Sam DUBOS

En résumé

Entreprises

• Sté MBS France Aéraulique - Technico-commercial

  2017 - 2018 /Industriel spécialisé dans la fabrication d'un système de ventilation par
  surpression
  Développement d'un portefeuille de client B2B de revendeurs dans la rénovation et les énergies renouvelables
  Prospection à 80% du temps
  Formation des commerciaux et conseils techniques sur chantiers
  apport de nouveaux clients
  

• Grossiste en LED - Technico-commercial

  2016 - 2016 Mission de Gestion de passif lié à un rachat de start-up
  Prospection ACTIVE
  En 2 mois , Approche d'un groupement et offre de prix pour un marché annuel de 400K€

• Maclem groupe - Responsable commercial

  2015 - 2017 -MISSION :Création d'un fichier cible de plus de 1000 contacts pour de la prospection aboutissant à la :
  -Création d'un portefeuille (Architectes,Banques,sous-traitants,Magasins).
  Chiffrage et réalisation (Chauffage,génie climatique,plomberie,sanitaire)
  Rééquilibrage du portefeuille grâce à l'apport de nouveaux clients

• DISTRiB - Responsable d'un centre de profit

  2010 - 2015 Création et Gestion Sandwicherie,Boulangerie,Pizzeria
  terminal de cuisson pour le B2B

• Sté NORAIL - Technico Commercial

  2009 - 2010 Clientèle: Quincaillerie, Négoce matériaux; ( Big Mat, CMEM, Gédimat, Descour et Cabaud....)
  Challenger en termes de résultat à 3 reprises ,

• Société UNIVERSEL DOMAVENIR - CHEF DES VENTES

  2007 - 2008 sur région, PACA, Languedoc : CHEF DES VENTES Domotique, panneau solaire, automatisme, panneaux Solaires
  *Mis en place des stratégies de vente pour l'atteinte des objectifs de chiffres et de référencement
  -Stratégie GSA - GSB
  -Prospection de Grands Comptes
  Gestion des secteurs de vente.
  -Partage du territoire -Accompagnement terrain-Suivi des objectifs
  Recrutement des commerciaux.
  8 agents spécialisés en GSA ;5 spécialisé en GSB ;2 spécialisé en Négoce
  Résultats commercial:
  Meilleur chiffre en Opérations spéciales.
  Meilleur Pénétration clientèle en nouveaux produits et clients non référencés.
  Meilleur chiffre d'affaire de la société. 267K EUR
  

• FALCI spa - Directeur commercial France

  2004 - 2006 stéFALCI (Italie) : industriel , chauffage (bois, granules)
  Marketing, traduction des documentation, stratégie prix
  Recrutement de commerciaux ; organisation de salons, foires
  Référencement Grands Comptes, Formation des partenaires
  Chiffre d’affaire réalisé: 3 M€
  
  

• TSO - Technico commercial

  Chelles Cedex 1996 - 2004 Type clients: Chauffagistes, cheministes, GSB, Négoce Matériaux, grossistes)
  Développement
  Prospection, Formation
  Evolution du portefeuille Clients: 37 à 220 clients- Chiffre d'affaire de 100K EUR à 671K EUR
  

• MICHELIN (KLEBER pneumatiques) - Technico Commercial

  1985 - 1995 Gestion du portefeuille existant (revendeurs, garagistes)
  Développement et prospection
  Formation,
  Expertise technique
  Progression du chiffre d’affaires de 12 % par an
  

Formations

• ARFAB

  Aix En Provence 2016 - 2016 Baccalaureat
  
  Formation sur les normes de construction ,d'isolation et d’économie d’énergie
  Basée sur l'ART2012
  Examen du RGE
  
  
  

• IFV - Groupe ESC Troyes

  Troyes 1991 - maintenant TECHNICIEN EN FORCE DE VENTE
  
  Major ex aequo de ma promotion
  Formation Carnégie
  Formation Robbins
  formation télévente
  

• Ecole Supérieure De Commerce De Troyes ESC

  Troyes 1989 - 1991 Brevet d'Etudes Professionnelles
  
  diplôme de technicien en force de vente

• Lycée Technique Des Lombards

  Troyes 1983 - 1985 BEP Mécanique générale
  
  
  
  
  

Réseau

• Denis BOUILLET

• Didier LECOHUE

• Fabienne FABIENNE ULRICH (ULRICH)

  SARL Expert Du Batiment (Saint-Denis)

• Marie DEL NEGRO

• Minka STEFANOVA

• Noémie SIMONET

• Olivier LUISETTI

• Paméla DONNAY

• Yannick BÔNE