Manageur de proximité, développeur de talents commerciaux
Mes compétences :
Développement commercial
Entreprises
Côté Route, groupe AYME
- Responsable de région
2015 - 2016Développement et structuration d'une région Ayme pneus.
Commerce B to B ( véhicules industriels ) et B to C.
Recrutement et formation des responsables d'agences et des commerciaux.
Organisation et développement des clients grands comptes.
GROUPE LAURENT Distribution de pièces de rechange
- DIRECTEUR DE REGION
2006 - 2014Distribution de pièces de rechange automobile et PL.
Gestion commerciale, administrative et financière d'une région LAURENT de 22 centres de profit. C A: 22 M d' EUR .
Management de 100 col aborateurs (Adjoints, responsables d'agences, commerciaux, mécaniciens... ).
Développement, animation et gestion des clients stratégiques et de la force de vente indirecte.
Structuration et animation des adhérents d'un réseau de MRA ( Politique commerciale et marketing )
Organisation et respect des standards des points de vente et des ateliers.
NUTRAL Distribution
- DIRECTEUR DES VENTES
2003 - 2004Homéopathie vétérinaire
Management direct de 30 commerciaux sur la France.
Développement d'un réseau de 50 distributeurs partenaires, animation des clients grand comptes et stratégiques
Recrutement et formation des commerciaux et des partenaires
EUROMASTER
- CHEF DES VENTES
Montbonnot-Saint-Martin1999 - 2003Commerce, prestations et pneumatiques Poids Lourd.
Fédération et dynamisation de 12 centres de profit, management direct de 10 ATC véhicules industriels.
0rganisation et respect des standards des points de vente et du suivi client.
CA : 15 M d'euros, 1000 clients professionnels. Développement, animation et gestion des clients stratégiques.
GROUPE ROULLIER
- DELEGUE REGIONAL
1991 - 1999Agro-fournitures et zootechnie
Développement de réseaux de distributeurs, animation et formation de 6 commerciaux directs et indirects.
Management direct de 6 ATC. Animation d'un réseau de 30 distributeurs.
GROUPE ROULLIER
- DELEGUE REGIONAL
1991 - 1999Agro-fournitures et zootechnie
Développement et dynamisation d'un réseau de 30 distributeurs. Animation et formation des commerciaux indirects.
Management, formation et motivation de 6 ATC directs.
GESTETNER
- DIRECTEUR DE REGION
1982 - 1991Bureautique et Arts graphiques
Management d'une région de 15 M d' EUR de CA avec 40 commerciaux et 5 chefs des ventes.
Organisation et développement d'une région sur 14 départements avec 4 centres de profit.
Responsabilité du CA, de la marge et des moyens logistique et humains.
