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Roman SZCZESNIAK

FONDETTES

En résumé

Manageur de proximité, développeur de talents commerciaux

Mes compétences :
Développement commercial

Entreprises

  • Côté Route, groupe AYME - Responsable de région

    2015 - 2016 Développement et structuration d'une région Ayme pneus.
    Commerce B to B ( véhicules industriels ) et B to C.
    Recrutement et formation des responsables d'agences et des commerciaux.
    Organisation et développement des clients grands comptes.
  • GROUPE LAURENT Distribution de pièces de rechange - DIRECTEUR DE REGION

    2006 - 2014 Distribution de pièces de rechange automobile et PL.
    Gestion commerciale, administrative et financière d'une région LAURENT de 22 centres de profit. C A: 22 M d' EUR .
    Management de 100 col aborateurs (Adjoints, responsables d'agences, commerciaux, mécaniciens... ).
    Développement, animation et gestion des clients stratégiques et de la force de vente indirecte.
    Structuration et animation des adhérents d'un réseau de MRA ( Politique commerciale et marketing )
    Organisation et respect des standards des points de vente et des ateliers.
  • NUTRAL Distribution - DIRECTEUR DES VENTES

    2003 - 2004 Homéopathie vétérinaire
    Management direct de 30 commerciaux sur la France.
    Développement d'un réseau de 50 distributeurs partenaires, animation des clients grand comptes et stratégiques
    Recrutement et formation des commerciaux et des partenaires
  • EUROMASTER - CHEF DES VENTES

    Montbonnot-Saint-Martin 1999 - 2003 Commerce, prestations et pneumatiques Poids Lourd.
    Fédération et dynamisation de 12 centres de profit, management direct de 10 ATC véhicules industriels.
    0rganisation et respect des standards des points de vente et du suivi client.
    CA : 15 M d'euros, 1000 clients professionnels. Développement, animation et gestion des clients stratégiques.
  • GROUPE ROULLIER - DELEGUE REGIONAL

    1991 - 1999 Agro-fournitures et zootechnie
    Développement de réseaux de distributeurs, animation et formation de 6 commerciaux directs et indirects.
    Management direct de 6 ATC. Animation d'un réseau de 30 distributeurs.
  • GROUPE ROULLIER - DELEGUE REGIONAL

    1991 - 1999 Agro-fournitures et zootechnie
    Développement et dynamisation d'un réseau de 30 distributeurs. Animation et formation des commerciaux indirects.
    Management, formation et motivation de 6 ATC directs.
  • GESTETNER - DIRECTEUR DE REGION

    1982 - 1991 Bureautique et Arts graphiques

    Management d'une région de 15 M d' EUR de CA avec 40 commerciaux et 5 chefs des ventes.
    Organisation et développement d'une région sur 14 départements avec 4 centres de profit.
    Responsabilité du CA, de la marge et des moyens logistique et humains.

Formations

  • Faculté Des Sciences Économiques (Tours)

    Tours 1978 - 1982 Maîtrise de Sciences Économique

Réseau