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Sacha ROUX

Paris

En résumé

10 ans d’expérience en Direction Commerciale ou des Ventes au sein d’univers sélectifs, Premium & Luxe, dans des environnements changeants.

Mes compétences sont:
• Leadership & Management ( > 100 collaborateurs)
• Stratégique, sachant prendre des décisions de façon autonome
• Financières & Analytiques
• Marketing et Commerciales (Wholesale, Grands Comptes, Retail-Franchises, E-Commerce)

Soft Skills:
• L’intelligence émotionnelle
• L’esprit critique et le pragmatisme
• Le sens du collectif
• La curiosité

Disponibilité immédiate. Références disponibles (Directions Générales, Equipes encadrées)

Mes compétences :
Budgets & Budgeting
Forecasting
Merchandising
Microsoft Excel
Microsoft Word
Développement commercial
Business planning
Esprit d'équipe
Reporting
Trade marketing
Marketing opérationnel
E-commerce
Stratégie commerciale
Prospection commerciale
Action commerciale
Business development
Management commercial
Négociation commerciale

Entreprises

  • Societe Lego France - Senior Customer Development Manager (CDD)

    Paris 2019 - 2019 • Mise en place de la stratégie du Groupe au niveau BU en impliquant l’ensemble des Départements. (CA : 300M°€)
    • Définition des assortiments saisonniers
    • Analyse des opérations promotionnelles
    • Lien avec les Directions des Ventes, le service Marketing et la Direction Générale
    • Présentations clients (Leclerc, Fnac : études Colombus & NPD, enquêtes de satisfaction)

  • BARBARA - Directeur Commercial (France, Allemagne, Belux)

    Екатеринбург 2014 - 2018 CA : 5M° EUR HT
    Depuis 2014 : +32% de CA et doublement des commandes saisonnières (Multimarques)
    5 Enseignes de Grands Magasins, 500 Multimarques, 12 Pure Players, 2 Market place
    Site marchand Barbara (ouvert en décembre 2014)
    «New business» avec les enseignes suivantes :
    * France :
    - Galeries Lafayette (20 magasins sur un réseau de 56 depuis février 2017, après 6 ans d'absence)
    - 3 Grands Magasins indépendants (Printemps Caen et Tours, Jeanteur)
    * Allemagne & Andorre :
    - Kaufhof (5 magasins sur 100 depuis février 2017, après 10 ans d'absence)
    - Kadewe (3 magasins à compter de juillet 2017)
    - Pyrénées

    = Développement des relations et partenariats avec les Grands Magasins, les Détaillants Multimarques et les Pure Players (dont venteprivee.com).
    = Management et animation de l'Equipe de ventes (5 commerciaux, 30 Démonstratrices,
    2 agents commerciaux), d'une Responsable Grands Magasins et d'une Assistante commerciale
    = Négociation avec les centrales d'achats, plans d'actions commerciaux (sell in et sell out).
    = Vigilance quant à la visibilité de la marque et de son image (fermeture de 99 comptes non stratégiques en décembre 2014 et 12 en décembre 2015, changement de politique commerciale en phase avec le repositionnement de la marque).

    EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES

  • WOLFORD - Directeur des Ventes France

    2010 - 2013 Directeur des Ventes France (N+1: Country Manager)
    CA : 9M° EUR HT (jusqu'à +7% de progression sur la période)
    3 Enseignes Grands Magasins, 11 Partenaires Mono-marques, 250 Multimarques

    = Développement des relations et partenariats avec les Grands Comptes, les Partenaires Mono-marques

    et les Détaillants Multimarques, dans le cadre d'une politique de distribution sélective
    = Négociation avec les acheteurs des centrales d'achats

    = Management de l'Equipe de Ventes (5 Commerciaux) et de 35 Démonstratrices

  • Aubade Paris - Responsables des Ventes

    2008 - 2010 : CA 16,4M° EUR HT (jusqu'à +6% de progression sur la période)
    3 Enseignes de Grands Magasins, 1 Grand Compte, 3 Enseignes Régionales, 850 clients Multimarques

  • Aubade Paris - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2008 = Elaboration et suivi du Business Plan et des budgets

    = Développement des relations et partenariats avec les Grands Comptes et les Détaillants Multimarques

    = Négociation avec les acheteurs des centrales d'achats

    = Management de l'équipe commerciale (8 Commerciaux, 1 Animatrice Réseau et de 90 Démonstratrices)

  • TRECA - Responsable Grands Comptes

    2001 - 2007 Responsable Grands Comptes (N+1 : Directeur des Ventes)
    : CA 4M° EUR HT
    3 Enseignes de Grands Magasins, 4 Enseignes Vépécistes

    = Négociation avec les acheteurs des centrales d'achats

    = Management d'une équipe de 30 démonstrateurs

    = Définition du plan d'actions commerciales

  • 24/7 MEDIA - Key Account Manager

    2000 - 2001 = Commercialisation de 24/7 Connect, outil de gestion et de tracking publicitaire sur Internet, auprès
    d'Editeurs et d'Agences d'achats d'espaces publicitaires

  • ISOTONER - Représentant/ Responsable Grands Grands Magasins

    1996 - 2000 Commercial (N+1 : Directeur Régional)
    Circuits GMS/ GM/ Multi-marques

Formations

Réseau

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