Romain GRANGIER

En résumé

Entreprises

• SAICA PACK - Directeur Commercial

  2014 - maintenant

• SAICA PACK - Responsable Commercial Grands Comptes

  2013 - 2014 Gestion d’un portefeuille de clients Grands comptes au niveau national et Européen
  En charge de la stratégie, de la négociation et du pilotage de l'équipe compte.
  Développement de solutions techniques à forte valeur ajoutée
  Management de projet stratégique sur des cycles longs
  

• SAICA PACK - Technico Commercial

  2011 - 2013 • Responsable d’un portefeuille de clients sur le département du Nord (59)+Belgique
  • Responsable de la croissance du portefeuille en volume et en marge.
  • Collecter toutes les informations pour la réalisation des études techniques et des prix
  • Négocier les commandes et assurer le service après-vente
  • Mettre en œuvre les orientations de la politique commerciale de l’usine et du groupe.
  • Assurer le suivi des règlements et intervenir pour le recouvrement des créances.
  • Réaliser un reporting mensuel de l’activité : Chiffre d’affaire, marges, activité commerciale
  

• SAICA PACK - Responsable Grands comptes

  2010 - 2011 Gestion d’un portefeuille de clients Grands comptes sur les produits spécialités (offset)
  Développement commercial sur la France et le Nord de l'Espagne.
  Développement de solutions techniques à forte valeur ajoutée
  Management de projet stratégique sur des cycles longs

• CONSUMEO - Account manager

  SHANGHAI 2009 - 2010 - Encadrer et manager une équipe commerciale de 5 personnes
  - Fixer les objectifs à atteindre et accompagner les négociations clés
  - Coordonner l’ensemble des départements (production,ventes et R&D)
  - Création d’outils marketing innovants pour conquérir de nouveaux marchés
  - Prospection du marché français secteur Retail Luxe
  

• VILLASPEOS - Technico Commercial

  2006 - 2008 Réaliser la vente de maisons individuelles auprès d'une clientèle de particuliers.
  Etudier les besoins du client, en lui apportant toutes les indications sur les différents types de constructions réalisables, les possibilités de financement et les formalités administratives.
  Prospection via foires commerciales et salons dédiés
  Négociations des prix et formalisation des contrats
  Assister les clients potentiels dans leur recherche foncière
  Assurer l'ensemble des relations commerciales avec la clientèle, depuis la prise de contact par le client, jusqu'à l'ouverture du chantier.
  Mise en place de prestations complémentaires (ex : cuisine, jardin)
  Développer le réseau de prescripteurs (agences immobilières, notaires)
  Créer des projets de défiscalisation clés en main pour des clients investisseurs
  

• DECATHLON - Chef de secteur/Rayon GMS spécialisée

  Villeneuve d'Ascq 2004 - 2006 Responsable centre de profit de 10 M euros et de 50 salariés.
  
  Missions:
  - Responsable d’un centre de profit de CA 10M€/an
  - Appliquer la politique commerciale de l’enseigne au sein du département
  - Définir les objectifs de chiffre d’affaire et les objectifs de vente
  - Superviser les stocks et mettre en place les opérations commerciales
  - Déterminer l’implantation des produits et décider des actions commerciales à organiser
  - Fédérer les équipes autour du projet de l’enseigne
  - Mise en place d’objectifs individuels quantitatifs et qualitatifs
  - Coordonner l’ensemble des équipes pour assurer un niveau de service élevé

• CAMARA DE COMERCIO FRANCESA DE BARCELONA - CHARGE D'ETUDES(stage de fin d'études)

  2003 - 2003

Formations

• Universidad De Deusto (La Comercial) (Bilbao)

  Bilbao 2002 - 2002 ERASMUS 6 mois

• Ecole Supérieure De Commerce

  Grenoble 2001 - 2003

Réseau

• Anne KRUN

• Barbara AMPE

• Benjamin ALLENET

• Benoit GOURLAY

• Laetitia RENARD

• Laure COTCHA

• Lei Meng GE

• Marc THARIN

• Maxime BLANC