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Roger SANSANO

Monchy-le-Preux

En résumé

Directeur Général
25 ans d’expériences au sein de structures industrielles multinationales

Développement stratégique de l’entreprise
-Elaboration et exécution de business plans financiers et commerciaux sur 3 ans
-Création d'une offre innovante adaptée à nos clients pour augmenter les parts de marché

Excellence opérationnelle
-Mise en place de procédures opérationnelles afin d’assurer une croissance durable et soutenue
-Implémentation d’une culture d’entreprise axée sur l’amélioration continue et le management du risque
-Culture du résultat (P&L et cash)

Leadership et management
-Animation et développement d’une équipe motivée autour d’objectifs de performance à MT et LT

Mobilité nationale et internationale

Bilingue Anglais

Mes compétences :
Sales and Marketing
Stratégie d'entreprise
International business development
Direction générale
Finance
Expertise technique
Lean Engineering

Entreprises

  • Arras Maxei - Directeur Général

    Monchy-le-Preux 2015 - maintenant

  • Howden - Directeur Europe pour intégration

    2013 - 2014 Pilotage d’une structure de 430 personnes, CA 90 M€

    Dans le cadre de nouvelles acquisitions faites par Howden, mission de leader d’intégration
    • Définition des nouvelles structures en fonction des synergies commerciales et techniques
    • Mise en place du pilotage des équipes d’intégration et planification hebdomadaire (commercial, marketing, contrats, engineering, production, finance, achat, RH, SOX, ERP)
    • Coordination de la communication et management du changement
    • Etablissement du nouveau business plan
    • Sélection des centres de production au niveau mondial et mise en place du plan de transition
    • Définition de la « Route To Market » pour la nouvelle équipe commerciale définie et les agents retenus

  • Howden - Président Directeur Général

    1999 - 2014 Management d’une structure de 50 personnes, CA 15 M€

    • Pilotage des activités de l’entreprise telles que planification stratégique, Reporting, P&L, Cash, R&D et politique RH
    • Développement de la sous-traitance
    • Direction de la division Tunnel basée à Rueil Malmaison. Pilotage de projets à l’avancement : rénovation du Tunnel du Mont Blanc et du Metro de Paris (30M€)
    • Direction de la filiale polonaise
    • Vice-président et membre du conseil d’administration de Howden Burton Corblin(Oise)
    • Mise en place du lean management, amélioration continue (Colfax Business System)

  • Howden - Directeur Regional Europe

    1997 - 1999 Animation d’une équipe de 12 commerciaux (4 nationalités)

    • Responsable du développement des secteurs sidérurgie, cimenterie et pétrochimie
    • Prospection en Europe et sur bassin méditerranéen, mise en place de Key Account Managers
    • Respect des marges et reporting auprès des différentes filiales européennes
    • Elaboration du Plan Marketing

  • Atlas Copco - Responsable du service export

    Saint-Ouen l'Aumone 1994 - 1997 Management d’une équipe de 9 personnes (5 ingénieurs commerciaux et 4 assistantes ADV)

    • Définition de la stratégie commerciale en collaboration avec la direction
    • Animation de la filiale chinoise
    • Formation des responsables de zone, participation à des séminaires, suivi de clients clés
    • Création d’un réseau opérationnel de 30 agents

  • Atlas Copco - Responsable de zone export Europe et Moyen Orient

    Saint-Ouen l'Aumone 1989 - 1994

Formations

Réseau

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