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Salvatore PACE

LYON

En résumé

 Business Development à l’international sur des nouveaux produits/services et ouverture de nouveaux marchés :
 Ouverture de marchés (Chine - Industrie automobile ; Syrie - Services).
 Déploiement à l’international d’une activité de Services.
 Mise en place de partenariats commerciaux stratégiques à l’ Export (Moyen Orient).
 Management d’équipes internationales multiculturelles et pluridisciplinaires.

Mes compétences :
Export
Business Development
Key Account Management
Customer Care
Maintenance
Service

Entreprises

  • ALSTOM Transport Train Life Services - MENA ( Middle East North Africa) Area Manager

    2008 - maintenant Senior Business Development Manager, en charge des ventes et du business développement de l’activité de Service d’ ALSTOM Transport pour la zone MENA (Middle East North Africa) :
     Définition des business plans (prise de commande, marge, business mix) et de la stratégie commerciale pour chaque
    pays de la zone.
     Mise en place de partenariats stratégiques sur des marchés « sensibles » (Iran, Syrie).
     Gestion commerciale de grands comptes ferroviaires sur le segment service (Iran, Egypte, Syrie).
     Management d’équipes commerciales (direct : 2 personnes ; transverse : 2 personnes)
     Pilotage d’un réseau de distributeurs exclusifs (fixation d’objectifs, revue annuelle des contrats de distribution).
    Chiffres clefs de l’activité : 8 pays, 13 clients, 3 distributeurs, 25 visites clients annuelles.
    Prise de commande de 25 M€ en 2010/2011. Ouverture en 2011/2012 du marché de service Syrien (2,5M€ de commande).

  • Alstom Transport Information Solutions - After Sales Director

    Saint Ouen 2003 - 2008 Customer Service Director, en charge de l’ensemble de l’activité « Après Vente », secteur des système électroniques embarqués ferroviaires :
     Pilotage opérationnel complet de l’activité : réalisation des offres et gestion des contrats.
     Réalisation d’une étude de marché « service » au niveau européen.
     Mise en place du premier catalogue d’offres de service d’ ALSTOM TIS.
     Encadrement d’une équipe de 9 personnes, dont 4 à l’international.
    Définition et déploiement à l’international du modèle organisationnel et du catalogue de l’activité de services d’ ALSTOM TIS.
    Augmentation du C.A de 20 à 30M€ entre 2004 et 2008.

Formations

  • ENSEEIHT (Toulouse)

    Toulouse 1987 - 1989 Ingénieur

  • ENSEEIHT GEA (Toulouse)

    Toulouse 1987 - 1989 DEA

  • Université Lyon 1 Claude Bernard

    Villeurbanne 1982 - 1986 Maitrise E.E.A

Réseau

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