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Romain CAVAZZA

Argenteuil

En résumé

Mes compétences :
Informatique
Photoshop CS4
Microsoft office
Lotus notes
Paris

Entreprises

  • Store Electronic Systems - Ingénieur Commercial - Région IDF/ EST

    Argenteuil 2015 - maintenant Responsable de la commercialisation et de l'équipement en étiquettes électroniques de gondoles en grande distribution alimentaire et non alimentaire sur la région Ile-de-France / Est.

    ➢Gestion et développement commercial auprès d'une clientèle d'indépendants (Leclerc, Intermarché/Bricomarché, Système U, Carrefour Market/City, G20, Bigmat, Gédimat...)
    ➢Vente d'une solution complète (Audit + Hardware+ Software+ Fixations + Services)
    ➢ Suivi des installations existantes et des chantiers avec les équipes Techniques
    ➢ Reporting régulier à la Hiérarchie à travers outils CRM (SalesForce)
    ➢ Prospection auprès des points des vente non équipés et des nouveaux marchés.
    ➢ Accompagnement et mise en place d'innovations techniques auprès des magasins.
  • Axel Springer - Chef de secteur Paris Sud

    Neuilly-sur-Seine 2012 - 2015 ➢ Gestion et développement d’un portefeuille clients GMS
    sur le secteur « Paris Sud » (322 clients)
    ➢ Management d’une équipe de 9 employés à la promotion des ventes sur le secteur
    ➢ Optimisation du linéaire
    ➢ Merchandising
    ➢ Mise en place et application des stratégies commerciales
    ➢ Vente de plans promotionels et nouveaux produits
    ➢ Gestion des titres : réglages des magazines selon l’exposition et le positionnement
    ➢ Gestion et développement d’un portefeuille prospects
  • IBM - Partner Account Manager (Junior)

    Bois-Colombes 2011 - 2012 Client Representative Business Partner Junior, détaché chez le partenaire D.FI (Meudon sur seine - 92) - contrat d'apprentissage
    - Gestion de la relation commerciale entre IBM et D.FI
    - Suivi et management des affaires du partenaire commercial D.FI (CA 2011 avec IBM: 50 Millions €)
    - Relation constante avec la direction commerciale et les Ingénieurs d’affaires.
    - Création et mise en place d’outils de suivi du business.
    - Reporting hebdomadaire à la hiérarchie IBM de la situation des affaires.
    - Consolidation du lien tissé entre IBM et le partenaire.
    - Traitement des demandes liées aux affaires.
    - Mise en place de plans d’action pour détecter et générer des opportunités d’affaires commerciales.
    - Business Development: 12 Millions € par an.
  • IBM - Assistant des opérations de vente

    Bois-Colombes 2010 - 2011 Stage d'année de césure:

    - Assistance auprès du Manager et son équipe commerciale (7personnes).
    - Analyse des ventes d’IBM via les partenaires commerciaux, reporting auprès de la hiérarchie.
    - Reporting entre les entités France et Europe. Transmission des informations, chiffres, prévisions.
    - Mise en place d’outils de suivi et de solutions pour la communication interne à l’équipe.
    - Visites et conférences chez les Business Partners.
  • Fnac - Département Fidélisation – Conseiller clientèle

    IVRY SUR SEINE 2009 - 2010 - Assurer la relation avec les clients FNAC, Gestion promotions en cours.
    - Ouvertures/Renouvellements de comptes client carte FNAC.
    - Gestion des offres de crédit à la consommation en cours.
    - Conseil client / Régulation litiges.
  • Disney - International College Program - Castmember

    Chessy 2009 - 2009 Walt Disney World - Orlando USA

    Stage « Ouverture Internationale » de 3 mois (de Juin à Aout).

    - Employé Merchandising en boutique au sein des parcs d’attractions.
    - Gestion des stocks, approvisionnements, tenue du magasin, encaissements.
  • REXEL - Technico-commercial Sédentaire

    Paris 2007 - 2008 Stage de BTS.

    - Gestion d’un fichier client et de ses commandes ; réalisation de devis.
    - Suivi d’un projet photovoltaïque pour un grand compte.
    - Mise en place d’animations commerciales sur les nouvelles énergies au sein de l’agence.

Formations

  • maintenant
  • INSEEC

    Paris 2008 - 2012 Ecole de commerce (Grade de Master) - Master 2: International Business Strategy
  • Lycée Raspail (Paris)

    Paris 2006 - 2008 BTS Technico Commercial
  • Lycée Gustave Eiffel (Gagny)

    Gagny 2002 - 2006 Baccalaureat STI Electronique

Réseau