Salvatore PECORARO

En résumé

Entreprises

• IBM - Ingénieur d'affaires Infrastructures Grand Compte (Groupe Orange France Telecom)

  Bois-Colombes 2007 - maintenant Client Orange - France Telecom.
  
  Gère un volume d’affaires annuel supérieur à 4 millions d’euros au niveau mondial.
  
  Signe plusieurs contrats Winbacks supérieurs au million d’euros.
  
  Construis et référence les solutions d’infrastructure IBM chez France Telecom
  
  Assure le suivi de la relation commerciale avec les décideurs clés et répond aux appels d’offre.
  
  Identifie, qualifie, suis les affaires jusqu’à leur signature et veille à la satisfaction du client.
  
  Assure la convergence des équipes IBM afin d’apporter une réponse unifiée de qualité.
  
  Organise les Roadshows en Europe et aux Etats Unis et présente les nouvelles offres.
  
  Anime et Coordonne le réseau des partenaires commerciaux.
  
  Conseille les équipes commerciales IBM dédiées à Orange à l’international.
  
  Suis les orientations stratégiques & technologiques afin d’identifier de nouveaux relais de croissance

• IBM - Ingénieur Commercial Grands Comptes (Secteur Banque - Finance)

  Bois-Colombes 2006 - 2005 Promouvoit et référence le catalogue de produits « System Servers » sur mon portefeuille client.
  
  Assure le suivi de la relation commerciale client et partenaire.
  
  Négocie les ventes de matériel jusqu’à leur signature.
  
  Anime et Coordonne le réseau des partenaires commerciaux.

• IBM - Ingenieur Commercial Grands Comptes (Secteur Education Recherche)

  Bois-Colombes 2006 - 2007 Secteur Education Recherche ( Ministère de l'education Nationale - CEA - IN2P3)
  
  Promeus et référence le catalogue de produits « System Servers » sur mon portefeuille client.
  
  Assure le suivi de la relation commerciale avec les décideurs clés et répond aux appels d’offre.
  
  Négocie les ventes de matériel jusqu’à leur signature et veille à la satisfaction du client.
  
  Anime et Coordonne le réseau des partenaires commerciaux.

• Lagardère Media - Groupe Nice Matin - Assistant Directeur des ventes

  2004 - 2005 Elabore et suit le reporting commercial groupe et filiales,
  
  Analyse les ventes et préconise les actions commerciales,
  
  Elaboration les processus et méthodes des services commerciaux.
  
  Mémoire de fin de stage : « Tableaux de bords : Mesurer et conduire la performance. »

• Auchan - Assistant Chef de Rayon

  Villeneuve-d'Ascq 2003 - 2004 Gère les tarifs et la marge au quotidien,
  sélectionne l’offre à implémenter,
  met en place les promotions,
  crée les univers de vente,
  gère les le merchandising et les approvisionnements,
  supervise la mise en rayon.

Formations

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2004 - 2006 Masters in Management - Filière Ingénierie d'Affaires

• IDRAC Ecole Supérieure De Commerce (Nice)

  Nice 2002 - 2004 Maitrise Marketing et Gestion des Entreprises

• Lycée Parc Imperial

  Nice 2000 - 2002 Communication des entreprises

Réseau

• Clarisse HAMEL

• Daniel GROSS

• Fanny PICARD

• Guillaume TOSTIVINT

• Ingrid DAZY

• Mathieu MILLO,

• Solen HAUTIN-GUIRAUT

• Thomas DELÉCOLLE

• Thomas PHILIPPON