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Romain FOURNIER

AULNAY SOUS BOIS

En résumé

- Sales Manager avec pour objectif la consolidation du portefeuille existant et la mise en place d'une nouvelle solution à valeur ajoutée afin de diversifier et d'accroître le CA. Mise en place, suivi et actions correctives de la stratégie commerciale.

- Ingénieur d'affaires avec une forte expérience des cycles de ventes long (multi-interlocuteurs) et nécessitant les différentes ressources de l'entreprise (communication, marketing, opérations..).

Spécialités
Maîtrise des cycles de ventes long et complexe (multi-interlocuteurs).
Développement de portefeuille clients.
Prospection.
Evaluation des performances.

Mes compétences :
Planification stratégique
Cycle de vente
Business development
Appels d'offres privés et publics
Sales manager
Global account manager
management
commercial
Environnement
Key account Manager

Entreprises

  • LA COMMUNICATION - Business Developper

    2012 - maintenant Prospection et développement d'un portefeuille clients "Ecoles d'enseignement supérieur" et Grands comptes (Communication RH) avec pour objectif de renforcer la position de leader de l'agence.

  • Porteur de projet - Owner

    2011 - 2012 Porteur d'un projet de création de création d'entreprise innovante dans le secteur Green Technologie.

  • EcoLogic France - Responsable du Développement Commercial

    2009 - 2010 - Optimisation de l'organisation commerciale avec pour objectif de fidéliser et d'accroitre la part de marché d'EcoLogic (CA 2009 : 22 millions d'euros).
    - Management d'une équipe de 5 personnes.
    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale dans le cadre de la création de nouvelles prestations de services de gestion des déchets entreprises.
    - Gestion des partenariats prescripteurs (CCI, Institutionnels...).
    - Membre du comité de direction.

  • Ecologic France - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    2006 - 2008 • Identification et création d’une base de données prospects.
    • Conquête rapide (date butoir de mise en conformité réglementaire mise en place par les pouvoirs publics).
    • Accompagnement juridique et financier sur l’impact de la législation sur les DEEE chez les fabricants.
    • Maitrise des cycles de vente longs et complexes (décideurs et prescripteurs de haut niveau).

  • INMAC-MICROWAREHOUSE - Ingénieur Commercial Grands Comptes "Secteur Public"

    2001 - 2006 • Fidélisation et développement de portefeuille existant. Mise en place et suivi de plan de prospection.
    • Pilotage des réponses aux appels d’offres nationaux (produits & services).
    • Mise en place d’actions commerciales récurrentes relayées par les commerciaux sédentaires (3 pers.)

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