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Romain LAFORET

Obernai

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Informatique
Distribution
Spécialisation Management

Entreprises

  • Brasseries Kronenbourg, Groupe Carlsberg - Chargé de Développement On Trade

    Obernai 2011 - maintenant - Pilotage des Clients distributeurs de la zone (Groupement de Distributeurs et Grossistes)
    ° Développement de la PDM chez les distributeurs directs et indirects
    ° Gestion des volumes et du CA: + de 2M€
    ° Animation des accords commerciaux
    ° Gestion et optimisation des temps forts promotionnels
    ° Dynamisation et implication de la FDV distributive dans les marques Brasseries Kronenbourg

    - Pilotage des Clients Points de Vente (Cafés, Hôtels, Restaurants)
    ° Fidélisation et développement du portefeuille clients (+ de 300)
    ° Proposition d'un service adapté à la typologie du PDV
    ° Mise en avant des Marques et déploiement des innovations

    - Expertise Commerciale
    ° Optimisation des budgets investissement clients
    ° Maximisation la rentabilité au PDV
    ° Application de la politique de prix de l'entreprise
    ° Veille concurrentielle et force de proposition

  • Unilever - Assistant Compte Clé

    Rueil-Malmaison 2010 - 2010 - Suivis et analyses des indicateurs de compte: CA, Turnover, Volumes, Rentabilité, Innovations, Opérations promotionnelles

    - Calcul de la part d'assortiments et de linéaires des produits

    - Mise en place d'outils de négociation pour la force de vente

    - Salon Leclerc: Présentation aux directeurs de magasins des innovations Unilever

    - Négociation d'encarts promotionnels sur le site internet "Leclerc Drive"

  • Henkel - Assistant Trade Marketing droguerie

    Düsseldorf 2008 - 2009 - Lancement et gestion d'opérations promotionnelles en Enseigne

    - Suivi des temps forts Marques et Enseignes pour proposition d'actions promotionnelles

    - Conception, développement et logistique des outils d'animation (PLV, BRI, Kits animatrices, Goodies)

    - Gestion des outils des équipes de ventes (Kits enseigne, Matériel promo, Mises-en-avant)

    - Projet Ambassadrices: recrutement et formation d'animatrices spécialisées Henkel

  • Merck KGaA - Assistant Chef de Produit

    Darmstadt 2007 - 2007 - Construction des plans Marketing (analyses de ventes, Parts de Marché, Evolution de Marché, Concurrence)

    - Développement des packaging des innovations de la gamme Bion

    - Mise à jour et développement du site internet Bion

    - Veille concurrentielle et suivi du marché des compléments alimentaires

  • TRW Automotive - Chargé de Projet

    Puteaux 2006 - 2006 - Création d'un outil Access mesurant l'impact de la hausse des matières premières sur le prix de vente client

    - Réalisation d'un support de vente utilisé pour les négociations avec les clients nationaux

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