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Sabrina BEN - YELLES

Gentilly

En résumé

Capacité à gérer un P&L dans sa globalité pour plusieurs marques, plusieurs produits, plusieurs pays ; 20 ans d'expérience Marketing et Communication en univers retail et e-commerce ; maîtrise 360° des aspects tant stratégiques qu'opérationnels du mix Marque, management de grandes équipes ; résolument business oriented.

Mes compétences :
Publicité
Produits
Communication
marketing
média
retail
distribution
commerce
réseau
Ecommerce
Marketing relationnel

Entreprises

  • FRANCE LOISIRS - DIRECTRICE DES OPERATIONS

    Gentilly 2018 - 2018 Février – Sept.18 : DIRECTRICE DES OPERATIONS
    Scope : Direction éditoriale, Marketing, Connaissance clients, Communication omnicanal, E-commerce /150M€ de CA, Equipe > 100 FTE, 900 000 adhérents

  • BETCLIC GROUP - DIRECTRICE MARKETING ET COMMUNICATION

    2010 - 2017 Juin 11 – Juillet 17: DIRECTRICE MARKETING ET COMMUNICATION BETCLIC.fr
    Gestion du P&L complet de la Business Unit francophone France, Suisse, Afrique
    (3 produits : paris sportifs, poker, paris hippiques ; 3 x sites web / web app / app. natives ; 100 M€ de CA ; budget hors staff >15 M€, 50% de la contribution du groupe)

    • Création et montée en puissance de l’organisation Marketing (25 personnes)
    o 3 pôles Marketing & Communication produits, Acquisition digitale, CRM, Contenu, RP
    o Appels d’offres pour sélection partenaires/prestataires stratégiques (agences Média, Publicité, RP, Social Media, plateforme CRM Salesforce)
    • Définition de la stratégie marketing de retour à la rentabilité
    o Défense Leadership sur le Paris sportif
    o Développement vision à 3 ans poker en ligne et paris hippiques
    o Création et coordination de 3 plans marketing multi canaux en synergie (On et Off)
    • Structuration du retour à la rentabilité
    o Elaboration d’une plateforme de marque transversale, déclinable et compétitive
    o Stratégie médias raisonnée 360 : on/off, RP et réseaux sociaux inclus
    o Stratégie multicanal et promotionnelle de croissance du revenu/joueur
    o Plan d’acquisition digital (web & mobile) par produit
    o Redressement des KPIs business de l’activité Poker et de sa rentabilité
    • Développement de la collaboration avec les départements Groupe influant sur le mix
    o Intégration de la politique Trading (pricing des paris)
    o Orientations roadmaps IT (recommandations et suivi de projet)


    Juin 10 – Mai 11 : RESPONSABLE MARKETING BETCLIC

    • Clarification de la stratégie de marque pour les produits Paris sportifs, Turf et Poker
    Définition plan d’études, bilan post régulation marché des paris en ligne
    • Valorisation des composants du Leadership sur le pari sportif
    • Rationalisation stratégie média Off Line et Sponsoring sportif

  • QUICK HAMBURGERS RESTAURANTS - Marketing Manager

    2002 - 2007 Définition de la stratégie de Marque (Challenger attitude) sur la cible 15-35 ans :
    - Différenciation crédible, pérenne et rentable vs McDonald's
    - Définition plan études
    - Stratégie de moyens (maximisation ROI)
    - Élaboration du plan Marketing

    Stratégie et développement produits :
    - Plan moyen terme innovation
    - Création de valeur par portfolio management
    - Stratégie prix
    - Développement stratégie de cobranding
    - Stratégie packaging (convenience, impact)
    = PROGRESSION APPRÉCIATION CONSOMMATEUR ET PANIER MOYEN DE 6%

    Stratégie communication et promotionnelle
    - Redéfinition plateforme de marque
    - Définition des plans publi-promotionnels nationaux (8 actions mass media/an)
    - Redéfinition de la stratégie trade et merchandising in/out store
    - Définition des guidelines promotionnels locaux
    - Responsabilité stratégie media (on/off) et hors media
    = REDRESSEMENT FRÉQUENTATION DE 2%

    Management :
    - Compétitions agences communication, media, édition
    - Recrutement, organisation, management équipe Marketing
    - Communication et vente des plans d'actions au réseau

  • QUICK HAMBURGERS RESTAURANTS - Chef de groupe marché 15-35 ans

    1998 - 2002 - Recommandations de lancements de produits et opérations promotionnelles
    - Développement partenariats, négociations contrats de licence
    - Suivi études consommateurs : produits et tests mécaniques promotionnelles
    - Mise en œuvre des actions : briefing agence, suivi réalisation campagnes, mise en œuvre plan media, vente au réseau.
    - Juridique marque et promotionnel : validation opérations, dépôts de marques

  • QUICK HAMBURGERS RESTAURANTS - Chef de Marché 15-35 ans

    1996 - 1998 - Promotion des ventes : conception et réalisation lancements produits et actions spécifiques sur cibles pré-adolescents, jeunes adultes.
    - Opérations Partenariats media et cobranding
    - Relations force de vente : présentation des opérations, conception et mise en œuvre de programmes de stimulation
    - Pige, analyse actions concurrence.

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