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Romain DUGAL

Rueil Malmaison

En résumé

Bonjour et bienvenue sur ma page Viadeo.

Issu à la base d’une filière technique dans laquelle j’ai pu acquérir de nombreuses compétences en électrotechnique et en mécatronique, j’ai décidé ensuite d’entrer dans le monde passionnant du commerce.

En apprentissage durant 3 ans avec Schneider Electric au sein du Centre de Services en distribution Electrique, j’ai acquis de multiples compétences notamment en ventes complexes, business development, management de projets, management d’équipes, marketing et communication.

Suite à ces années d'apprentissage réussies, j'ai intégré dans le même service le poste de Business Developer à plein temps. J'ai donc à charge de développer le business des services en distribution électrique en proposant des solutions techniques novatrices et différenciatrices.

Je suis toujours ravi d'agrandir mon réseau professionnel et d'échanger sur de multiples sujets.

Mes compétences :
Ventes complexes
Business development
Communication
Marketing
Électrotechnique
Mécatronique
Management d'équipes
Management de projets
Electricité
Energie
Business developer

Entreprises

  • Schneider Electric - Ingénieur d'Affaires

    Rueil Malmaison 2013 - maintenant Account Manager & Business developer

    Centre de Services en distribution Electrique : haute et basse tension de puissance

    Segments d'activités :
    - Automobile
    - Hôtellerie
    - Enseignement
    - Grand Tertiaire

  • Ecole Supérieure de Vente - CCI de Paris - Chef de projets

    2011 - 2013 Management d’un projet international de création d’entreprise :
    Développement d’une Nouvelle Activité à l’Internationale en partenariat avec une Université aux USA

    Chef de projet d’une équipe de 6 personnes : 4 français (Ecole Supérieure de Vente – CCI de Paris) et 2 américains (Albion College – Université au Michigan)

    Missions :
    - Manager une équipe internationale
    - Créer un nouveau concept (basé sur le sport, la santé et la culture)
    - Développer et commercialiser le concept à l’international
    - Présenter le concept à des investisseurs potentiels

    Livrables :
    - Charte de fonctionnement
    - Plan de management
    - Analyse de marché
    - Etude de faisabilité
    - Etude financière
    - Plan opérationnel
    - Business plan


    Management d’un projet de ventes complexes :
    Challenge Green Bull

    Chef de projet d’une équipe de 5 personnes / Gain du challenge : 1ère place sur 20 équipes

    Missions :
    - Manager une équipe aux profils variés
    - Analyser un système de décisions complexes
    - Détecter et comprendre les jeux de pouvoirs au sein d’une grande organisation
    - Monter une solution de formation de personnels à forte valeur ajoutée
    - Présenter devant un comité de direction

    Livrables :
    - Charte de fonctionnement
    - Plan de management
    - Dossier de pilotage commercial
    - Analyse concurrentielle
    - Dossier de conception
    - Dossier de rentabilité financière
    - Offre commerciale et technique
    - Dossier de négociation

  • Schneider Electric - Ingénieur d'Affaires en apprentissage

    Rueil Malmaison 2010 - 2013 Business developer & Project manager

    Centre de Services en distribution Electrique : haute et basse tension de puissance

    Missions générales :
    - Détecter des d’opportunités d’affaires
    - Etablir des stratégies de développement d'affaires
    - Créer et qualifier des bases de données / Prospecter
    - Visites clientèles / Audits de parcs / Conseils en solutions / Expertises constructeur
    - Rédiger des offres commerciales et techniques
    - Gérer des projets / Reporting
    - Former des équipes
    - Créer des partenariats

    Mise en place et gestion d'un Plan d'Action Commercial stratégique :
    - Résultat 2012 = 2 millions € de CA généré (+122% par rapport à 2011)
    - Equipe de 32 personnes (Ingénieurs Commerciaux et Technico-Commerciaux)
    - Collaboration transverse avec toutes les BU du groupe
    - Elargissement du PAC au niveau national
    - Diffusion des best pratices à l'international

    Prestations :
    - Accompagnement / Assistance à la mise en service
    - Diagnostic / Audit / Conseil
    - Maintenance et exploitation / Dépannage
    - Modernisation / Rénovation
    - Gestion de fin de vie des équipements

    Clients :
    - Banques et Assurances
    - Data centers et Télécom
    - Grands bâtiments
    - Hôpitaux
    - Industries
    - Régies et Infrastructures

  • Zodiac Aerospace - Technicien en bureau d'études

    Plaisir 2009 - 2009 Projet de qualification et d'amélioration de calculateurs embarqués en aéronautique pour Airbus A380 (avion civil) et Airbus A400M (avion militaire) :

    - Comprendre un cahier des charges en aéronautique
    - Sélectionner des nouveaux composants
    - Remplacer des composants obsolètes
    - Réaliser de nouvelles cartes électroniques
    - Tester des calculateurs sur systèmes embarqués suivant les normes constructeur
    - Analyser des résultats
    - Rédiger des rapports de projets
    - Qualifier des équipements
    - Proposer des améliorations de fonctionnement

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