PARIS
*****************************************************
-Gestion et animation d'un réseau de distributeurs sur la partie Nord de la France dans le domaine du matériel de laboratoire (VWR, Dislab)
Organisation de tournées commerciales
L'objectif est d'augmenter nos parts de marché...
Visites conjointes, lobbying, dimensionnements de matériels et conseils techniques
= > Vente indirecte
-Gestion et développement d'un portefeuille clients de type OEM :
gestion de la relation client : négociations et contrats
développement du portefeuille via une démarche de prospection et de fidélisation
Étude des besoins du client final en collaboration avec notre OEM
Rédaction de propositions commerciales + Négociations
= > Vente indirecte
Gestion de clients industriels (grands comptes)
Améliorations des procédés et réduction des coûts via ROI
Travail sur des cycles de vente long (de quelques mois à plusieurs années)
Rédaction en collaboration avec notre bureau d'études de propositions commerciales complexes
Interface entre le client et notre bureau d'études en Allemagne (contact en Anglais)
Capacité à gérer des projets industriels
= > Vente complexe et directe
Développement de nouveaux marchés
Prospection, tournées commerciales, négociations(marché concurrentiel)
Recherche de partenaires nationaux
= > Vente directe et indirecte via des intégrateurs
Participation à des salons internationaux de type Achema
Mes compétences :
Vente
Microélectronique
Développement commercial
Agroalimentaire
Industrie
Chimie
Commercialisation des produits techniques
