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Roland URBANSKI

Lorient

En résumé

- management pluridisciplinaire (commercial, technique, administratif),
- B2B (vente aux entreprises et collectivités) et B2C (vente aux particuliers),
- produits et services

Mes compétences :
B2C
Développement
Management des ventes
Gestion
Recrutement
Management
Marketing
B2B
Formation
Sieges
eCommerce
benchmarking
Merchandising
Formateur Management
Bug Tracking System

Entreprises

  • Be Boss - Management et Développement des entreprises

    Lorient 2017 - maintenant management et développement
  • Groupe international Culligan - Directeur de Filiale

    2003 - 2015 * Marketing et vente : B2B, B2C / produits et services / participation à la cellule Marketing siège ;
    * Gestion : deux agences / 30 personnes / Rentabilité X 5 ;
    * Recrutement, formation et animation ;
    * Management : service, administratif, technique, commercial / Direction par Objectifs ;
    * Réunions de service / semaine / mois : brainstorming, planification, analyse des résultats,
    benchmarking
    * Reporting : Suivi des Outils de pilotage et de mesure de performance mensuels ;
    * Mise en place de 2ndes et 3èmes lignes : commercial, service, stock ;
    * Social : Tenue des réunions DP, entretien annuel d'évaluation avec tout le personnel

    *Rentabilité de 15 % (EBITDA)
  • Filiale PME internationale Smoby - Directeur

    1993 - 2001 * Management : 100 personnes / 15 M EUR ;
    * Organisation / Gestion : Lancement des produits en gestion de projet par produit, Mise en place
    d'un atelier de Réduction des coûts, Mise en place ISO et marque NF
    * Marketing-Développement : Création de produits sur une « niche », Marque Distributeur
    (Carrefour, Leclerc),
    * Commercial : Comptes clés (KAM) France et Export (50 % du CA), Animation Vendeurs France
    et filiales étrangères.
    * Social : Présidence CE / CHSCT, Accompagnement du changement (procédures, organisation,
    intégration)

    *Chiffre d'Affaires X 5

    Expérience en Développement commercial
  • groupe Calberson - Directeur des Ventes

    1991 - 1993 *Animer et dynamiser 10 agences
    *Faire évoluer le personnel vers le Transport
  • Norgreen - Directeur adjoint

    1988 - 1990 PME régionale Norgreen
    *Créer un réseau France (recrutement et animation des vendeurs)
    *Créer un réseau d'agents Export
  • Scheidegger - Chef des Ventes

    1985 - 1988 *Recruter en groupe les vendeurs et téléprospecteurs (ventes à la commission)
    *Animer 60 acteurs commerciaux
    *Vendre des cours du soir de Bureautique : 15 contrats / mois
  • Castorama - Chef de rayon grande

    Templemars 1983 - 1985 *Achat, vente, merchandising du rayon décoration

Formations

Réseau