Paris
J'ai commencé ma carrière au sein d'un Bureau d'études appartenant à la société SFH (2004), une entreprise spécialisée en Oléohydraulique (centrale huile).Mon rôle principal a été de mettre en place le modeleur volumique SOLIDWORKS.
Rapidement je suis devenu le gestionnaire du bureau d'études, en interaction avec les différents services, ce qui parallèlement à ma culture technique m'a permis de développer une vision globale du processus industriel.
Durant 3 ans j'ai travaillé avec notre acheteur, participé aux rendez vous commerciaux avec nos chargés d'affaires et gardé d'étroits liens avec l'atelier pour améliorer notre productivité.
J'ai décidé en 2007 de rejoindre la région grenobloise.
Durant mon préavis, j'ai été contacté par une agence cadre adecco pour mettre en place le service ingénierie sur l'Isère. Fin 2007, L'agence est devenue l'un des Cabinets de recrutement du Groupe.
C'est début 2008 que je suis devenu consultant spécialisé en ingénierie.
Cela m'a permis d'évoluer très rapidement au sein de la structure Experts.
J'ai pu analyser un grands nombres d’organisations d'entreprises. Recruter pour elles, mais surtout m'imprégner de leurs cultures pour établir une méthode de fonctionnement qui me permet de performer.
En Septembre 2010 j'ai été engagé par l'un de mes clients en tant que responsable du département Audit et Formation.
En parallèle, j'ai repris mes études à l'ESC de Grenoble. (diplôme de management supérieur et management des systèmes d’information validés en juin 2012)
Après un an et demi à la tête du département Audit Formation et conseil de Gamesystem, le bilan de mon équipe était excellent puisque tous nos indicateurs étaient passés au vert, nous avons mis fin à une baisse des résultats qui durait depuis 6 ans.
Augmentation du chiffre d’affaire de 53%. Maintien de notre taux de rentabilité et reconquête donnant lieu à la reprise de nombreuses parts de marché.
J’ai réorganisé mes équipes front et back office, fais baissé le turn-over et augmenté l’indicateur du moral des collaborateurs via des challenges, la promotion interne et un suivi régulier.
Des recrutements efficaces m’ont permis d’amener des compétences supplémentaires et complémentaires au sein de mon équipes ce qui lui a permis de performer.
En février 2012, j’ai pris la place de responsable commercial France et commencé mon travail avec la même ligne directrice que pour Gamestream.
La refonte complète de l’argumentaire, la mise en place d’un processus très strict allant de l’appel pour prise de rendez-vous au suivi après-vente et un travail de formation de l’ensemble de la force commerciale (front et back office) ont été déterminant dans l’atteinte d’un objectif ambitieux fin 2012 puisque nous réalisons la meilleure année depuis 7 ans. (Augmentation de 18% du CA maintien de la rentabilité)
Ceci dans un contexte de crise, sans croissance, qui base notre performance sur la reprise de part de marché à la concurrence.
En parallèle je travaille avec le gérant sur l’actualisation de notre communication et sur une évolution du système d’information de Gamesystem.
Mes compétences :
RDM
Hydraulique industrielle
Communication
Commerce B to B
Management commercial
Recruteur
Recrutement
Vente
Stratégie commerciale
