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Roland CLAVERIE

Paris

En résumé

Directeur de BU et de filiale, je dispose d'une expérience marketing/ numérique large et opérationnelle. Fortes capacités stratégiques, rigueur dans l'action, capacité à conduire des équipes dans des phases de mutation, précision, diplomatie et talent de communication : tels sont mes principaux atouts.
Très forte expérience internationale (15 ans+), bilingue anglais, agilité interculturelle.

• Spécialités
Approche globale : Stratégie, diversification, développement, gestion RH, relations sociales, pilotage commercial et financier
Expertise marketing, commerciale et publicitaire : marketing online et offline, lancement de produits print & web, gestion de forces de vente
Management d'équipes pluridisciplinaires en mode projet
Enseignement supérieur : conception de programmes, direction de thèses, conférencier, animateur



Mes compétences :
Conseil
Développement
Services
Marketing
Organisation
International
IRP
Internet
BtoB/BtoC
Publicité en ligne et off line
Enseignement

Entreprises

  • Pearson - Marketing, Clinical Sales and Customer Relation Director - Pearson France ECPA

    Paris 2014 - maintenant Je dirige les équipes marketing, ventes cliniques et relation clients de Pearson France - ECPA, la branche Clinical and Talent Assessment de Pearson en France. J'assure également la coordination France du R&D, de la production et de la logistique.
    Ma mission est de développer les activités online, de contribuer à la croissance du revenu et de piloter les coûts, au sein du CODIR France.
    Elle consiste à déployer un marketing multicanal efficace et à placer l'expérience clients au centre de nos actions. je pilote plusieurs projets locaux (site web, déploiement CRM, support client) en coordination avec les équipes de Pearson en Europe et aux Etats-Unis.

  • Groupe Alpha - Directeur de mission

    Paris 2010 - 2014 • Missions de diagnostic économique, stratégique et financier d’entreprises sur un portefeuille diversifié (papier-carton, médias...)
    • Support à la négociation entre mandataires sociaux et IRP, afin de faciliter le dialogue et d’améliorer certains accords spécifiques (intéressement-participation).
    2012 : diagnostic et recommandation pour un groupe papetier coté.
    2013 : intervention sur la mise en place d'une rédaction bi-média pour un grand quotidien.

  • Editions WEKA - Managing Director

    2005 - 2010 • Restructuration et diversification des activités. Accompagnement de la mutation du modèle classique d’éditions d’ouvrages vers un service d’information en ligne
    • Management opérationnel de l’activité : animation des équipes (production, éditeurs, marketing, commerciaux et administratifs), élaboration des budgets et des prévisions, suivi financier, réorganisation en business units, négociation avec les fournisseurs, supervision du plateau de télévente Wekatel
    • Déploiement de la stratégie de transformation : conception et présentation aux actionnaires, ouverture de 5 sites internet thématiques, mise en place des canaux e-marketing en conquête et en fidélisation, création de magazines, constitution d'une équipe publicitaire

  • JUSTE UN MAGAZINE - Fondateur et dirigeant

    2003 - 2005 • Lancement d’une activité de conseil et sous-traitance en Marketing auprès des éditeurs de presse et de médias : montage juridique, élaboration des méthodologies et des processus d’intervention, prospection
    • Réalisation de missions en Marketing : stratégie, études, plans d’action, budgets, créations publicitaires, suivi des résultats ◦ Animation d’évènements : conférences ARVATO, Journées Nationales de la Presse Magazine ◦ Création d’un annuaire politique européen, avec des partenaires français et anglais ◦ Supervision de la nouvelle formule de l'hebdomadaire Les Inrockuptibles : ventes en kiosques = +6%

  • EMAP FRANCE - Business Development Manager

    2001 - 2003 • Elaboration et mise en œuvre de la stratégie de développement de la filiale française : animation de la réflexion stratégique en codir, déploiement de la politique de diversification et acquisition d’entreprises

  • EMAP FRANCE - Directeur Marketing

    1995 - 2001 • Création de la direction marketing de la presse à centre d'intérêt : recrutement de l’équipe, mise en place des méthodes de travail, reporting budgétaire, revue des ventes, lancement de magazines

  • Editions LAMY / GROUPE WOLTERS KLUWER - Responsable marketing

    1994 - 1995 Responsable de la préparation des campagnes de télévente et des supports de communication produits

  • Régions Communications / Groupe HAVAS - Directeur des Etudes

    1992 - 1994 Chargé de la mise en place du média planning, des outils associés et de la réalisation d’études quantitatives
    Promotion des offres nationales de la Presse quotidienne régionale
    Membre de la commission audience du Syndicat de la PQR
    Prospection commerciale et présentations agences en support à l'équipe publicitaire

  • Groupe EXPANSION - Chef de Publicité, puis Chargé d'Etudes Marketing

    1989 - 1992 Prospection commerciale (agences / annonceurs)
    Elaboration d'un argumentaire de vente, réalisation d'études pour la nouvelle formule de l'hebdomadaire La Vie Française

Formations

  • Université Paris Dauphine

    Paris 2014 - maintenant Executive Doctorate in Business Administration (en cours)

    J'ai rejoint le programme Executive DBA de Paris-Dauphine en2014. Mon projet de thèse est dédié aux compétences clefs de l'organisation, confrontée à la rupture technologique du numérique. Mon travail doctoral et ma pratique se nourrissent mutuellement.

    Je donne par ailleurs des cours ponctuels de marketing au CELSA.

  • ESCP-EAP, European School Of Management

    Paris 1987 - 1988 Mastère Médias

  • HEC

    Jouy En Josas 1984 - 1987 Marketing / Affaires Internationales

  • Lycée Michel Montaigne

    Bordeaux 1983 - 1984

Réseau

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