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LE THOR

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En résumé

Développeur commercial spécialisé BtoB Grand Sud / France

Mes compétences :
Négociations commerciales
Plans d'actions commerciales
Études concurrentielles
Reporting secteur
GSB
Lotus Notes/Domino

Entreprises

  • Xella Thermopierre SAS - Chargé de Clientèle GSB

    2010 - maintenant

  • Xella Thermopierre - Chargé de Clientèle GSB Grand Sud

    2010 - maintenant XELLA THERMOPIERRE SAS * Saint-Savin (France) * CDI *
    * Gestion et suivi de 3 Centrales d'Achat (Tridôme, Weldom, la Boîte à Outils)

    * Prospection et développement du secteur en charge (23 départements Lyon-Toulouse-Nice) CA réalisé en 2014: 1,8 M EUR soit
    45% du CA France

    * Mise en place d'opérations commerciales locales et régionales en vue d'un CA additionnel (ex: Région Castorama Provence)

    * Evaluation de l'activité commerciale sur le secteur (reporting, analyse des axes de croissance des clients, plans d'actions
    commerciales)

    * Garant de la politique de distribution (marge, prix, positionnement produit)

    * Formation technique des distributeurs (2 à 4 vendeurs en moyenne par point de vente) afin d'améliorer l'argumentaire
    produit et la technique de vente spécifique

    * Etude de la concurrence présente sur le secteur


    Responsable des Ventes GSB France/KAM

  • Fermacell - Responsable de Marché GSB France / KAM

    1996 - 2009 * Négociations Centrales d'Achat GSB et comptes-clés (Leroy-Merlin, Weldom, Bricomarché, Castorama)

    * Prospection et développement des ventes en France

    * Participation à la stratégie marketing pour le marché Grand Public
    Réunions fréquentes organisées au siège en Allemagne

    * Prévision annuelle des ventes par gamme de produits

    * Conception de plans d'implantation destinés aux points de vente des enseignes

    * Organisation et participation à des salons spécialisés (Bâtimat, Rénover)

    * Formation produits destinée aux revendeurs

Formations

Réseau

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