7 ans d'expériences dans le domaine de la Distribution, du Trade Marketing ainsi que dans le Marketing stratégique
Mes compétences :
Marketing stratégique
Distribution
Trade marketing
Entreprises
Brasseries STAR Madagascar
maintenant
Brasseries STAR Madagascar
- Responsable Partenaires STAR
2016 - 2017Premier responsable des 386 Partenaires distributeurs de l’entreprise à travers toute l’île. Le poste consiste à assurer en collaboration avec les Directeurs d’Agences ainsi que les forces de ventes le développement du réseau de distribution du circuit Traditionnel en :
- Gérant le budget alloué au programme (du montage du budget jusqu’au suivi, en passant par les divers achats)
- Mettant en place les stratégies de distribution (Refonte du contrat de partenariat, Solidification du réseau aux travers des procédures internes et externes, maîtrise du marché, optimisation de la couverture du marché)
- Fidélisant les Partenaires STAR (enquête de satisfaction, Adaptation des offres aux attentes du Client, séminaire)
- Mettant en place des actions commerciales efficientes (challenge des Partenaires avec un apport de progression des ventes de +29% vs A-1 en mai 2017 ; +31% en Avril 2017 et +6% en février 2017
- Mettant en place des programmes et des outils d’aide à la vente (Opérateur Trolley gérant le réseau de ventes ambulantes, gestion des plafonds et des échéances du Client)
- Assurant l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs sur le réseau de distribution au national (Mise en place d’outils de contrôle et d’évaluation, proposition de plan d’action d’amélioration)
Brasseries STAR Madagascar
- Chef de ventes Sénior
2016 - 2016Garant de l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs en manageant de manière efficiente une force de vente composée de six (6) Chefs de secteur et deux (2) merchandiseurs (résultat octobre 2016 : 94% de satisfaction en qualité et +7,6% versus année 2015 en quantité).
Avec un portefeuille clients composé de 16 Partenaires STAR traditionnels (circuit traditionnel), 1 Partenaire STAR spécialisé en Café Hôtel Restaurant, 3 Grandes et Moyennes surfaces, 5 Stations-Services et 600 Points de ventes répartis sur la ville de Diégo Suarez ainsi que ses périphéries (Andranonakoho, Anivorano, Joffre ville, Ramena, Ampasindava).
Brasseries STAR Madagascar
- Responsable Modern Trade par intérim
2015 - 2016Gestion des circuits spécialisés (Grandes et Moyennes Surfaces, Café Hôtel Restaurant et Collectivité) suivant la stratégie commerciale et marketing définie pour le développement des ventes et de l'image de la STAR.
Gestion budgétaire
Manager une équipe de cadres
Brasseries STAR Madagascar
- Chef de Programme GMS et SS
2014 - 2015Gestion de 35 GMS et 102 Stations-Services réparties dans toute l’île. Allant de la stratégie jusqu’au merchandising et partenariat en passant par les actions commerciales.
Mise en place des plans d’action marketing
Référencement
Trade Marketing et actions commerciales
Communication / Publicité
Développement de projet de partenariat avec les clients
Gestion de budget
Brasseries Star Madagascar
- Chef de Programme GMS - SS - EXPORT
Roubaix2013 - 2014Gestion des circuits GMS - SS et EXPORT
Avec une croissance en volume de 12% en GMS malgré la crise économique et plus 1% en poids par rapport aux ventes de la société.
Brasseries Star Madagascar
- ACP GMS et SS
Roubaix2011 - 2013Rattaché directement au Responsable Modern Trade dans la gestion de ces deux (02) circuits au national.
