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Groupe Bpce
- Responsable Projets Marketing Stratégique marché du particulier
PARIS
2017 - maintenant
- Analyser les données et rédiger des études stratégiques pour les entreprises du groupe BPCE : Orange Bank, Néo banques, les Millennials, les Slashers, les nouveaux entrants (Compte C -Zam, Compte Nickel, Revolut…), les offres des banques traditionnelles et des banques en ligne...
- Présentations aux directeurs executifs des établissements (BP), aux mandataires sociaux (CE) et aux directions de marchés, les tendances, l'environnement bancaire et les nouvelles offres sur le marché du particulier
- Réalisation d'une veille marketing mensuelle sur la concurrence pour le marché du particulier et de la gestion privée.
- Accompagner les marques (BP et CE) dans la conduite du plan stratégique 2020
- Conduire les projets des chantiers communs BP et CE (chantier Tarification) du plan stratégique 2020 (PMO)
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BPCE SA
- Responsable Projets Marketing Stratégique
2017 - maintenant
Analyser les données et rédiger des études stratégiques pour les entreprises du groupe BPCE : Orange Bank, Néo banques, les
Millennials, les Slashers, les nouveaux entrants (Compte C -Zam, Compte Nickel, Revolut...), les offres des banques traditionnelles
et des banques en ligne...
- Présentations aux directeurs exécutifs des établissements (BP), aux mandataires sociaux (CE) et aux directions de marchés, les
tendances, l'environnement bancaire et les nouvelles offres sur le marché du particulier
- Réalisation d'une veille marketing mensuelle sur la concurrence pour le marché du particulier et de la gestion privée. Accompagner
les marques (BP et CE) dans la conduite du plan stratégique BANCO 2020
- Conduire les projets des « briques » communes BP et CE (chantier Tarification) de BANCO 2020 (PMO)
- Analyser les données et rédiger des études stratégiques pour les entreprises du groupe BPCE : Orange Bank, Néo banques, les
Millennials, les Slashers, les nouveaux entrants (Compte C -Zam, carte Mastercard Fnac...)...
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Groupe BPCE
- Responsable Coordination Offre Epargne et Bancarisation
PARIS
2014 - maintenant
Finalités:
Contribuer au pilotage de l’activité sur les différents marchés et au développement commercial des Caisses d'Epargne visant à renforcer leur positionnement sur les marchés : Entreprise, Economie Sociale, Logement Social, Collectivité Locale, Professionnels de l’Immobilier
Missions :
• Identifier les besoins sur les différents marchés concernés
• Développer la gamme des produits sur les marchés concernés
• Concevoir, piloter et suivre le plan d'action commerciale du marché (actions de marketing opérationnel clients, conception de plaquettes commerciales clients, challenge commercial …)
• Assurer l'animation du marché (réunion nationale, gestion du site intranet dédié, modules de formations, …) et contribuer au partage de bonnes pratiques
• Renforcer la performance de la gamme d'offres de produits et des outils
• Coordonner les interlocuteurs internes et externes (Direction Juridique, Direction de la Conformité, filiales, correspondants Caisses d'Epargne / Banques Populaires…)
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire, et un suivi de l'activité
• Améliorer la qualité et la satisfaction clients
Savoir-être :
• Maîtriser la gamme de produits et services des marchés concernés
• Collecter, traiter, analyser les données internes et externes et produire des études de marché
• Adapter une offre à un contexte commercial, organiser et structurer la mise en marché
• Concevoir les argumentaires de vente, les outils d'aide à la décision, les formations
• Elaborer des opérations commerciales en lien avec le marché (multi canal, communication …)
• Connaître les organismes, les interlocuteurs internes et externes (Direction Juridique, Direction conformité, Direction informatique ...)
• Maîtriser les techniques de gestion de projet
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Bancarisation - BPCE SA
- Responsable Coordination de l'offre Epargne
2014 - 2016
Gérer des projets de manière transverse: organisation des réunions, constitution et rédaction des supports, participation, co
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Caisse d'Epargne Nord France Europe
- Chargé d' Affaires Grandes Entreprises et Corporates
Lille
2013 - 2014
- Contribuer directement à l'accroissement du PNB de l'entreprise par la fidélisation et la prospection d'une clientèle grands comptes entreprises, par l'optimisation d'un portefeuille confié et la pérénnisation de la relation client dans le respect de la politique risques.
- Participer aux opérations de syndications, notamment en assurant l'ingénierie , à la fois financière et technique en s'appuyant sur les ressources du groupe ( filiales , experts...)
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Caisse d'Epargne
- Chargé d'Affaires Grandes Entreprises
2013 - 2014
(2 ans) - Chargé d'Affaires Grandes Entreprises (Entreprises ≥ 50M EUR CA) - CENFE (
- Contribuer directement à l'accroissement du PNB: prospection et fidélisation d'une clientèle grands comptes entreprises
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Direction des Marchés Spécialisés - CENFE
- Chef de Projet Marketing
2008 - 2013
Concevoir et proposer des nouveaux produits et services (Bancarisation, Financement, et Placement) au CCMM BDR
- Fournir les éléments nécessaires pour déterminer la politique tarifaire de l'Offre au Comité des Prix
- Collaborer avec les différentes directions (finance, juridique, conformité, commerciale...) pour assurer les mises en marché
- Appuyer les Chargés d'Affaires lors des rendez-vous clients et des campagnes Marketing
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Caisse d' Epargne Nord France Europe
- Chef de projet marketing
Lille
2008 - 2013
Chef de Projet Marketing Direction des Marchés Spécialisés : Responsable de l’Offre
-Collecter, traiter et analyser les données internes et externes et produire des études de marché.
-Concevoir et proposer des nouveaux produits et services bancaires au Directoire.
-Fournir les éléments nécessaires pour déterminer la politique Prix de l’Offre (Tarification).
-Collaborer avec les différentes directions du Groupe afin que la mise en marché soit opérationnelle.
-Elaborer une stratégie commerciale et établir des objectifs avec les différents responsables de marché.
-Assurer la déclinaison opérationnelle et la gestion du système d’offre des produits et services.
-Appuyer les Chargés d’Affaires lors de campagnes Marketing ciblées : Courrier, e-mailing, Fax…
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Centre d'Affaires de Lille
- Chargé d'affaires Junior
2007 - 2007
(1 an) - Gestionnaire Commercial Marchés Spécialisés (Centre d'Affaires de Lille) - CEF (Caisse d'Epargne)
- Gérer et développer un portefeuille de clients Entreprises et Associations (CA de 1 à 45 Millions EUR )
- Maitriser le risque financier
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Caisse d'Epargne de Flandre
- Gestionnaire Commercial Marchés Spécialisés
2007 - 2008
-Gérer et développer un portefeuille de clients Entreprises et Associations (CA de 1 à 45 Millions €).
-Analyse financière, maîtrise des techniques de vente et de la gestion du risque. Connaissances des procédures internes, de la réglementation bancaire, de l’économie, du juridique et de la fiscalité
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Caisse d'Epargne
- Gestionnaire Commercial
2003 - 2006
(3 ans ½ ) - Gestionnaire Commercial Marché des Particuliers -
- Maitriser les produits et services des gammes épargne, bancarisation, crédit et assurance
- Gérer et développer un portefeuille de clients de particuliers
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Caisse d'Epargne de Flandre
- Gestionnaire Commercial Marché des Particuliers
2003 - 2006
Connaissances des produits, des services simples et complexes d’épargne, de crédit et d’assurance.
Gérer et développer un portefeuille de clients de particuliers.
