Romain ASTIER

En résumé

Entreprises

• Reckitt Benckiser - Chef de Produit Durex Espagne

  Massy 2013 - maintenant Chef de Produit Durex Espagne
  
  - Managed multiple NPD/EPD projects and ensuring on-time delivery;
  Achieved : Successfully managed launch of Mutual Climax new condoms through identification of 4P oportunities to grow the business. #1 Durex reference and brings incremental market share to overall category and Durex business.
  Management of NPD 2013 Lovers Connect launch (first pleasure gel designed for couples on the market) with real 360° activation (PR, Social Media, TV, in-store event).
  #1 reference in market after 3 months.
  
  - Identifying key 4Ps opportunities in-store in partnership with Trade Marketing Team
  Achieved : Increased Durex market share 5 months in a row to reach record market share in February 2014 behind great NPDs implementation, media copies developpment and support, in-store events. Received Recognition Award from Company management.
  In-store events recognized worldwide as RB best practice;
  
  - Developing the brand strategy with the Senior Brand Manager to deliver both 2014 RB & Customer goals, profitability
  Achieved : Pro-actively identify, find and assess data to developp Durex 2014 strategy and market activities, lead execution and KPIs mesurement of current strategy and recommend corrective actions for 2014.
  
  - Leading relations and briefs with on-line and off-line agencies (Media, Social Media, Public relations), building huge strategy and ensuring they are in line with brand strategy:
  Achieved : Durex Spain Facebook page became third Facebook page in Spain in number of fans (1,5 million fans) and first in Engagement rate (doubled in 6 months). Development of strategy to use huge base of fans to engage them to drive in-store sales.
  Won Gold prize award of best Social Media Campaign with Pavlov Agency in October 2013 @ EFI ceremony.
  
  - Leader on projects to maximize Growth Margin of the brand
  Manage the brand budget (biggest budget of Reckitt Spain), pro-actively identify potential squeeze projects and implement in relation with factory sites and demand planning manager.

• Reckitt Benckiser - Shopper Marketing Manager Junior

  Massy 2012 - 2013 Shopper Marketing Manager Junior - Home & Hygiene categories
  
  - Developed 3Ps strategies (Promotion, Placement, Product) according to the shopper's behaviour in relation with Marketing teams, in order to increase market & category growth, increase penetration and increase RB Market share gains, all in accordance with the strategy and vision of the Category/Company.
  
  - Strong interface between Marketing teams and Customer teams in order to develop Key Accounts.
  
  - Management of Sales force KPIs.
  
  - Market analysis in order to understand market trends in order to make recommendations and take decisions.

• Reckitt Benckiser - Responsable de Secteur Ile-de-France

  Massy 2011 - 2012 Représentant de l’ensemble des marques Reckitt (AirWick, Finish, Vanish, Cillit Bang, Veet, Durex, Scholl, etc ...) auprès d’un portefeuille de 60 hyper / supermarchés.
  
  > Développer le CA du secteur et recommandations sur les leviers à enclencher pour le développer.
  
  > Présenter l'offre aux points de vente et optimiser le référencement (DN secteur = 92%, Speed to market pour nouveautés).
  
  > Assurer la mise en place sur le terrain, conformément à la politique Merchandising du groupe (présentation et négociation de planogrammes, PLV, modification d'implantation, …) pour développer la part de linéaire de la gamme Reckitt
  
  > Vente et négociation des volumes et emplacement des opérations promotionnelles (OP Beauté, OP Nettoyage de Printemps, …) et Mises en Avant sauvages.

• Reckitt Benckiser - Assistant Chef de Produit St Marc / O’Cedar

  Massy 2010 - 2011 - Analyse des performances : bilans marchés et ventes par segments, marques et clients via les panels distributeurs / consommateurs, préparation du bilan ventes mensuel.
  
  - Participation active à la stratégie marketing 2012 St Marc / O’Cedar (analyse marché en autonomie, rédaction de concepts de nouveaux produits et suivi des tests qualitatifs / quantitatifs consommateurs, …) et à la stratégie commerciale 2012 O’Cedar en autonomie (analyse marché, recommandations, stratégie 2012, argumentaires NPD / EPD).
  
  - Leader sur les projets de développement :
  > Développement de nouveaux produits (Nouveauté 2011-2012 St Marc Ecran Net, Lessive St Marc Format Pro, Nouvelle gamme de lingettes).
  > Offres promotionnelles (Pistolets St Marc, Lingettes format Eco).
  > Suivi des projets avec les agences de création, les usines, les clients et gestion du timing.
  
  - Coordination des départements logistique, juridique et financier pour le lancement de produits.
  
  - Suivi des résultats financiers (NR).

• JJB Sports - UK - Vendeur et Conseiller de vente

  2009 - 2010 Magasin JJB Sports Bath (UK)
  
  - Responsable rayon Footwear : objectifs quotidiens de vente, participation au CA hebdo de 70 000 €.
  - Conseils aux clients, Gestion stocks et réassorts.
  - Mise en place et participation aux opérations commerciales (Coupe du Monde 2010).

Formations

• EDHEC Business School

  Lille 2008 - 2012 Master MSC Marketing en apprentissage

• Lycée Michelet (Vanves)

  Vanves 2006 - 2008 Classe Préparatoire Commerciale, option scientifique

• Lycée Marie Laurencin (Mennecy)

  Mennecy 2003 - 2006 Baccalauréat S - Mention Bien

Réseau

• Amélie CARPENTIER-MONOD

• Christophe - CAMÉLÉONS RH

• Coralie DOUCY

• Laetitia MIALARET

• Léna TOLOKIAN

• Pauline PEQUIGNOT

• Serge BELLE

• Thibaut MILLET-TAUNAY