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Rojo RAJAONARIVELO

ANTANANARIVO

En résumé

7 ans d'expériences dans le domaine de la Distribution, du Trade Marketing ainsi que dans le Marketing stratégique

Mes compétences :
Marketing stratégique
Distribution
Trade marketing

Entreprises

  • Brasseries STAR Madagascar

    maintenant
  • Brasseries STAR Madagascar - Responsable Partenaires STAR

    2016 - 2017 Premier responsable des 386 Partenaires distributeurs de l’entreprise à travers toute l’île. Le poste consiste à assurer en collaboration avec les Directeurs d’Agences ainsi que les forces de ventes le développement du réseau de distribution du circuit Traditionnel en :
    - Gérant le budget alloué au programme (du montage du budget jusqu’au suivi, en passant par les divers achats)
    - Mettant en place les stratégies de distribution (Refonte du contrat de partenariat, Solidification du réseau aux travers des procédures internes et externes, maîtrise du marché, optimisation de la couverture du marché)
    - Fidélisant les Partenaires STAR (enquête de satisfaction, Adaptation des offres aux attentes du Client, séminaire)
    - Mettant en place des actions commerciales efficientes (challenge des Partenaires avec un apport de progression des ventes de +29% vs A-1 en mai 2017 ; +31% en Avril 2017 et +6% en février 2017
    - Mettant en place des programmes et des outils d’aide à la vente (Opérateur Trolley gérant le réseau de ventes ambulantes, gestion des plafonds et des échéances du Client)
    - Assurant l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs sur le réseau de distribution au national (Mise en place d’outils de contrôle et d’évaluation, proposition de plan d’action d’amélioration)
  • Brasseries STAR Madagascar - Chef de ventes Sénior

    2016 - 2016 Garant de l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs en manageant de manière efficiente une force de vente composée de six (6) Chefs de secteur et deux (2) merchandiseurs (résultat octobre 2016 : 94% de satisfaction en qualité et +7,6% versus année 2015 en quantité).
    Avec un portefeuille clients composé de 16 Partenaires STAR traditionnels (circuit traditionnel), 1 Partenaire STAR spécialisé en Café Hôtel Restaurant, 3 Grandes et Moyennes surfaces, 5 Stations-Services et 600 Points de ventes répartis sur la ville de Diégo Suarez ainsi que ses périphéries (Andranonakoho, Anivorano, Joffre ville, Ramena, Ampasindava).

  • Brasseries STAR Madagascar - Responsable Modern Trade par intérim

    2015 - 2016 Gestion des circuits spécialisés (Grandes et Moyennes Surfaces, Café Hôtel Restaurant et Collectivité) suivant la stratégie commerciale et marketing définie pour le développement des ventes et de l'image de la STAR.
    Gestion budgétaire
    Manager une équipe de cadres
  • Brasseries STAR Madagascar - Chef de Programme GMS et SS

    2014 - 2015 Gestion de 35 GMS et 102 Stations-Services réparties dans toute l’île. Allant de la stratégie jusqu’au merchandising et partenariat en passant par les actions commerciales.
    Mise en place des plans d’action marketing
    Référencement
    Trade Marketing et actions commerciales
    Communication / Publicité
    Développement de projet de partenariat avec les clients
    Gestion de budget
  • Brasseries Star Madagascar - Chef de Programme GMS - SS - EXPORT

    Roubaix 2013 - 2014 Gestion des circuits GMS - SS et EXPORT
    Avec une croissance en volume de 12% en GMS malgré la crise économique et plus 1% en poids par rapport aux ventes de la société.
  • Brasseries Star Madagascar - ACP GMS et SS

    Roubaix 2011 - 2013 Rattaché directement au Responsable Modern Trade dans la gestion de ces deux (02) circuits au national.

Formations

  • CFPB

    Paris 2018 - 2018
  • Institut Supérieur De Technologie (Antananarivo)

    Antananarivo 2007 - 2010 Marketing et Commerce International

    MArketing et Commerce

Réseau