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Romain CHANDARAS

PARIS

En résumé

Diplômé de la SKEMA Business School, je suis Responsable de Comptes Secteur chez MICHELIN. Je gère un portefeuille d’une cinquantaine de clients sur le canal des constructeurs automobiles (Peugeot, Citroen , Renault et Ford) pour un chiffre d’affaires de 25 millions d’euros. Mon activité consiste à développer les ventes de pneumatiques du groupe Michelin sur ce secteur.
Ma fonction m'amène à négocier les contrats annuels avec des groupes de concessionnaires au rayonnement régional et national, puis à développer les ventes des comptes de mon portefeuille via la mise en place d'animations, de formations, et d'actions commerciales.

Mes compétences :
chargé d'affaires
commerce
vente
marketing opérationnel
ingénieur commercial
négociation
techniques de vente

Entreprises

  • Pneu Laurent (Groupe Michelin) - Responsable du bureau de vente

    2014 - maintenant Management quotidien d'une équipe de 9 commerciaux sédentaires dont le périmètre d'action s'étend sur la France, la Suisse, le Benelux et l'Espagne.

    => Définition des objectifs.
    => Pilotage des performances.
    => Management quotidien.

  • Michelin - Responsable Compte Secteur

    FERRAND 2011 - maintenant Gestion de comptes clients au sein du réseau constructeur automobile (15 millions d’euros)

    => Négociations commerciales et financières
    => Suivi de grands comptes clients stratégiques
    => Coordination des grands comptes clients
    => Mise en place et gestion de budget d’animation marketing et commercial
    => Formation clientèle et en interne

  • SNCF - Sales Manager en apprentissage

    2010 - 2011 SNCF, Ingénieur commercial, Direction du matériel, Alternance (1 an), Paris

    => Prospection de nouveaux clients en France et en Europe de l'Est
    => Gestion d’un portefeuille de clients
    => Développement et suivi du projet de maintenance mobile « Mobi-Wag »
    => Etude de marché sur les industries privées dans le marché de la maintenance des wagons

  • PERNOD - Assistant chef de produit PADDY/BALLANTINE'S

    PARIS 2009 - 2010 => Gestion du projet de rénovation de pack sur la marque "Paddy"
    => Participation à la réflexion stratégique sur une identité de marque et mise en place du plan d’activité (tests qualitatifs et quantitatifs)
    => Analyse des performances de marques (panels distributeurs et consommateurs)
    => Suivi budgétaire

  • Unilever France - Trade Category manager

    Rueil-Malmaison 2008 - 2009 Stagiaire Trade Category Manager

    => Trade Category Manager pour les margarines Fruit d’Or, Astra, Planta Fin, Végétaline et pour les jus de fruits et légumes frais Knorr Vie

    => Analyse des performances et définition des nouvelles stratégies

    => Intervention sur les leviers catégoriels : Promotion, Assortiment, Merchandising

    => Mise en place d’opérations trade en lien avec l’équipe marketing

    => Création de mise en avant produit en coopération avec des agences de créations

    => Gestion des cyber-marchés AuchanDirect et Telemarket.fr

  • L'Oréal - Chef de secteur

    PARIS 2008 - 2008 Chef de secteur sur la région Bretagne:

    => Chargé du rayon cosmétique, shampoings, soins du visage et de la peau dans la Grande Distribution.

    => Collaboration / Négociation avec les chefs de rayons et directeurs de magasins des enseignes Galec, Super U, Monoprix, Carrefour, Intermarché et Casino.

    => Lancement de la coloration Excell’10 et des soins du visage Derma Genèse (négociation, commande puis implantation dans le linéaire).

    => Suivi et implantation du reste de la gamme l’Oréal, prospection de nouveaux magasins, gestion et agrandissement du linéaire (facing)

Formations

Réseau

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