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Romain KUSEK

AULNAY SOUS BOIS

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En résumé

Internationalement qualifié et expérimenté en Marketing, Pricing Revenue-Mangement, connaissance approfondie de l’industrie aérienne.

Mes compétences :
Revenue Management
Pricing
Pricing Strategique
Profitability
Yield management

Entreprises

  • Delta Air Lines - Manager Alliances & Commercial Affairs EMEA

    2015 - maintenant - Identifies opportunity, benefits, and risks associated with possible changes to existing alliance partnerships, and new alliance opportunities
    - Partners with the sales team across the region, the commercial organizations of joint venture partners and the Transatlantic Revenue Management Pricing group to develop and implement actions aimed at improving financial Route performance
    - Drives review and implement actions to address Joint Venture market underperformance, with a specific channel driven approach
    - Develops and implements a commercial strategy to support the growth of delta.com and other direct sales channels as well as mobile customer solutions
    - Monitors and manages the cost of sale

  • Orange - France Telecom Group - Pricing Manager

    Paris 2011 - 2011 Line of Business Mobile: Pricing for all Orange countries with focus on Data impact.

  • Delta Air Lines - EMEA Market Development at Delta Air Lines

    2011 - 2015 - Sales and Distribution Specialist
    - Monitor and Develop EMEA's performance
    - Coordination with Revenue Management & Pricing
    - Monitors and researches the direct distribution channels in EMEA
    - Analyzes the various performance criterias of DL / JV TATL
    - Supports and assists in the project management of JV programs
    - Supports the development of delta.com in EMEA

  • AIR FRANCE KLM (Londres - Royaume Uni) - Pricing Analyst

    2007 - 2011 • Elaboration des grilles tarifaires au départ du marché Royaume Uni
    • Application des stratégies Pricing vers l’optimisation du revenu et des parts de marchés pour l’ensemble des segments ciblés
    • Analyse statistique approfondie des performances routes
    • Contrôle et analyse des engagements de réservations
    • Interaction avec les équipes de vente et les compagnies partenaires
    • Coordination avec les départements E-commerce et Marketing

  • AIR FRANCE KLM Cargo (Londres- Royaume Uni) - V.I.E Marketing Revenue Management

    2005 - 2007 • Management de l’équipe Yield and Pricing Unit (2 agents) durant 6 mois
    • Création et leader du projet pilote revenue management interligne
    • Plan commun marketing annuel AF KL DL Cargo
    • Participation a la definition et objectifs et du budget annuel
    • Création, implantation et formation de nouveaux outils communs à la force de vente
    • Création des promotions et outils de communication

  • PERS TRAVEL (Washington, D.C. USA) - Stage

    2004 - 2004 Développement du business plan suite à une étude de potentiel sur plusieurs régions des Etats-Unis (stage)

  • La Redoute - Stage E-Marketing prêt à porter et Sport

    Roubaix 2003 - 2003 Développement et conception de l’offre E-commerce

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