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GROUPE MOTORS TV INTERNATIONAL
- RESPONSABLE MARKETING ET COMMERCIAL
2009 - maintenant
Motors TV (propriété du groupe Motorsport Network - US Miami)
Chaîne Thématique : 45 pays - 3 continents - 32 millions d’abonnés - 5 langues
Digital / an : 190 M de visiteurs - 800 M pages vues - Social média : 3,5 M d'abonnés
Responsable d’une business unit de 3 permanents et de 60 freelances depuis 7 ans, je gère l’intégralité du département commercial, grands comptes et partenariats. J’ai pour objectif de développer les sources de revenus, le chiffre d’affaires tout en rationalisant le fonctionnement des différents postes afin d’augmenter la profitabilité et le rendement du service. Je mets en place la stratégie marketing et commercial et suis le garant des contrats signés en contrôlant le budget, la qualité et les délais.
- Ayants droit, agences, annonceurs, promoteurs
- Grands comptes : Canalsat, F.A.I., Rolex, Renault, Maserati, Lamborghini, Porsche AG, Matmut, Tissot, TOTAL... (C.A. 6 M€)
- Opérations spéciales PAN EUROPE et parrainage TV : 110 événements / an
- Chef de projet : jusqu’à 45 personnes
- Business Unit : 3 salariés - 60 Freelances - Comité de direction - Reporting financier
- R.O.I., développement C.A. (+ 18%), optimisation marge brute (+ 31 %)
=> Lancement de Motors TV Amérique du Nord et LATAM
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FÉDÉRATION FRANÇAISE DU SPORT AUTOMOBILE
- RESPONSABLE MARKETING STRATÉGIQUE - PARTENARIATS
2008 - 2009
60.000 Licenciés - 7 disciplines - 1000 Compétitions (dont 30 internationales) - 380 Clubs (C.A. 45 M€)
En 2008, j’intègre le service Pôle Développement et prends en charge la partie marketing stratégique et partenariats en collaboration avec la direction générale de la fédération.
L'objectif est d’analyser le marché, définir un Mix Marketing, une offre BtoC et BtoB en qualifiant le profil socio-professionnelle des licenciés, des spectateurs et des téléspectateurs afin de définir une approche commerciale cohérente (Fédération VS Annonceurs) pour développer le chiffre d’affaires la FFSA
- Recommandations sur les axes stratégiques de développement pour le Président
- Développement des partenariats (championnats, licenciés, Equipes de France...)
- Négociation grands comptes (Michelin, Total, Constructeurs, Playstation…)
- Licensing, merchandising, incentive - Autosport Académie, salon (Kidexpo, Mondial de l’Auto)
- Développement des activités CRM - newsletter - site internet - WEBTV
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INTERNATIONAUX DE TENNIS DE LA VIENNE
- CHARGE DE DEVELOPPEMENT
2006 - 2006
INTERNATIONAUX DE TENNIS FÉMININS DE LA VIENNE
- Gestion du budget et des annonceurs
- Développement des offres commerciales
- 100 Bénévoles
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Automobile Club de l'Ouest
- RESPONSABLE PARTENARIATS ET MÉDIAS
Le Mans
2006 - 2007
24 Heures du Mans (265.000 spectateurs sur 2 jours)
24 heures du Mans MOTO (90.000 spectateurs)
En 2006, j’intègre le service commercial et marketing de la plus importante course automobile d'endurance au monde. J'ai en charge 3 objectifs : développer les revenus du service commercial, apporter la visibilité contractuel aux annonceurs en tant que producteur exécutif du signal TV international et développer le marketing opérationnel.
- Sponsors officiels, grands comptes : plus de 15 constructeurs internationaux, Pays de la Loire, Playstation, RMC, Dunlop, Michelin, Fedex, DHL... (14 M€)
- Hospitalité (90 loges, 45 réceptifs VIP), village des 24 Heures (250 exposants)
- Budgets et production exécutive du signal TV international (120 chaines)
- Gestion commerciale des droits TV (IMG - 190 Pays - 5 M€)
- Licensing, billetterie, Marketing Btob / BtoC
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FERRARI - Sport et collection
- EN CHARGE DES RELATIONS PUBLIQUES
2006 - 2006
www.sportetcollection.info
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DECATHLON
- RESPONSABLE UNIVERS TEXTILE
Villeneuve d'Ascq
2005 - 2006
- Commercial : Analyse de la rentabilité, opérations spéciales, prix de ventes (C.A. de 3 M€ / 23% de part magasin).
- Management des ressources humaines: 8 vendeurs, recrutement, formation et animation de la force de vente.
- Gestion: stocks, linéaires, gammes de produits, opérations commerciales, réassorts.
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Puma
- FORCE DES VENTES, PROMOTION TENNIS - ROLAND GARROS
ILLKIRCH
2003 - 2004
Budget : 150 K€
Sponsoring de 100 joueurs (dont Gaël Monfils)
Intégré au service "Force de Ventes", le département Promotion Tennis avait pour objectifs de développer le chiffre d'affaire du secteur par la notoriété en capitalisant sur la visibilité des joueurs sur les tournois ATP / ITF / Grand Shelem.
- Sponsoring de 10 joueurs dans le TOP 100 (hommes et femmes) ainsi que des espoirs.
- Mise en place de la visibilité de Puma France sur Roland Garros / Tournoi de Monté Carlo (RP / Stands / Force des ventes / Logistique joueurs : Gaël Monfils, Jerome Haehnel...)
- Organisation de Ventes privées (Espace Voltaires à Paris)
- Organisation de "Show Room" avec les commerciaux Nord Est de la France
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FEDERATION INTERNATIONAL DE TCHOUKBALL
- INTERNSHIP : PROMOTION DEPARTMENT
2003 - 2003
Tchoukball is the fastest hand ball sport in the world today. Invented in the late 1960s, tchoukball is a team sport of 7 players that unites all key sporting skills; athleticism, concentration, respect for oneself and the opposition and teamwork. Here are our key values below to explain more.
Dr Hermann Brandt, the creator of tchoukball, wrote:
'The objective of human physical activities is not to make champions, but make a contribution to building a harmonious society'.
Tchoukball has a unique Charter which underpins the 'Spirit of the Game' so elusive in modern sport. Fair play and respect for the opposition is a fundamental part of the way in which tchoukball is played. All physical contact between players and interceptions are banned, enabling all players of differing shapes and sizes to play together.
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PROMOGOLF
- ADMINISTRATEUR DE TOURNOIS
Saint-Chamond
2002 - 2005
PROMOGOLF (PARIS), AGENCE DE COMMUNICATION HORS MEDIA, CA 5 M €
Pendant 4 années, j’ai collaboré au sein de la société Promogolf à l’organisation d’une centaine d’évènements golfiques (BMW Golf Trophy, Peugeot international Pro-AM, Vivendi Golf Trophy…), à la mise en place d’opérations spéciales (ex : centre d’essai Peugeot) et au servicing des partenaires (réceptifs, loges…). Ces expériences m’ont permis d’approfondir ma connaissance du milieu Golfique, de comprendre l’attente des spectateurs, des organisateurs et des annonceurs recherchant l’excellence.
Peugeot International Pro - AM
BMW golf Trophy
Chef's Cup
Le Mercedes Trophy
- Opérations partenaires : BMW, Peugeot, Vivendi, SFR
- Relations Publiques,
- Organisation des tournois,
- Servicing,
- Remise des prix,
- Règlement sportif
