Mes compétences :
Animateur
Animateur commercial
Commercial
Entreprises
SA Fournier
- Animateur réseau
maintenant
Mobalpa
- Animateur de réseau
THÔNES2009 - maintenantResponsable dans l'animation et le développement commercial des concessions MOBALPA sur l' IDF.
* Responsabilités * Animation et développement de 36 concessions MOBALPA (14 millions d' EUR ). Vérification et mise en place du concept magasin dans le cadre de la politique commerciale direction. Management et gestion des équipes de vente et des dirigeants.
* Participation aux recrutements (entretien, débriefing du test performance) ;
* Mise en place de formation sur Paris ou Thônes pour les vendeurs concepteurs. Mise en place de la formation « manageur des ventes » pour les dirigeants (sur 1 an ½ ). ;
* Recherche de nouveaux investisseurs pour ouvrir des concessions, puis recherche de locaux et de vendeurs. ;
* Mise en place, animation de réunion 3R (Réunion Régionale Réseau) pour aboutir à des plans d'actions ciblés en fonction de la politique commerciale de l'enseigne
* Réalisations * Ouverture de 4 magasins (investissements de 225K EUR , 365K EUR , 385K EUR et 565 K EUR ).
* Réalisation de +0% sur l'objectif 2013. Augmentation de +0% sur le commandé et +2 sur le facturé ;
* Réalisation de -2% sur l'objectif 2012. Augmentation de 1% sur le commandé et +0% sur le facturé. ;
* Réalisation de + 4% sur l'objectif 2011. Augmentation de 3% sur le commandé et + 2% sur le facturé. ;
* Réalisation de +15% sur l'objectif 2010. Augmentation de +8% sur le commandé et +11% sur le facturé (périmètre constant). ;
* Mise en place de 3 Réunions Régionales Réseau avec interventions internes et externes de partenaires afin de dynamiser les concessionnaires.
Espalux - Mondial Kit
- Responsable secteur
2006 - 2009Responsable secteur IDF nord / Nord sur le secteur réseau franchise « Cuisines Mondial Kit » et Traditionnels multimarques.
* Responsabilités * Animation commerciale : 4 magasins franchisés et 42 clients traditionnels. Validation des gammes et des fournisseurs meubles, sanitaires et électroménagers dans le cadre du référencement franchiseur. Mise en place de la politique commerciale (expositions magasins et campagnes publicitaires), des outils de gestion magasin et de la formation produit et informatique (INSITU).
* Création et mise en place de fichiers télémarketing pour développer le CA magasin, de portes ouvertes et de challenge de vente. ;
* Développement du réseau « traditionnel » : mise en place de fichiers prospects, prise de rendez-vous, et ouvertures de comptes dans le cadre de notre politique commerciale et comptable.
* Réalisations * 17 ouvertures de compte pour un CA moyen de 14 K EUR / an / magasin sur une cible électroménagiste et cuisinistes. Augmentation de 12% des clients du TOP 5 secteur en CA commandé et 8% en CA facturé.
* Validation des référencements et de la politique commerciale dans tous les magasins, développement du CA général de 3%/an en moyenne sur le réseau multimarque. ;
* Création et gestion d'une exclusivité dans les 10 magasins centrale CHRETIEN en cuisines ESPALUX
BUT
- Responsable secteur
Émerainville2002 - 2006Responsable secteur IDF / Normandie sur les réseaux Traditionnels, GD, GSB et artisans.
* Responsabilités * Animation et gestion commerciale des magasins de l'IDF BUT, Conforama, Fly, Atlas, Alinéa, Bricorama, Mr Bricolage et clientèle indépendante sur le dépôt de Vitry s/Seine (Gestion des 220 K EUR de stocks avec le responsable du dépôt) soit plus de 120 clients.
* Mise à jour des tarifs et échantillons, vente des nouvelles expositions, challenge vendeur et formation produit / technique de vente. ;
* Gestion en centrale d'achat des référencements annuel avec l'aide du directeur des ventes. Mise en place de ces référencements en magasin selon politique commerciale définies.
* Réalisation * Validation, mise en place et changement des expos en magasins GSS et GSB.
* Développement du CA de 5% / an / magasin en moyenne par des prises de part de marché en interne dans certains magasins.
BUT SA
- Responsable rayon
Émerainville1998 - 2002Responsable rayon cuisines et bains. Gestion intégrale du rayon : stock, choix de gamme, mise en rayon meubles électroménager et évier robinetterie, vente, planning poseur, après vente. Initiation des cadres au métier de cuisiniste (centre de formation des Directeurs). Responsable de la mise en avant des accessoires (éviers, mitigeurs...).
BUT SA
- Adjoint
Émerainville1998 - 1999Adjoint dépôt au service réception marchandise et « donne » clients. Gestion des SAV, reprise et mise en place du suivi client Vendeur libre service et responsable du rayon luminaire (gestion des stocks, de la vente et sav).
