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Romain DE MARCHI

TOULOUSE

En résumé

Je suis ingénieur commercial possédant une double compétence technique/commerce.
j'évolue dans le domaine du développement de systèmes embarqués pour de grands comptes de l'aéronautique, du ferroviaire et du spatial.
J'ai pour responsabilité les activités qui vont de la recherche du besoin client jusqu'au management des équipes tout en assurant la réalisation des réponses aux appels d'offre, le recrutement des consultants, la constitution des équipes projets et l’interface client pour les aspects techniques et financiers.
Vivement intéressé par les chalenges de l'industrie de pointe, je suis dynamique et très motivé.


Mes compétences :
Système Embarqués/Electronique
Commerce
Management d'équpes

Entreprises

  • Déveleppement de Systèmes Embarqués - Ingénieur commercial double compétence technique/commerce

    2008 - maintenant Responsable du développement de l’activité de prestation de service dans le domaine de l’étude électronique et des systèmes embarqués. Développement de l’activité sous 3 formes : Prestations in situ (AT), Workpackages et forfaits.

    En charge de la prospection, des réponses aux appels d’offres, du recrutement des consultants, de la constitution des équipes projets, du management des équipes (responsable d'une équipe jusqu'à 15 ingénieurs et techniciens), de l’interface client pour les aspects techniques et financiers. Objectif de progression de marge et de CA.

    Prospection de nouveaux clients, ouverture de nouveaux comptes et référencements. Domaines d’applications : Aéronautique, ferroviaire et industriel.

    Principales Missions :

    Appel d’offre : prospecter, analyser le besoin, valider l’offre technique, réalise le business plan, élaborer les propositions commerciales, défendre ses offres, négocier les contrats

    Suivi d’affaires : participer aux revues projets, analyser l’impact coûts, négocier les avenants aux contrats, suivi de performance qualité

    Activités transverses : constitution du budget, établissement et suivi des prévisions, validation des commandes, négociation des révisions de prix

  • Thales Alenia Space - Stagiaire Ingénieur au département ligne de produits numériques

    TOULOUSE 2008 - 2008 Évaluation des possibilités des technologies 90 nm et 65 nm et des méthodologies associées au développement de produits très intégrés

  • FREESCALE - Technicien de production département Engineering Process

    Toulouse 2006 - 2006 Soutien à la production en salle blanche, procédés de diffusion et d’implantation

  • Airbus - Technicien méthode département Pôle peinture (Stage conventionné)

    Blagnac 2005 - 2005 Validation d’une méthode de mesure d’adhérence des peintures aéronautiques

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