaires grossistes
  • Coca-Cola Entreprise - Manager des ventes Grande Distribution

    ISSY LES MOULINEAUX 1994 - 1996 Création du poste
    Missions:
    Recruter, former et gérer une équipe de 10 merchandisers
    Négocier les accords de partenariat avec les enseignes
    Adapter l'organisation en fonction des négociations des commerciaux

  • Coca-Cola Entreprise - Responsable d'exploitation Distribution

    ISSY LES MOULINEAUX 1990 - 1993 Missions:
    Créer le service sur la région Pays de la Loire
    Mise en place de l'exploitation et du suivi technique sur un parc de plus de 300 distributeurs
    Gérer et rentabiliser le centre de profit
    Appliquer et faire appliquer les directives nationales
    Gérer, contrôler et participer à toutes les activités liées à l'exploitation du parc (approvisionnement, dépannages.....)
    Recruter et former les personnels exploitants et techniques
  • Coca-Cola Entreprise - Responsable Merchandising Régional

    ISSY LES MOULINEAUX 1989 - 1989 Création du poste
    Participation à la définition de la politique merchandising régionale
    Conception des outils informatiques pour les études de réimplantation
    Participation à la mise en place des plans négociés
    Formation des commerciaux au merchandising
  • Coca-Cola Entreprise - Attaché commercial

    ISSY LES MOULINEAUX 1984 - 1988 Dynamiser la présence et les ventes des marques sur différents secteurs géographiques en grande distribution

Formations

  • Coca-Cola Entreprise

    Paris, Bayonne, La Rochelle, Limoges, Na 1984 - 1984 Formation continue

    Pendant 31 ans chez Coca-Cola Entreprise Formation continue et régulière :
    Méthodes et techniques de vente
    Management
    Techniques d'évaluation
    Gestion de temps
    Excel
    Gestion des conflits
    Gestion du changement
  • Faculté De Droit Et Lettres, Université De Reims Champagne Ardenne

    Reims 1978 - 1982 Maitrise

    Le droit public permet de réfléchir aux situations sociales avec l'éclairage de codes qui réglementent les situations

Réseau