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Sami ESSAHRAOUI

ALGER

En résumé

Manager expérimenté, entreprenant, gestionnaire rigoureux et training manager, j'ai su optimiser les résultats économiques de mes centres de profit tout en répondant à l'exigence permanente de la satisfaction client.
C'est en réconciliant les objectifs de profit et les aspirations de progrès que j'ai pu développer l'énergie et la motivation de mes collaborateurs.
Doté d'un fort sens commercial acquis en appréhendant les contraintes et les enjeux des métiers de la distribution.Fixer des objectifs commerciaux ambitieux, les mener à terme en encadrant une équipe de professionnels, telles ont toujours étés mes objectifs. Mon expérience internationale et la perspective multiculturelle, couplée de ma capacité a travailler en autonomie, m'ont préparé à m'adapter à n'importe quel environnement et avoir une approche flexible.

Mes compétences :
Gestion du stress et des émotions
Leadership
Capacités d'écoute
Culture du résultat et de la performance
Gestion des objectifs commerciaux et budgétai
Gestion du changement
Exemplarité
Capacité à diriger
Gestion de projets
Client Relationship management
Pédagogue
INTERNATIONAL
FORMATION
DISTRIBUTION
MANAGER

Entreprises

  • JUMIA - Directeur commercial JUMIA Algerie

    2017 - maintenant Fixer les objectifs et Piloter les projets permettant de les atteindre
    • Définir la stratégie commerciale en Algérie (définir l’assortiment par catégorie, lister les fournisseurs clés et mise en place d’un plan commercial)
    • Mise en place de partenariats avec nos fournisseurs et suivi de certain compte important
    • Mise en place des nouvelles stratégies et campagnes commerciales
    • Développer et Veiller à la satisfaction client
    Réorganisation de la structure commerciale
    • Audit & État des lieux
    • Recrutement, formation et management
    • Gestion des équipes commerciale et Design (Conception & administration des contenus du site internet)
    • Analyser les reportings et définir les plans d’action

  • Agora Distribution - Directeur de Magasin

    2015 - 2016 Magasin TATI

    Mise en place de la politique commerciale et suivi des standards TATI
    Management d’une équipe de 24 salariés (+2000m)
    Gestion Rh des plannings, évaluation et formation du personnel
    Suivi des indicateurs de performance et mise en place de plan d’action
    Développement de la satisfaction et la fidélisation clients ainsi que le CA
    Suivi et gestion des stocks

  • ALGERIA FOOD SERVICE - Directeur des Achats

    2013 - 2015 • Définition de la stratégie et de la politique achat et des circuit de distributions
    • Encadrement d’une équipe d’acheteurs et de commerciaux
    • Marketing opérationnel (établissement des prix études de marche, de la concurrence et de la demande
    • Négociations et optimisations Achats/ ventes
    • Gestion et renouvellement des bases de données fournisseurs
    • Gestions et développements des portefeuilles clients et de la demande
    • Responsable de la logistique et du référencement chez nos partenaires gsa gsm…
    • Gestions des stocks et mise place d’un ERP
    • Gestion de la trésorerie et de la comptabilité
    • Déclarations fiscales et comptables
    • Gestion des budgets, des couts, des risques et analyses financières

  • CEVITAL - RESPONSABLE POLE ALIMENTAIRE

    2011 - 2013 • Travailler en collaboration avec l’équipe développement pour l’élaboration des plans de magasins
    • Suivi des travaux chantier du magasin
    Recrutement de l’équipe d'encadrement :
    • Mise en place d’un retro planning
    • Entretiens et sélections des Chefs de rayon et collaborateurs…
    Formation
    • Mise en place de module de formation
    Préparations magasin :
    • Organisation du travail pour l’ouverture de magasin, montage des gondoles, suivis des laboratoires de fabrication, installation du froid et du système VENS au textile
    • Réceptions de la marchandise
    • Référencement des nouveaux produits en collaboration avec le service marketing
    • Définir la stratégie marketing selon la zone de chalandise
    • Mise en place de promotion pour l’ouverture

  • MAF CARREFOUR - DEPARMENT HEAD

    2008 - 2011 Mise en œuvre de la politique de vente dans le département
    Définir la stratégie en fonction de la politique d'entreprise (marchandises clients / produits, des actifs de l'argent et des ressources humaines)
    Fixer des objectifs de chiffres d’affaires et de rentabilité
    Superviser les stocks, les approvisionnements et les achats
    Définir les actions commerciales à mener et veiller à leurs mises en place
    Déterminer l'implantation des produits dans les rayons et l’assortiment
    Choisir les gammes de produits à référencer et les quantités
    Mise en place du SMS promotions (choix des produits des quantités pour l ensemble des magasins du pays)
    Animer, superviser et recruter son équipe de chefs de rayon
    Evaluer et informer son équipe
    Mise en place du module de formation
    Revu de performance, Analyse et mise en place des plans d’action,
    Gestion du temps et des priorités
    Suivi individuel de performance etc….
    Encadrement d'une équipe de 5 chefs de rayons, 69 collaborateurs pour un chiffre d'affaires annuel de 28 millions d'euros de CA

  • CARREFOUR - SALES MANAGER TRAINING MANGER

    Massy 2003 - 2008 Développer la satisfaction client (anticiper, définir les besoins, développer des solutions répondant aux besoins des clients, contribuer au management de la qualité)
    Agir avec efficacité sur l’organisation (identifier et promouvoir les meilleures pratiques et conduire le changement et travailler en équipe)
    S’investir dans le développement des collaborateurs (recruter, rétribuer et fixer des objectifs et des plans d’actions et en développer d’autres)
    Contribuer à la performance économique (analyser la gestion des risques et des opportunités, fixer et suivre les objectifs budgétaires, rechercher et mettre en œuvre des solutions offrant un niveau élevé de rentabilité)
    Manager une équipe de 10 à 35 personnes selon les rayons puis toutes l’équipe front office (vendeurs et vendeuse) pour un chiffre d’affaire total EPCS (électro photo ciné son) de 45 millions d’euros annuel certains de mes rayons étaient dans le top 5 France

    Formateur Interne pour Carrefour
    Les Politiques et Valeurs d’entreprises
    Culture Client
    « Tous Clients, Tous Vendeurs »
    Suite au DIF (droit individuel à la formation) je me suis occuper de former plus de 600 collaborateur sur différent module de formations

  • AVENIR TELECOM - GENERAL MANAGER

    Marseille 2001 - 2003 Responsable du recrutement et de la formation du personnel
    Responsable du bon fonctionnement et de la tenue du magasin
    Gestion des stocks
    Diriger une équipe de 10 personnes pour un CA 6 millions d’euros annuel

  • TURBO PRODUCTION. - ORGANISATEUR DU FESTIVAL EN TUNISIE

    2000 - 2000 Prise de contact avec les artistes et les médias (réalisation d’un plan de communication, création de contrat…) Négociation des contrats locaux
    Prise en charge du transport aérien ainsi que du logement en Tunisie, recrutement et gestion du personnel (sécurité, barman, DJ, danseurs…)
    Développement de produits dérivés (tee-shirt, cd du festival)

Formations

  • Paris X (Nanterre)

    Nanterre 2000 - 2001 BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES

    MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES

Réseau

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