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Sam DUBOS

MARSEILLE

En résumé

Passion de la VENTE et des Relations Humaines , culture du RÉSULTAT .
20 années de challenge Vente;Formation;Recrutement ;Création de Réseaux de vente.

Mes compétences :
Microsoft Word
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • Sté MBS France Aéraulique - Technico-commercial

    2017 - 2018 /Industriel spécialisé dans la fabrication d'un système de ventilation par
    surpression
    Développement d'un portefeuille de client B2B de revendeurs dans la rénovation et les énergies renouvelables
    Prospection à 80% du temps
    Formation des commerciaux et conseils techniques sur chantiers
    apport de nouveaux clients

  • Grossiste en LED - Technico-commercial

    2016 - 2016 Mission de Gestion de passif lié à un rachat de start-up
    Prospection ACTIVE
    En 2 mois , Approche d'un groupement et offre de prix pour un marché annuel de 400K€

  • Maclem groupe - Responsable commercial

    2015 - 2017 -MISSION :Création d'un fichier cible de plus de 1000 contacts pour de la prospection aboutissant à la :
    -Création d'un portefeuille (Architectes,Banques,sous-traitants,Magasins).
    Chiffrage et réalisation (Chauffage,génie climatique,plomberie,sanitaire)
    Rééquilibrage du portefeuille grâce à l'apport de nouveaux clients

  • DISTRiB - Responsable d'un centre de profit

    2010 - 2015 Création et Gestion Sandwicherie,Boulangerie,Pizzeria
    terminal de cuisson pour le B2B

  • Sté NORAIL - Technico Commercial

    2009 - 2010 Clientèle: Quincaillerie, Négoce matériaux; ( Big Mat, CMEM, Gédimat, Descour et Cabaud....)
    Challenger en termes de résultat à 3 reprises ,

  • Société UNIVERSEL DOMAVENIR - CHEF DES VENTES

    2007 - 2008 sur région, PACA, Languedoc : CHEF DES VENTES Domotique, panneau solaire, automatisme, panneaux Solaires
    *Mis en place des stratégies de vente pour l'atteinte des objectifs de chiffres et de référencement
    -Stratégie GSA - GSB
    -Prospection de Grands Comptes
    Gestion des secteurs de vente.
    -Partage du territoire -Accompagnement terrain-Suivi des objectifs
    Recrutement des commerciaux.
    8 agents spécialisés en GSA ;5 spécialisé en GSB ;2 spécialisé en Négoce
    Résultats commercial:
    Meilleur chiffre en Opérations spéciales.
    Meilleur Pénétration clientèle en nouveaux produits et clients non référencés.
    Meilleur chiffre d'affaire de la société. 267K EUR

  • FALCI spa - Directeur commercial France

    2004 - 2006 stéFALCI (Italie) : industriel , chauffage (bois, granules)
    Marketing, traduction des documentation, stratégie prix
    Recrutement de commerciaux ; organisation de salons, foires
    Référencement Grands Comptes, Formation des partenaires
    Chiffre d’affaire réalisé: 3 M€

  • TSO - Technico commercial

    Chelles Cedex 1996 - 2004 Type clients: Chauffagistes, cheministes, GSB, Négoce Matériaux, grossistes)
    Développement
    Prospection, Formation
    Evolution du portefeuille Clients: 37 à 220 clients- Chiffre d'affaire de 100K EUR à 671K EUR

  • MICHELIN (KLEBER pneumatiques) - Technico Commercial

    1985 - 1995 Gestion du portefeuille existant (revendeurs, garagistes)
    Développement et prospection
    Formation,
    Expertise technique
    Progression du chiffre d’affaires de 12 % par an

Formations

  • ARFAB

    Aix En Provence 2016 - 2016 Baccalaureat

    Formation sur les normes de construction ,d'isolation et d’économie d’énergie
    Basée sur l'ART2012
    Examen du RGE

  • IFV - Groupe ESC Troyes

    Troyes 1991 - maintenant TECHNICIEN EN FORCE DE VENTE

    Major ex aequo de ma promotion
    Formation Carnégie
    Formation Robbins
    formation télévente

  • Ecole Supérieure De Commerce De Troyes ESC

    Troyes 1989 - 1991 Brevet d'Etudes Professionnelles

    diplôme de technicien en force de vente

  • Lycée Technique Des Lombards

    Troyes 1983 - 1985 BEP Mécanique générale

Réseau

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