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Roman SHELUDYAKOV

LILLE

En résumé

Diplômé en Master 2 Commerce International et Marketing Industriel, je bénéficie de 9 ans d'expérience commerciale B2B à l'export. Je suis à la recherche d'un poste basé en France ou en Russie.

Spécialiste de la zone Russie/CEI et Europe de l'Est, je possède toutes les compétences nécessaires pour développer de nouveaux marchés à l'international.

Mes principales compétences:
Prospection/Business Development, Identification de partenaires et distributeurs, Gestion et Développement du portefeuille clients, Négociation directe avec comptes-clés, Suivi client et Support technique

Mes compétences :
Export
International
Russie
Business development

Entreprises

  • Ryazan Tannery (cuir) - Responsable de Développement Commercial Europe Asie

    2016 - 2017 Etude/Analyse du marché: étude des besoins clients, présentations, identification de nouveaux marchés et opportunités

    Prospection/Marketing: prospection téléphonique, participation aux salons, échantillonnage, sélection des cuirs pour les collections

    Communication: contact direct avec les fabricants de la chaussure et maroquinerie (directeurs, stylistes, responsables de production et responsables achats)

    Interface entre les clients et la R&D/Production: proposition des cuirs standards ou développement de nouveaux produits en fonction des besoins clients

    Ventes/Développement du business: mise en oeuvre de la stratégie commerciale, négociations des prix et conditions de vente, offres commerciales, élaboration/signature des contrats, gestion des questions techniques et logistiques, suivi des dossiers clients, reporting

    Création de base de données (fabricants des produits en cuir) - 400 entreprises européennes et asiatiques
    Conquête de nouveaux clients: signatures des contrats et livraison des cuirs en Europe et Asie
  • PENNEL & FLIPO, Mouscron (Belgique) - Responsable de zone Export - Russie et Europe de l'Est

    2008 - 2014 Résultats: Développement du marché très concurrentiel à partir de zéro.CA généré: 1M€ annuels. 35 nouveaux clients.
    Progression annuelle des ventes: +30% en moyenne sur la zone
    Prospection, analyse des marchés et concurrents, promotion des produits, opérations marketing, participation aux salons professionnels, voyages d'affaires, visites d'usines, offres commerciales, négociations, signature des contrats, suivi client et support technique, management er animation du réseau de clients et distributeurs, organisation du transport et suivi logistique/douane, travail en équipe avec la R&D pour développement de nouveaux produits et marchés, élaboration du budget annuel, recommandations stratégiques, reporting.
    Fourniture des solutions techniques pour les industries: Gaz/Pétrole, Environnement, Marine et Sécurité Civile.
  • IBB, Raimbeaucourt (France) - Responsable Export, Europe, Russie, Canada et USA (stage de 3 mois)

    2007 - 2007 Mise en place d'un service Export. Prospection des marchés et développement des ventes à partir de zéro. Communication/Publicité. Voyage d'affaires en Russie et négociations avec 10 distributeurs. Signature du contrat avec un importateur danois.
  • DICKSON-CONSTANT, Wasquehal (France) - Chargé d'études/Assistant Export, CEI et Russie (stage de 4 mois)

    2007 - 2007 Etude, analyse stratégique et prospection des marchés russophones, élaboration des documents commerciaux, traduction du site web.
    Voyage d'affaires en Russie et signature des contrats avec 2 distributeurs russes
  • WINCKELMANS, Lomme (France) - Commercial: France, Europe Centrale/Orientale, Scandinavie et Russie

    2007 - 2008 Fidélisation du portefeuille clients, gestion et suivi des dossiers clients, organisation du transport et suivi logistique, analyse des potentiels du marché de l'Europe de l'Est
  • TEXDECOR, Willems (France) - Assistant Commercial Export, Russie, Europe et Asie de l'Est (stage de 5 mois)

    2006 - 2006 Gestion des stocks, traitement/suivi des commandes, rédaction des documents de douane, suivi logistique, fidélisation du portefeuille client, prospection
  • FrozenB2B, Villeneuve d'Ascq (France) - Chargé de mission: Russie/CEI (stage de 3 mois)

    2005 - 2005 Prospection téléphonique et mise en relation des sociétés russes avec des fournisseurs internationaux. Obtention de 100 offres d'achats sur la Russie et les pays baltes. Vente d'espaces publicitaires aux USA.
  • Collèges/Lycées à Thionville et Valenciennes (France) - Enseignant de russe

    2002 - 2004

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