Mes compétences :
acheteur
Commercial
Commercial export
Export
Webmaster
Vente
Entreprises
Bénécis
- Responsable Export Zone océan indien, Afrique et pacifique
2008 - maintenantRenforcement et développement du réseau de distribution déjà existant
Ouverture de nouveaux marchés : Cameroun, Bénin , Madagascar, Grandes Comores et
Togo
Gestion d’un portefeuille de plus de 100 clients et 100 fournisseurs pour un CA en 2014
de 8,2M€.
Accroissement de la marge de 8,5 % entre 2013 et 2014
Prospection de nouveaux fournisseurs et de nouveaux produits à distribuer (Mise en
place d'opérations de négoce d'acier depuis la Turquie à destination des DOM TOM et
du Cameroun, Gabon
Négociation commerciale (prix, modalités de règlement...) avec les fournisseurs et les
clients.
Référencement de 5 nouveaux fournisseurs entre 2013 et 2014
Gestion des commandes clients (depuis la passation de la commande jusqu'à la livraison
des biens à destination)
Proposition de solutions logistiques : Conteneurs personnalisée (empotage+fret )
Suivi des recouvrements clients
Gestion des litiges clients et fournisseur
CFE-MISETAL GROUPE DESCOURS & CABAUD
- Responsable Export
2003 - 2008Société specialisée dans le Trading d'acier et la representation de marques dans le domaine de la quincaillerie et la fourniture industrielle.
Mise en place de réseaux de distribution.
Prospection de nouveaux marchés et développement des ventes.
Référencement et implantation des produits au sein de la GSB des DOM TOM
Définition des stratégies commerciales et marketing en collaboration avec les fournisseurs représentés
Prospection de nouveaux fournisseurs à représenter.
Élaboration et suivi des budgets pour chaque pays et chaque fournisseur.
+ 10% du chiffre d'affaire en deux ans sur la zone en charge
Développement de nouveaux marchés en Afrique notamment le Nigeria
Gestion d'un portefuille de 120 clients et plus de 50 fournisseurs
Suivi des projets et des commandes
Mise en place d'opérations de négoce avec la Chine et le Brésil.
Management d'une équipe de 3 assistantes.
OREDIS
- Responsable Export
2002 - 2003OREDIS est une société spécialisée dans le destockage de produits Textile de marques, de cosmétiques....
Au cours de cette expérience, j'avais pour mission:
La mise en place le département export
La Prospection de nouveaux marchés et développement des ventes.
La définition des stratégies commerciales et marketing pour chaque pays.
IPSO-LSG
- Responsable Marketing
2001 - 2002Création et développement du département marketing.
Elaboration de la stratégie commerciale et marketing adaptée à chaque pays.
Management de l’équipe marketing
Pilotage et suivi de la mise en place des outils marketing (site Web, brochures, CD-ROM…).
IPSO-LSG
- Responsable Export
1998 - 2002ISPO: Société spécialisée dans la production et la commercialisation d'équipement de buanderie industrielle.
Durant 4 j'étais Responable de zone Afrique, Moyen Orient et Dom Tom
Mission
Développement des ventes dans la zone Afrique, Moyen-Orient et Dom Tom
Définition de la stratégie marketing sur la zone +27% du chiffre d'affaires en 4 ans.
Développement des nouveaux marchés:
Nigeria, Sénégal, Syrie, Kenya, Qatar, Koweit…
Encadrement, animation et formation des distributeurs (40 distributeurs)
Développement et management des franchises de la marque.
Suivi des projets et des commandes
