Mes compétences :
Commercial
Développement international
Directeur commercial
Formation
International
Logistique
Management
Marketing
Stratégie
Supply chain
Supply Chain Management
Entreprises
Heppner
- Sales Manager
Noisy-le-Sec2015 - 2017
Panalpina
- Global Key Account Manager
Tremblay En France2013 - 2015
DBSchenker
- Directeur Commercial Paris Ile de France
2007 - 20132009 - 2013 : Directeur Commercial Overseas Paris Ile de France. Regroupement des deux équipes commerciales Gennevilliers/Roissy soit 19 personnes. Marge 2010 > à 25% par rapport à 2009.
2007-2009 : Directeur Commercial Overseas Gennevilliers. En charge d’une équipe de 13 personnes. Réorganisation du service en zone géographique et mise en place d’un département « Pricing Analyste » pour renforcer l’équipe commercial + customer service. Mise en place de tableau de bord - Budget 2007 et 2008 > à 110%.
UPS
- Strategic Account Manager Europe
Plaisir2006 - 20072006-2007 : « Strategic Account Manager » UPS. En charge d’un portefeuille de 6 Comptes pour un budget de 18,5 Millions d’Euro sur la zone Europe. Maintien et développement de ce portefeuille sur les produits « Express » d’UPS. Rendez-vous en commun avec UPS Supply Chain Solution pour une optimisation de la chaîne logistique client.
UPS SCS
- Directeur Commercial France -Région Nord
Plaisir2001 - 20062003-2006 : Responsable des ventes UPS Supply Chain Solutions. En charge d’une équipe de 8
personnes réparties sur la moitié de la France. Budget 2005 de 3,5 Millions d’Euro sur l’ensemble des produits : Supply Chain Management, After Sales Services ou Transport and Freight Services. Objectif atteint à 101%.
2001-2003 : Responsable de zone Asie et Responsable Grands Comptes – Direction Commerciale
UPS Freight Services. En charge du développement commercial des produits maritimes et aériens tant à l’import qu’à l’export. Support commercial aux agences et aux commerciaux sur les trafics dépendant de l’Asie. Coordination de la politique tarifaire avec les directeurs produits et promotion de cette zone tant en interne qu’auprès du réseau. Création d’un standard de réponse pour les Appel d’Offres sur la cible Grand Compte.
DHL
- Responsable Grands Comptes
Roissy en France1997 - 20011999-2001 : Responsable «Corporate» - Direction Commerciale DANZAS AEI France Coordination France pour des sociétés multinationales : NORTEL NETWORKS (Référencement pour 2000 pour des flux Amérique/Europe. Potentiel de CA France = 60.000 KF), TOTAL FINA-ELF, LVMH … Coordinateur Europe pour le compte ALCATEL (Référencement pour 2000 pour les flux France reste du Monde. Potentiel de CA = 51.500 KF).
1997-1999: Responsable Commercial Grands Comptes – Direction Commerciale AEI (Air Express International) FRANCE. Gestion d’un portefeuille Grands Comptes sur les départements 92, 94, 10 et 51 (augmentation du profit de 6% en 1999 soit + 225 KF). Approche multimodale (Aérien, Maritime, Route, Express et Stockage & Distribution) toutes zones géographiques. Implication sur des dossiers logistiques (Projet d’externalisation des outils logistiques produits « high-tech » ou de l’industrie du luxe).
SAGA
- Responsable Commercial
POMPEY1993 - 19971995-1997: Responsable Commercial – Agence SAGA AIR Plaisir/Les Ulis
Logistique intégrée sur deux sites : Transports Internationaux toutes zones géographiques, stockage et distribution sous douane. Vent des produits Aérien, Express et Maritime. Gestion d’un portefeuille de 230 clients pour un résultat de 2.500 KF. Doublement de la marge brute en 1996.
1994-1995: Responsable Commercial – Agence de SAGA AIR Roissy
En charge de la zone Amérique du Nord et du développement de la zone C.E.I. Réalisation d’une étude de marché sur l’exportation de marchandises sur la C.E.I. et mise en place d’une nouvelle ligne de groupage aérien au départ de Paris (Résultat : 1.000 KF)
1993-1994: Responsable Commercial – Direction Commerciale SAGA FRANCE
Chargé du développement commercial Antilles ; Gestion d’un portefeuille d’une centaine de clients et augmentation de 25% du chiffre d’affaires sur la période. Réalisation d’une étude de marché sur l’import. et export. de produits Pharmaceutiques et Para Pharmaceutiques.
